Cross Merchandising Auchan

classées en 3 catégories : Statut de la marque Rôle de la marque Exemples Marque drapeau Le produit est présenté sans marque spécifique mais repérable à partir d’un signe distinctif de l’enseigne. Le distributeur communique sur la qualité. Auchan Marque propre Nom différent de l’enseigne apposé par un distributeur sur un ou plusieurs produits auxquels il souhaite donner une identité commune. Subway (Carrefour) Alias (paridoc) Forza (parsunic) St-michel (marks and spencer) Marque enseigne

catégories : |Statut de la marque |Rôle de la marque |Exemples | |Marque drapeau |Le produit est présenté sans marque spécifique mais |Auchan | | |repérable à partir d’un signe distinctif de l’enseigne. Le| | | |distributeur communique sur

repérable à partir d’un signe distinctif de l’enseigne. Le distributeur communique sur la qualité. Nom différent de l’enseigne apposé par un distributeur sur un ou plusieurs produits auxquels il souhaite donner une identité commune. Exemples Auchan Subway (Carrefour) Alias (paridoc) Forza (parsunic) St-michel (marks and spencer) Les produits sont identiques par Carrefour l’enseigne du distributeur qui engage ainsi son image de marque. Le produit est présenté sans marque, ni Produits

la télé se sont les chaînes ou les créneaux horaires.   Pour la radio se sont les fréquences.   Pour l’affichage se sont les formats. Pour tous les médias, le choix s’oriente selon des critères qualitatifs ou quantitatifs. On utilise le ratio : GRP (Cross Rating Point) qui correspond au nombre total de contact de 101 individus de la cible et s exprime sous la forme d’un indicateur. GRP = couverture cumulée (en%) x répétition moyenne Exemple : Spot TV pour les adolescents diffusé 10 fois pour atteindre

notre marque. La prospection repose essentiellement (mais pas toujours) sur des bases de données de prospects. Rentabiliser la relation -augmenter la rentabilité des clients existants : -en orientant le client vers d’autres produits de la gamme (cross-selling) : en proposant des produits complémentaires, en proposant des produits achetés par des consommateurs similaires -en orientant le client vers des produits plus chers (et donc générateurs de marges) -en diminuant les frais de gestion de ces

mais repérable à partir d’un signe distinctif de l’enseigne. Le distributeur communique sur la qualité. Nom différent de l’enseigne apposé par un distributeur sur un ou plusieurs produits auxquels il souhaite donner une identité commune. Exemples Auchan Subway (Carrefour) Alias (paridoc) Forza (parsunic) St-michel (marks and spencer) Les produits sont identiques par Carrefour l’enseigne du distributeur qui engage ainsi son image de marque. Le produit est présenté sans marque, ni Produits économiques

des dysfonctionnements des flux d'approvisionnement de la Grande Distribution serait-elle génératrice de gains substantiels ? Comment harmoniser les actions sinon par une connaissance réciproque du terrain, du transport, de l'entrepôt, du merchandising et du marketing ? Ce n’est pas seulement sur le plan technique ou sur la spécialisation qu’il faut se concentrer, mais aussi et surtout sur la sphère relationnelle de l’empathie, paramètres absents de toute forme actuelle de communication et

..................................................... Préparation, logistique, timing et contrôle .............................................. Impliquer toute l’équipe et au-delà ......................................................... Vers le cross media .................................................................................. 129 129 130 131 132 132 © Groupe Eyrolles Sommaire VII ÉTAPE 7 Mettre en œuvre un tableau de bord de mesure des résultats et du ROI ............

( 1945-1973) C‟est l‟époque de la distribution telle que nous la connaissons et de la consommation de masse. Le premier supermarché ouvrira en 1958 en France sous le nom express marché. En 1961 Gérard Mulliez ouvre le premier magasin sous le Nom D‟auchan du nom d‟un quartier ( les hauts champs à Roubaix). En 1963 les familles Deforrey et Fournier créeront le premier Hypermarché à Sainte Geneviève des bois près d‟un Carrefour (2500m² , 12 caisses et 400 places de parking). Pour résumer cette période

de vente, on mesure alors l’importance de la PLV. Ex : le taux d’achats non prémédités monte à 80% pour les surgelés et 88% pour les magazines. - représente plus de 8% des investissements en communication des entreprises à travers notamment le merchandising et les têtes de gondole, où il faut d’ailleurs noter l’utilisation de plus en plus grande des bornes vidéos, interactives ou non, pour la démonstration des qualités du produit. E) Les Relations Presse (RP) - sont le complément indispensable