Danone Trade Marketing

I] Le produit : réponse marketing aux attentes de la cible Dans cette acception, la notion de produit renvoie au concept et ses 3 dimensions. = CONCEPT PRODUIT Donc à la notion de positionnement ⇨ à celle de MIX MARKETING et non pas à celle de politique de produit La politique de produit = le mix produit ou la gestion du mix produit II] Le mix produit = ensemble des éléments les plus proches du bien ou du service brut qui fait partie du mix marketing A) Les éléments constitutifs

différentes méthodes de ventes (libre service, libre service assisté, e-commerce, vente par réunion…) Trade marketing : Toutes les applications du marketing visant à maximiser l’efficacité des relations et des négociations entre un producteur et son/ses distributeurs, tous deux étant désormais convaincus que les enjeux leur sont communs. (Mais il existe de nombreux rapports de force par exemple : Leclerc VS Danone) Lien de proximité entre Producteur et consommateur : la carte fidélité 

bouteille - Volume, 2004-2006 Hectolitres selon la catégorie Millions d'hectolitres | | 2004 | 2005 | 2006 | Variation en % 2006/05 | Variation en % 2005/04 | Eau en bouteille | 16,1 | 19,1 | 21,5 | 18,1% | 13,0% | - Source: Beverage Marketing Corporation Le marché global des boissons au Canada a continué d'afficher une croissance lente, mais régulière en 2006, et sept des neuf principales catégories de boissons ont connu des gains au chapitre du volume; c'est la catégorie de l'eau en

Les fondements du marketing Sommaire 1. L’historique du marketing ................................................................................................. 2 2. Les objectifs du marketing ................................................................................................ 4 3. La définition du marketing ................................................................................................ 4 4. La démarche marketing...................................................

Marketing « Le Mercator » → livre sur le marketing. Qu'est ce que le marketing ? Motiver, influencer, comprendre les achats, le comportement des consommateurs. Traditionnellement, le marketing avait pour but de créer une offre pour répondre aux besoins des consommateurs afin de dégager des bénéfices. Le marketing est une activité, un ensemble de processus visant à créer, communiquer, délivrer et à échanger des offres qui créent de la valeur pour les consommateurs, les clients, les partenaires

understand and assimilate the notions of marketing/communication used by sporting goods brands be able to conceive an internationnal marketing/communication strategy and a global communication plan for a sporting good brand trade : échange (les distributeurs) trade marketing : technique de communication hors médias. Media : TV, out door, radio, print, web, moovies, … Non media : public relations, sponsoring, operationnal marketing (trade marketing, sales promotion and customer relationchip

Strategic Management, MSc in International Business, MSc in Managerial & Financial Economics, MSc in Marketing, MSc in Sustainable development. 5 programmes sont proposés en français : Mastère Spécialisé Droit et Management International, Mastère Spécialisé Entrepreneurs, Mastère Spécialisé Management de Grands Projets (en partenariat avec SUPAERO ), Mastère Spécialisé Intelligence Marketing, Mastère Spécialisé Media Arts et Création.  Le MBA, programme de 16 mois, forme au management général

consommateur final (achat, stockage, transport). Les fonctions de relation, un distributeur crée des liens avec ses fournisseurs et avec ses clients. Avec ses fournisseurs, il crée des partenariats de long terme animé par le trade marketing. (exemple : relation de long terme entre Danone et Carrefour).
Le but de ce partenariat est d’apporté la meilleur réponse aux consommateurs, càd le «ECR : Efficient Customer Response».
Dans la distribution, avec le client, les distributeurs doivent chercher à fidéliser

............. . . . I. Création du groupe Danone . . . 1. Historique ...................................................................................................... . . 2. Une ouverture sur l’Europe ….......................................................................... . . 3. Une ouverture sur le monde …........................................................................ . . 4. Un nom porteur « GROUPE DANONE » ….............................................

Déclin - Phénomène de fidélité : - lié à la particularité gustative( densité des bulles, sodium) de chaque eaux. - observée surtout dans la restauration où une grande marque internationale bien particulière est souvent exigée - Marché concentré : Danone, Nestlé, Castel = 90% de la production nationale. Beaucoup d'acteurs - A eux 3  ils possèdent les principales marques d'eaux commercialisées sur le marché français. Bouteille 33cl Eaux aromatisées Peu d'acteurs dominants Eaux beauté, (teint, minceur)