Csp Yves Rocher

Communication médias Nom de l’entreprise : Yves Saint Laurent Thème : Les parfums féminins haut de gamme Sommaire Introduction 2 I. Le marché 3 1.1. Faits principaux 3 1.2. Les circuits de distribution 4 1.3. Les utilisatrices de parfum 6 1.4. Les investissements publicitaires 7 II. Bilan publicitaire 9 2.1. Les tendances 9 2.2. Le Mapping 10 2.3. Synthèse du discours de marque 12

concept unique de la marque au Maroc, est destiné à une clientèle exigeante souhaitant retrouver qualité, traçabilité, authenticité et qualité de service. Première marque mondiale de cosmétique végétale et première marque de cosmétique en France, Yves Rocher offre depuis cinquante ans une vision de la beauté par les plantes fondée sur la féminité, la naturalité et l'accessibilité. Depuis sa création en 1976, L'OCCITANE cultive des valeurs simples : l’authenticité, le respect et la sensorialité.

le développement d'Internet, les Vépécistes préfèrent parler de Vente à Distance (VAD). 10 principales enseignes en France : La redoute 6) Chadwick’s Les 3suisses 7) Yves Rocher Quelle 8) Blanche Porte La maison de Valérie 9) Adam et Eve Vertbaudet 10) France Loisirs Principaux utilisateurs : Le profil de la clientèle

Textile o Art & décoration (artisanats et ameublement) o Cosmétique Cœur de cible de l’entreprise : consommateurs ou non consommateurs de produits de grande consommation certifiés CE. Entre 20 et 35 ans, des étudiants aux cadres supérieurs, urbain, CSP +, intéressés par une consommation responsable 9|Page 3. Recommandation pour améliorer les performances de l’entreprise 3.1 Politique produit Positionnement concurrentiel. Parts de marché Fort Croissance du marché Chocolat en tablette Chocolat

isolé, victime d’un déséquilibre du paysage de la distribution b) Le commerce indépendant associé, l’union dans l’indépendance La franchise de distribution : 4 grands types Franchise de commercialisation : le franchiseur et un fabricant (ex : Yves Rocher) Franchise d’approvisionnement : le franchiseur est un grossiste (ex : Champion) Franchise relais : utilisées par les grands groupes pour développer leur enseigne (ex : Conforama) Franchise d’enseigne (ex : Fnac Services) 2 obligations du franchisé :

2) Un magasin consacré au bien-être mais pas seulement… Au travers de l’analyse du questionnaire, nous nous sommes rendus compte que bon nombre de personnes achètent leurs produits bien-être dans un magasin spécialisé en ajoutant Yves Rocher, Nature et Découverte... Seulement, pour trouver ce qu’ils recherchent, il leur faut faire plusieurs magasins et ce n’est pas toujours évident : soit il faut prendre la voiture soit le temps manque… L’idée d’un magasin est apparue tout

/ hors médias) les plus pertinents et les plus influents auprès des acheteuses russes 2 800 femmes russes, acheteuses de soins cosmétiques, interrogées* représentatives de la population russe âgée de 18 à 75 ans, en termes de sexe, d'âge, de CSP, de régions d'habitation (cf page suivante), de “zone de vie” (type d'habitat, degré d'urbanisation), de composition du ménage (taille du foyer, revenus mensuels nets). 3 Le champ de l’étude Périmètre Produits : - Les soins du visage analysés :

achats décidé sur le lieu de vente - 58% privilégient les promotions - 28% dépensent par impulsion - 74% cherchent à économiser - 10% n’achètent que des pdts en promo - 16% des pdts contenus dans un caddi sont en promo (toutes CSP confondus) - 86 % des acheteurs font une liste de course mais 58% ont acheté au moins un pdt qui ne fait pas partie de sa liste - 80% des pdts pris en main sont acheté par le conso 76% des internautes s’inscrivent à un programme de fidélité

Plan distribution : Quel type de distribution ? Où ? · Cible  : quelles cibles sont visées par cette nouvelle gamme : acheteurs, consommateurs, âge, sexe, CSP, lieu de vie, motivations, besoins (Maslow)…. · En fonction uniquement des annexes, vous allez déterminer les grandes tendances du marché · Etude de l’offre : concurrence ? ·

susceptibles d’être attirés par des offres marketing spécifiques. Principaux critères : * Géographiques : région, habitat, aille d’agglomération, climat. * Sociodémographiques : âge, sexe, taille du foyer, cycle de vie familial, revenus, CSP, niveau d’éducation, religion, nationalité. * Psychographiques : style de vie, personnalité. * Comportementaux : situation d’achat, avantages recherchés, statut d’utilisateur, niveau d’utilisation, fidélité. Cibler Ciblage de masse :