Danone Trade Marketing

Marketing Séance 1 : Présentation du marketing Introduction : De l’économie au marketing Cas du marché de l’automobile • De l’économie de la rareté.. 18ème siècle : on travaillait pour se nourrir essentiellement (60 à 80 % du revenu) : l’empire du pain. La consommation est le luxe, réservée aux aristocrates et religieux. La richesse, c’est la consommation de tous, on veut démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle

Média c) Stratégie Hors Média III. Entre retro-planning glamour et budget gourmand ............................................... p 27 a) Le budget b) Le retro-planning 2 a) L’univers Taillefine : Taillefine est une marque du groupe Danone, spécialisée dans les produits laitiers, boissons et gâteaux allégés. Ainsi, ces produits se destinent à un cœur de cible regroupant les femmes de 20 à 40 ans qui surveille leur ligne. Créée en 1964, la marque se fait connaitre grâce à un fromage

paiement (tarif franco ou non) de commande et de livraison). Apres la signature de ces accords, ils procèdent aux opérations commerciales : élaboration des catalogues, revues de marché (mise en avant de certains produits selon les statistiques de vente : Danone), marges arrières (prestation de services vendues aux fournisseurs lorsque la négociation des prix est difficile). Organisation Les achats de la grande distribution sont réalisés par des centrales d’achats qui sont des structures commerciales en

implications 17 1- Implications organisationnelles générales de la coopération logistique 17 2- Évolution des métiers 19 Partie III : Cadre technique et organisationnel de la coopération 24 Chapitre I : Trade marketing 24 1- Contexte 24 2- Le Trade-marketing : premier cadre conceptuel de l’intégration 25 Chapitre II : EDI (Echange de Données Informatisé) 28 1- Définition 28 2- Les enjeux d’EDI 28 3- Les freins à l’EDI 31 Chapitre III : ERC : Efficient

en 1966 où elle reçoit le premier « Agricultural Chemistry Award », en 1993 où elle est récompensée pour le développement de la boisson Asahi Super Dry, ou en 1997 où elle reçoit le « Best Advanced Business Ward », et le « Minister of International Trade and Industry Award ». La société est donc une pionnière dans son pays. Mais le groupe a aussi une stratégie de croissance externe. En 1993, Asahi acquiert des parts dans trois entreprises de bière chinoises. C'est le premier pas dans leur

lait de croissance en poudre” Percée des céréales. Si l’on observe les investissements de Nutricia (Danone) et de Nestlé, deux des principaux acteurs du marché, on ne s’étonnera pas qu’ils soient plus présents dans le segment particulièrement prometteur des céréales. Nutricia mise sur Olvarit, des céréales que l’on allonge avec du lait ou du jus de fruit. Rogier Van De Walle, trade marketing manager chez Nutricia Belgium: “Jadis, ces céréales étaient baptisées Bambix. Nous estimons que ce changement

et pouvoir central, ou l'offensive de Greenpeace contre Exxon-Mobil. En 1989, "The Body Shop" se lance dans la relation commerciale directe avec des communautés indigènes en Amazonie, en Inde, au nicaragua... 35 de ces coopérations de "Community Trade" sont actuellement opérationnelles (moins que je ne le pensais, à vrai dire). Aujourd'hui, "The Body Shop" est tombé dans l'escarcelle de l'Oréal (grincements de dents chez les protecteurs des lapins et autres animaux de laboratoire). Le groupe

Prestations autrefois gratuites mais désormais payantes selon un forfait. Les Chambres de Commerce implantées à l’étranger :  à peu près même rôle que les postes d’expansion. Proposent des prestations telles que : Études de faisabilité et études marketing ; Contacts avec fournisseurs, acheteurs, importateurs ; Action de promotion des produits français ; Organisation de salon spécialisés; Services d’interprétariat, de traduction, de courrier; etc.   L’analyse des données Utiliser des outils d’analyse

permet d’exploiter un concept, d’avoir une comm parlant de plusieurs prod et de la marque en elle-même. Rationalisation du budget pub. _Marque-ombrelle : marque utilisée pour plusieurs catégories de pdts mais qui restent sur le même métier. Ex de Danone (yourts, gâteaux), Lu, Yamaha… Lorsque la marque ombrelle distribue plus que sur son métier, on parle de conglomérat (ex de Yamaha, corps de métier = moteurs mais vend aussi pianos…). _Marque-source : ex de l’Oréal qui vend des noms de produits

car parks, service stations, and attract housing and other economic activities. The heart of the city and moves in the small town center trade shows disappear little by little. Trade unions are trying to meet promotion operations supermarkets, and improve circulation and parking. But there are also many shopkeepers who buy, sometimes with a built-in-heart, trade in galleries centers or hypermarkets periphery. Les Hypermarchés Ce sont les « stars » du système, ils représentent