Cross Merchandising Auchan

en volume  Part de marché en volume des boissons énergisantes en France en 2010 En volume, Red Bull est leader sur le marché des boissons énergisantes, avec plus de 52% de part de marché. Loin derrière, les MDD (notamment Carrefour, Leclerc et Auchan) et Monster sont à 15% chacun. Concernant les MDD, leur but est d’investir un marché fleurissant en profitant de la notoriété des grandes marques D’un point de vue quantitatif, Red Bull a vendu plus de 80 millions de canettes en France en 2010 selon

CLIENTS ? ............................................................ 14 2.1 SUR LE LIEU DE VENTE ................................................................................................................................... 14 2.1.1 Le merchandising .................................................................................................................................. 14 2.1.2 Le « retailtainment » ................................................................................

grande distribution car très apprécié des consommateurs grâce au caractère immédiat de la réduction perçue. Il est généralement lié à une carte de fidélité pour plus d’acuité et peut favoriser des actions promotionnelles telles le cross-selling. · Le cross-sellingLittéralement une vente croisée, c’est une offre faite au consommateur concernant un bien ou service complémentaire par rapport au bien ou service qu’il a l’intention d’acquérir (proposer des chaussettes à l’achat d’une

marketing de masse au marketing « one to one » 8 1.3 La fidélisation : un enjeu stratégique 9 1.3.1 Le concept du 20/80 9 1.3.2 Le concept d’EPL 10 2. Quels sont les outils pour fidéliser les clients ? 11 2.1 Sur le lieu de vente 11 2.1.1 Le merchandising 11 2.1.2 Le « retailtainment » 11 2.1.3 La logistique au service du client 12 2.1.4 Le client-expert 13 2.1.5 Les cartes de fidélité 14 2.2 Chez le consommateur 21 2.2.1 Marketing direct 21 2.2.2 Consumer magazines 28 2.2.3 Le club 29

CLIENTS ? ............................................................ 14 2.1 SUR LE LIEU DE VENTE ................................................................................................................................... 14 2.1.1 Le merchandising.................................................................................................................................. 14 2.1.2 Le « retailtainment » ..................................................................................

marketing de masse au marketing « one to one » 8 1.3 La fidélisation : un enjeu stratégique 9 1.3.1 Le concept du 20/80 9 1.3.2 Le concept d’EPL 10 2. Quels sont les outils pour fidéliser les clients ? 11 2.1 Sur le lieu de vente 11 2.1.1 Le merchandising 11 2.1.2 Le « retailtainment » 11 2.1.3 La logistique au service du client 12 2.1.4 Le client-expert 13 2.1.5 Les cartes de fidélité 14 2.2 Chez le consommateur 21 2.2.1 Marketing direct 21 2.2.2 Consumer magazines 28 2.2.3 Le club 29

chez un particulier. Le e-commerce sera une expérience d’achat totalement intégrée à la vie réelle. Le monde marchand de demain sera plus complexe car il sera plus ouvert. Et il oblige dès aujourd’hui les décideurs à penser vite, multiécrans et cross-canal pour faire entrer en cohérence le online et le offline. La fin de la dualité entre commerce et e-commerce marquera l’avènement d’une nouvelle ère : celle du commerce « connecté ». Magasins physiques et virtuels seront plus que jamais connectés

commandes par jour) et que le nombre d’internautes au km2 est élevé (De Koster, 2002 ; Yrjölä, 2003 ; Marouseau, 2005), ce modèle est plus efficient que celui du store picking. En effet, les choix d’implantation en magasin découlent de logiques merchandising orientées clients (les doubles implantations par exemple) qui rendent peu productive la préparation des commandes en magasin. Indépendante des stocks des magasins physiques, la gestion centralisée d’un entrepôt dédié génère un bon suivi des

vitrines tous les jours (ex. : Colette). Réaliser des soldes, des promotions, des lots, etc. (ex. promotions Gap sur les produits restés en rayon depuis plus d’un mois). Aider le client à découvrir tout l’espace du magasin avec de larges allées (ex.: Auchan Val d’Europe) ou création de lieux qui donnent envie de tout explorer (ex. : centre commercial en plein air « Bercy Village »). Trouver une correspondance sensorielle en déclinant l’enseigne sur le plan musical, olfactif, tactile, visuel… Créer

dispose aujourd’hui d’un réseau de distribution mondial puissant, composé de 12 000 points de vente à travers le monde. La stratégie d’Archos est d'asseoir sa présence au sein de ces magasins où elle distribue ses produits en misant fortement sur le merchandising. De plus la marque est vendue sur le site internet d’Archos et sur d’autres sites marchands. Source : http://www.archos.com/corporate/investors/group.html?country=fr&lang=fr# B. Circuit de distribution Archos, dont le siège social est