Danone Cinq Forces

(Vpciste : vendeur par correspondance = La Redoute…) Marketing opérationnel Préparer un plan marketing opérationnel : Les 4P : Marketing mix (product, price, place, promotion). Exemple : Cas Essensis -> - présentation du produit : Un yaourt de Danone. marketing stratégique (couple produit/marchés) : produit = yaourt alicament en matière de dermatologie (dérmonutrition), marchés = la cible sont les femmes 2. La proposition de valeur : santé, nutrition, belle peau, c’est bon pour la

stratégiques, marketing et vente Domaines d’activités Nestlé Nutrition Nestlé Water Nestlé Professionnel Zones géographiques Nestlé Euro Nestlé AOA Nestlé Amérique V. Misions Les principales missions de Nestlé se résument dans les cinq points suivants : Etude de cas : Nestlé Page 5 - Etre un leader reconnu dans la nutrition, la santé et le bien-être ; Etre la référence dans l’industrie alimentaire en matière de performances financières ; Avoir la confiance des investisseurs

vouloir faire mise en avant soit pour Marjane ou pour le fournisseur en vue : d’écouler le stock ( cas du produit Lipton et des produits périssables…) de valoriser l’ensemble d’une famille. de mettre en valeur un nouveau produit ( cas de l’eau minéral Danone Ain Saiss) signaler une bonne affaire. de rompre la monotonie d’un linéaire. de proposer un produit complémentaire. 1) Mise en avant intra linéaire : La cheminée La mise en avant peut être horizontale, en débordement de la gondole. L’inconvénient

une voiture novatrice. Pourtant, au début, c’est son allure plutôt que les innovations technologies qui a fait parler d’elle. Le design ne fait pas vendre plus cher. Il apporte un peu de beau, de plaisir au quotidien. • Méthodologie de création Cinq phases peuvent être identifiées pour une création. La première est l’imprégnation. Elle consiste à aborder toutes les informations sur le produit, son positionnement, la concurrence, la cible, les processus techniques de fabrication. La seconde phase

logistique de production: apporter au pied des lignes de production les matériaux et composants nécessaires. Une logistique de distribution: apporter les produits au consommateur. Une logistique militaire : transporter sur le théâtre d'opération les forces et tout ce qui est nécessaire à leur mise en couvre. Une logistique de soutien : organiser tout ce qui est nécessaire pour maintenir en opération un système complexe. Une logistique dite de service après-vente: proche de la logistique de soutien

s’abriter…) Le besoin n’est pas créé par la société ou le marketing, il est inhérent à la nature humaine. Le désir: : Moyen privilégié de satisfaire un besoin. Exemples: Besoin: Un moyen de communicationDésir: Un IPhone comme moyen de communicationIl existe cinq types de besoins7Chapitre 1: Les concepts de base Marketing 8Chapitre 1: Les concepts de baseType de besoinExemple Besoins exprimés Besoin d’un pantalonBesoins réels (ce que la personne veut exprimer) Un

Étude et veille des marchés étrangers Le diagnostic export Section 1 : Le repérage des forces et faiblesses de l’entreprise A) De triples enjeux Une entreprise dispose d’atouts liés à ses choix stratégiques. Elle doit s’appuyer sur ses forces, en les développant, mais également analyser ses handicaps pour les surmonter. • Prendre conscience des forces et faiblesses de l’entreprise Se lancer sur un marché étranger nécessite des avantages compétitifs. Ces facteurs clés de succès sont des atouts internes

plus rondes ou plus pratique à transporter ou encore plus pratique à boire sans verre. 2. LES PRODUCTEURS Le marché de l’eau est un marché concurrentiel mais en France, 90% du marché est détenu par trois grands groupes : Nestlé Danone et Neptune. Ces trois grands groupes mènent une politique dynamique d’achat, il rachète toute eau dès lors qu’elle commence à avoir une renommé. A côté de ces grands il y a de très nombreuses petites entreprises régionales ainsi que des marques de

de forcer l'ennemi à abandonner la lutte, y compris sans le combat. Pour Sun Tzu la stratégie est - La surprise - La ruse - L'espionnage (intelligence économique)==>Conquête de l'information - De la guerre de Carl Von Clausewitz (1780- 1833) considère que l'objectif d'une guerre est de gagner en dominant son adversaire. Pour Carl Von Clausewitz, la stratégie repose sur trois piliers, en utilisant une méthode d'escalade dans la mise en œuvre des moyens, qui sont : - La concentration des forces - L'économie

développée. Dans cette branche, l’activité artisanale et semiindustrielle demeure importante et représente un potentiel d’extension non négligeable L’évolution du secteur laitier est tout d’abord orientée par : 27 C. LA CHAINE DE VALEUR ET LES 5 FORCES DE PORTERS Ce secteur fait partie d'une chaîne, allant de l'agriculture jusqu'à la distribution en assurant les fonctions suivantes : ¾ La fabrication de produits alimentaires de qualité, notamment aux plans organoleptiques et de l’innocuité ; ¾