Danone Spécialisation

Département d’enseignement supérieur économique de type long DANONE Stratégie et marketing international Année d’étude : 2ème Master en Gestion d’Entreprise Option Management international – Orientation Commerce international Année académique 2010-2011 Sommaire Introduction ................................................................................................................................ 5 1. Présentation du groupe Danone .....................................................

(CLIQUER) - Le produit lui-même (en changeant le concept du produit, la recette, le parfum etc…) (CLIQUER) (Par exemple, Danone sort sans cesse de nouveaux produits pour diversifier son offre. Danone surprend donc sans cesse ses clients avec des nouveaux produits et les empêchent d’acheter des produits concurrents. Ils sont le plus souvent développés par le groupe Danone, qui fait tout pour garder ses clients, en développant le choix ! ) (CLIQUER) - Le prix ((CLIQUER) en repositionnant

ÉLABORATION D’UN POSITIONNEMENT PRODUIT : LE YAOURT ACTIVIA NATURE DE DANONE I. Proposer une rapide présentation du produit choisi et de sa marque : Nous avons choisi le yaourt Activia de Danone, un yaourt nature faisant partie du segment « santé active » (prix d’environ 2,10euros le kilo). Ce produit est consommé généralement à la fin du repas. Il a une valeur nutritionnelle : il facilite, grâce au bifidus actif, la digestion. Sa cible sera les femmes de 35 ans et plus. Ainsi ACTIVIA

particulier, où Dannon a affiché une croissance de ses ventes supérieure à 10% et continué à augmenter sa part de marché. L’Amérique latine a affiché des performances solides, y compris en Argentine où, dans un contexte de crise économique aiguë, Danone Argentine a enregistré une progression de ses volumes et consolidé sa position de n° 1. National Foods, la plus importante société cotée de produits laitiers en Australie, avec des positions de leader sur ses marchés • Août : acquisition de Shape

 milliards  de  litres  d'eaux  minérales  produites  par   ans.   Les  entreprises  qui  composent  ce  secteur  sont  :   • • • • • • • • • • • • • • NESTLE  WATERS  France4,     DANONE  EAUX  France5,     NEPTUNE6,     SAINT  AMAND,     CHAMBON,     HYDROXYDASE,     OGEU,     PAROT,     SAIL  les  BAINS,     SAINT-­‐ALBAN,     SOULTZMATT,     SOURCES  DU

Gestion Sur le marché de l’eau embouteillée, 3 grands groupes agroalimentaires détiennent la majorité des marques d’eaux en bouteille. Il s’agit de : * Nestlé avec les marques Contrex, Vittel, Hépar, Valvert, Perrier, Quezac et Aquarel * Danone avec les marques Evian, Volvic, Badoit, Arvie, Salvetat et Taillefine * Neptune avec les marques Courmayeur, Cristaline, Vichy Saint-Yorre, Thonon Les autres acteurs du marché sont : * Les minéraliers indépendants dont des marques régionales

décidés à bouder le secteur. La situation préoccupe beaucoup les entreprises laitières, qui n'hésitent plus à parler de surcapacité industrielle. Celle-ci correspondrait à 10 % des volumes produits. Résultat, les majors telles que Lactalis-Nestlé, Danone, Yoplait se battent à coup de promotions, jugées plus efficaces que les baisses faciales de prix. Inquiétudes Tout le monde souffre, selon les experts du secteur. Mais les marques de distributeur, dont les marges sont moindres, pâtissent plus encore

fortement innovant puisqu’il a su créer un vrai créneau durable et rentable. Plusieurs questions se posent alors, tout d’abord comment ce produit est passé du centre de recherches de Danone à un succès aussi franc en si peu de temps. Il est donc intéressant de se pencher sur le marketing développé par les équipes de Danone et qui a fait d’une part la réussite d’Actimel, et d’autre part qui a permis au produit de s’imposer de façon durable sur son marché. Nous allons voir premièrement ce qu’est Actimel

par un enfant de 5 ans (c’est ce qui crée l’aspect comique de la pub), elle est cohérente donc facilement admissible par le consommateur, elle est explicitement compétitive car elle génère un avantage concurrentiel par rapport aux crèmes dessert de Danone, elle est positive puisqu’elle se concentre sur les points forts de la marque et elle est devenue un point de référence grâce à sa phrase culte.

| | |Séminaire pluridisciplinaire | | |d’intégration professionnelle | | | | |[Analyse SWOT: danone] | |L'analyse SWOT est un outil d'analyse stratégique. Il combine l'étude des forces et des faiblesses d'une organisation en interne