Darty Contexte Commercial

RAPPORT DE STAGE DANS LA FONCTION COMMERCIALE | | | | | SOMMAIRE Introduction 6 Objectifs 6 Attentes 6 Démarche de recherche de stage 7 Service d’affectation

LECLERC FORM@TIC, LA FORMATION A PRIX LECLERC PDUC 2011 PDUC 2011 PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE ------------------------------------------------- SOMMAIRE SOMMAIRE ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC 1.1 Analyse de l’uc sur son marché 1 1.2 Analyse de l’uc dans le contexte de son réseau 2 DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE 2.1 Sources : 3 2.2 Diagnostic externe : 3 2.3 Diagnostic interne : 4 PRECONISATION,

coopérative, groupement de commerçants. La crise de 1929 a un impact direct sur les grands magasins et on voit apparaitre les magasins populaires (Prisunic = Monoprix) ; concept de vente de masse à bas prix adaptés au contexte économique. 1950-1980 : la révolution commerciale avènement de la société de consommation 1957 : naissance du premier supermarché (400 à 2500 m²) 1963 : Carrefour inaugure le premier hypermarché (supérieur à 2500 m²). 1980 : la nouvelle donne : des consommateurs exigeants

------------------------------------------------- BTS Management Des Unités Commerciales ------------------------------------------------- SESSION 2010 ------------------------------------------------- Epreuve d’analyse et conduite de la relation commerciale ------------------------------------------------- Responsable Mme Offner ------------------------------------------------- Stagiaire : UNITE COMMERCIALE :

Marketing point de vente Chapitre 1 : L’offre du distributeur Introduction La santé d’un commercial dépend de : 1. La région d’implantation : Aujourd’hui, il y a des régions d’implantations beaucoup plus favorables que d’autres. • Tissu économique/touristique (asseoir une population qui va pouvoir être cliente/ si une région est touristique, cela est favorable au commerce local) • Dynamisme/attractivité de la région (implantation de population, implantation de commerces/d’entreprises

du projet NOSICA - Nouvelles normes dans la mise en place des magasins. Trois ans après la prise de contrôle du numéro deux français d’équipement de la maison par le groupe britannique Kingfisher, il était temps : But reprend son offensive commerciale ! Les enjeux sont nombreux et stratégiques dans ce marché si concurrentiel de l’éléctrodoméstique. . I. SYNTHESE : A. Présentation succincte de BUT et de son environnement : Fondée en 1972 par André Venturini, la société BUT

1ère partie : ANALYSE DE L’UC COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE LOCAL L’unité commerciale à laquelle est rattaché ce projet est Cultura de Saint Doulchard (18). Cultura commercialise des produits de loisirs culturels. L’OFFRE DE L’UC * Assortiment et services : Cultura souhaite favoriser l’accès à la culture à tous en proposant une offre adaptée pour chaque profil de client. L’enseigne propose un assortiment haut et long, cela lui donne une image de généraliste, en visant toutes les catégories

1 -DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1 Contexte géographique 1. L’unité commerciale L’unité commerciale est un carrefour situé dans le centre commercial Créteil Soleil, un centre commercial super régional ouvert le 10 Septembre 1974 sur une surface de 130 000m² répartis sur trois niveaux. Il abrite plus de 200 commerces autour d’un hypermarché carrefour. Le centre attire plus de 25 millions de visiteurs par an pour un CA approchant les 200 millions d’euros à l'origine de près de 3 000 emplois

des Unités Commerciales ANALYSE et CONDUITE de la RELATION CLIENT Présentation de l'Unité Commercial •Unité Commerciale: S.A.S CASTORAMA 9-15 Boulevard de Grenelle 75015 Paris •Activité de l'Unité Commerciale: CASTORAMA est un commerce du domaine du bricolage. Il propose des articles de décoration, peinture, plomberie, électricité, quincaillerie et découpe de bois, accessible au professionnel et au particulier en libre-service. •Taille de l'Unité Commerciale: Le magasin

distribution américaines « discount », comme par exemple, Cost&Co ou Colruyt. Le premier magasin Electro Dépôt a ouvert ses portes le 13 Mai 2004 à Bruay-la-Buissière, dans le Pas-de-Calais. On compte maintenant 50 magasins en France en 2012. Le contexte commercial : Electro Dépôt est LE hard discounter de l'électrodomestique en France, les magasins se veulent discounter, 100% des produits sont stockés en magasin (surface de vente). Tout est fait pour simplifier l'acte d'achat des clients au maximum