Cycle De Vie Du Nutella

entreprise familiale fondée au lendemain de la guerre, elle compte parmi les plus grands groupes de confiserie et ses produits, parmi les best-seller de l’industrie chocolatière : Mon Chéri, Ferrero Rocher, Pocket Coffee, Kinder Surprise et enfin le Nutella, pâte à tartiner qui ne contient qu’une infime partie de cacao, sont vendus dans les confiseries et pâtisserie du monde entier. Des marques innovantes et prestigieuses ont forgé la réussite incontestable de FERRERO. La société est présente sur plusieurs

saturé ou pas. Intérêt : Evaluer les possibilités de croissance d’un marché. Exemple calcule : 25 million de femmes , 15 millions utilise un déodorant Tx pénétration : 66,5 % Femme 35,1 ( homme) Evolution du marché ; A long terme : cycle de vie d’un marché Naissance (panneaux solaire)  Développement (tablette) Maturité ( chokapic)  Déclin ( les CD) L’Analyse de l’environnement, tout ce qui influencent les différents acteurs sur son marché : PESTEL Politique : Orientation politique

« La Poutine » plat au Québec/ Lebrest coca coca belge ) ;National (EX : les porte clés Tour Eiffel/ Marque 64/ La saucisse de Toulouse) ;International (EX : Apple/Samsung/ Coca/ Tropézienne) Le marché en fonction de la position du produit dans le cycle de consommation 1) Premier équipement 2) Remplacement 3) Renouvellement EX : Voiture :-Twingo Rouge à lèvre : -Sephora - 4x4

l’agglomération. Ex : taille de l’agglomération joue sur l’implantation de points de ventes. Critères démographiques : âge, sexe, taille du ménage, cycle de vie familial. Critères socio-économiques : CSP, revenu, niveau d’instruction Critères comportementaux Statut d’acheteur ou d’utilisateur Ex : Nutella Oui Fréquence d’achat ou d’utilisation Toutes les semaines Quantités achetées ou utilisées 250g Occasion d’achat : personnel

ne pas faire mourir mes anciens produits. On peut avoir des gens qui consomment encore plus. Augmenter les doses, détourner l’image du produit. Ex : bière a la téquila. Ex jus d’orange c’est bien pour le petit dèj…mais aussi pour le petit dèj. Le Nutella au petit dèj et au gouté. Chercher à faire consommer plus au client. Bouteille de coca de deux litres. Le segmentation du marché. Après il va falloir segmenter le marché. S’adresser à l’ensemble du marché demande des moyens trop importants. Il

Nombre de consommateurs | Nom | Exemple | Grand | Grand | CPP | Majorité des produits | 1 | Grand | Monopole | SNCF | Petit | Grand | Oligopole | Téléphonie | Grand | Petit | Oligopsone | Drogues Armes | Grand | 1 | Monopsone | Les noisettes nutella | III. Les DAS Etudier les DAS d’une entreprise consiste à classer les différentes activités d’une entreprise, il existe plusieurs méthodes de classement. Au BTS, la méthode que l’on doit utiliser est la méthode de la matrice BCG (Boston Consulting

extortion (création de nvx pdts dans ma gamme), modernisation (Iphone 3, 4, 5), réduction de la gamme (parfum BIC, minitel SAGEM) C – Cycle de vie du pdt Recherche et développement Lancement (ex: montre portable) Croissance: ventes se développent (cigarette électronique, voitures électroniques) Maturité: Atteint le potentiel maximum, plus assez de PDM (Coca, Nutella) Déclin (parfum BIC, cassettes VHS) D – Les tests Tests de concept: Pdt existe pas mais on a une idée, interroger personnes pr

- les variables d’environnement social : la culture, les classes sociales, les groupes sociaux et la famille, les leaders d’opinion - les variables individuelles et psychologiques : les besoins et motivations,l’âge , le sexe, le style de vie, la personnalité, la perception, les attitudes, l’implication etc..  Ce cours présente l’influence de ces différentes variables sur le comportement d’achat, ainsi que les étapes du processus d’achat. I. LES VARIABLES MARKETING Les variables

répartition géographique… Exs : pop→ clients potentiels → opportunité pour le marché Marché de l’assurance et des retraite : travailler plus longtemps, on cotise + - environnement socioculturel qui concerne la culture, l’éducation, les modes de vie, les valeurs partagées - environnement écologique : il concerne les normes environnementales, la composition des produits, les recyclages, la pollution,…. Ex : on recherche à construire écolo sur le le marché de l’automobile en pdsant des voitures

le coche. 4. Qu’est-ce que l’entreprise doit faire en termes de responsabilité vis-à-vis du public autre que des actionnaires ? On peut aussi avoir une utilité sociale, sociétale, et la cible est devenue parties prenantes. Nutella et l’huile de palme (greenpeace) 1- Définition du problème 2- Inventaire des solutions : élaboration d’un modèle causal et recherche d’un moyen d’agir sur les causes. 3- Choix d’une solution/ combinaison : Von Noltke