Croissance Interne Bic

contraire à proposer une offre moins élaborée que l'offre de référence, mais à la vendre à un prix moins élevé. L'idéal consiste alors à réduire le coût plus que le prix, afin de générer un profit supérieur. C'est le positionnement adopté notamment par Bic, Ikea ou Ryanair. La différenciation vers le bas ne doit pas être confondue avec la stratégie de coût. En effet, la première se traduit par une diminution de la valeur de l'offre et de son prix, alors que la seconde n'entraîne qu'une diminution du prix

négociation) ; o Effet d'apprentissage (temps écoulé + volume de production cumulé) ; o Innovation (l'expérience peut entraîner l'amélioration du produit et/ou du processus) ; Animé par Mohamed EL MANAR 8 L'effet de l'expérience dépend de la croissance du domaine de l'activité. Animé par Mohamed EL MANAR 9 Économies d’échelle Efficience de coûts Expérience Coûts d’approvisionnement Le design du produit et les coûts dans les autres activités de la chaîne Design du produit et

|NATURE | |(opérationnelle ou stratégique) | | |ANALYSE INTERNE |STRATEGIE | |(entreprise, produit, organisation) |

lʼintention. ex. Perdre du poids et se muscler. Objectif: Quantification ou intention plus précise. ex. Perdre 5kg dʼici Septembre et courir le Marathon en 2011. Analyse PESTEL: Politique (ex. Soutien des gouvernements...) Economique (ex. Taux de croissance de lʼéconomie...) Sociologique (ex. Accroissement des voyages des seniors...) Technologique (ex. Utilisation de nouveaux matériaux...) Environnemental (ex. Normes sur les nuisances sonores...) Légale (ex. Droits dʼaccès privilégiés...) Scénario:

des produits en phase de lancement, de croissance, de maturité, dans le but de maximiser CA et profits. Ex : - Coca Zéro : début de maturité Corn Flakes p étales maïs : fin de maturité Cocotte Cookeo de Seb : lancement Appareil photo argentique EOS Canon : déclin Four micro-ondes : début de déclin pour le danger de ces ondes 4 Marketing 2 – Mix Marketing - Tente 2’’ Décathlon : début de maturité GPS Tom-Tom avertisseur radar : croissance Protecteur anti-ondes pour téléphones portables

secteur. Aujourd’hui, le secteur fait face à d'importantes difficultés : crise économique, mauvaise tenue du marché immobilier, réduction des délais de paiement aux fournisseurs. Les professionnels du secteur sont confrontés à un ralentissement de la croissance de leur chiffre d'affaires en volume, mais aussi en valeur. Toutefois, il existe des disparités entre les différents circuits de distribution qui connaissent des évolutions contrastées : - le segment des surfaces supérieures à 400 m2 : il est porté

le plan matériel Elle est déterminante pour apprécier les domaines de compétence normative de l’ordre juridique nationale ou internationale. En matière de fiscalité nationale c’est l’Etat qui a la compétence normative. En matière de fiscalité interne, la distinction à tout son sens l’étendu de la compétence varie selon qu’il s’agit d’impôt direct ou indirect. La fiscalité indirecte relève de la compétence de la communauté européenne. En matière de fiscalité directe c’est la compétence normative

être de fiction immatériel est un point de vue sur le produit est intemporelle donne un sens au produit par sa communication Quelques confusions : Marques génériques = marque qui peut prendre la place du produit Ex : Post-It, Thermos, Stabilo, Bic, Scotch, Caddie, Kleenex Origine des marques Brand = Marquer, apposer un signe / un marquage sur un objet fabriqué Potier Romain (6000 marques, graphismes …) / Corporation Moyen Age (Métiers, gage de qualité) / Développement industriel (fin 19ème)

1- - C’est une stratégie de diversification liée « stratégie des quatre piliers » car il y a des domaines proches en termes de technologie, R&D. (Bouygues, BIC deux entreprises dans domaines non liés) 4 domaines d’activités. - On est dans une logique de portefeuille de la matrice BCG. Les avantages : répartitions des risques entre toutes les activités assurées : des difficultés peuvent être compensées par de bons résultats sur d’autres. De même des activités dégagent du cash-flow peuvent permettre

courbe d'apprentissage - l’entreprise sait contrôler ses activités en amont et en aval - présence d’effort d'innovation - l’entreprise possède un degré de maîtrise de la qualité - l’entreprise détient des informations internes et externes performantes Les différentes stratégies de différenciation reposent sur une segmentation du marché : - valoriser les produits vers le haut : ( stratégies d'amélioration qui font jouer la marque, le prix, la qualité