Danone Trade Marketing

Marché ( taux de croissance, volume Offre ( segments de produits, concurrents Demande ( consommateurs, distribution Taux de notoriété 8P ( on rajoute la performance, la force de vente, le processus, les canaux de distribution (on trade (GMS); off trade (Café Hôtel Restaurant…CHR)) Analyse SWOT Analyse de la concurrence Nos clients sont les centrales d’achats, distributeurs Nos fournisseurs sont les acteurs liés à la production du riz Chaîne de valeur (de la valeur à qui ?

“Consumer Insight” l'est tout autant. Difficile de parler innovation, marketing ou études aujourd'hui, sans faire référence au consommateur et à la recherche de ses insights. Faut-il alors croire que le fait de donner un nouveau nom à une direction Etudes n'est qu'un effet de mode? Pour les entreprises pionnières dans ce domaine, il n'en est rien. « Dans les entreprises où un tel poste existe, estime François Laurent, Worldwide Marketing-Consumer Insight Network Manager de Thomson, il s'agit d'une vraie

value chain and corporate strategies: a reminder The internationalization process: the steps to export I. The strategic steps 1) 2) 3) 4) Diagnostic Methodology for the study Marketing Plan Deployment Supporting organisms Specificities Prospection Risks and Solutions II. The techniques of International Trade 1) 2) 3) 4) III. IV. The impact of Internationalization on corporate offer, operations and organizations Conclusion: business as usual, but Multi-nationalization Mondialisation

industriel comme Danone ou Unilever, ou encore pour une grande marque de prêt-à-porter. Il analyse les besoins des boutiques et des points de vente et il conçoit les éléments à mettre en place. Compétence requises Très bonne compréhension du comportement du consommateur Créativité Très bon sens de la négociation Salaire/ formation Le salaire d’un débutant s’élève à 2500euros Formation minimale est bac +5 (école supérieure de commerce ou master professionnel en commerce ou marketing) Débouché

produits mis à disposition des clients dans un magasin, il peut être profond (on propose plusieurs format d’une même famille de produit) ou large (on propose un grand nombre de rayon et de famille de produits). Achat des produits aux fabricants : à Danone, … On gère le transport (partie achat de la GD) : on groupe de façon logistique ce que l’on achète aux fabricants. Transport amont et aval. Stockage : il faut gagner de l’argent, diminuer les cout : flux tendu (marchandise arrive le matin et repart

Documentation française, Journaux officiels, commission européenne INSEE, GIE Infogreffe, Bilans services, Kompass, Banque de France, Dow Jones, Thomson Reuters, OCDE, Xerfi, Eurostaf, Dafsa, Data monitor,… Thomson Reuters, Bloomberg, ChoicePoint, GL Trade Information Services,… Direction des journaux officiels, Thomson, LexisNexis, Editions Lamy, Editions Weka… AFNOR, IHS… Corbis, Getty, Eyedea, Sipa Press, Image Forum… Information financière Information juridique Information réglementaire

Danone, a leader in the food and beverages sector, aims “to bring health through food and beverages to a maximum number of people” (Danone, 2008a). The company‟s CSR policy, which goes back to the 1970s, is highly strategic and integrative (Garriga & Melé, 2004: 53-60). According to the company, sustainability which is how it refers to CSR) is part of its DNA (quoted in IUCN, 2008: 12). After briefly describing the context of its operations and the company‟s history, I will analyse three domains

Les meilleures pratiques RSE du CAC 40 1. Stratégie et marchés 2.1. Historique La culture de Danone en matière de RSE est réellement historique. Elle puise ses racines dans la conviction que la performance économique et la prise en compte de la société dans son ensemble sont intimement liées. Le groupe est porteur de ce double projet économique et social qui a servi de fondement à son développement et a toujours été au cœur de ses décisions. Cette vision est un héritage du discours

de ses biscuits Oréo et St Mamet avec ses compotes Paille Pom à boire à la paille. Tropicana planche sur une fontaine à jus d'orange de 3 litres. Publicité 100% masculine Les équipes marketing tentent également de cibler des catégories de population ou des classes d'âge spécifiques. Avec son Activia à verser, Danone espère convaincre davantage d'adultes de consommer un produit laitier le matin. Démarche similaire chez Kellogg's, qui détient 43% du marché des céréales. «Les Français mangent quatre

final, au moment, sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des consommateurs. Elle inclut la vente des biens et ou services, mais pas automatiquement l’existence d’un point de vente physique. C’est l’une des variable du mix marketing de l’entreprise et doit s’y intégrer avec cohérence dans l’ensemble des autres variables. 2. Le canal de distribution Chemin accomplit par le produits de son lieu de production jusqu’au consommateur final. La différenciation des canaux de distribution