Cross Merchandising Auchan

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L’animation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .363 XIX Gestion de la relation client La qualification . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 365 Le cross selling . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 366 Le suivi du cycle de vente. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 367 Le service après-vente . . . . . . . . . . . . . . . .

Groupe contiennent habituellement des clauses d’engagements et de défaut usuelles de ce type de contrat : maintien de l’emprunt à son rang (“pari passu”), limitation des sûretés attribuées aux autres prêteurs (“negative pledge”) et défaut croisé (“cross default”). En cas de changement d’actionnaire majoritaire de la Société, les contrats de prêt des lignes bancaires de Casino, GuichardPerrachon intègrent une clause de remboursement anticipé obligatoire. Par ailleurs, les emprunts obligataires émis

Transformation III Assembleur de circuit imprimé, puces électroniques (SOLECTRON) Assembleur ou producteur selon le Assemblage/ production modèle d’affaire (DELL, COMPACQ, HP, IBM) Distribution Directe, par grossiste, grandes surfaces Marché cible (AUCHAN, FNAC) Tableau 7 : la comparaison entre filières Les distributeurs industriels se positionnent donc toujours au centre de la filière et occupent un espace stratégique : leur rôle ne consiste pas seulement à distribuer physiquement des produits à