Darty Italie 2

SOMMAIRE INTRODUCTION 2 1- Présentation de l’entreprise 3 2- Conforama et son marché 7 3- La stratégie commerciale de Conforama 11 4- La culture de l’entreprise 13 SYNTHESE 15 CONCLUSION 16 WEBOGRAPHIE 17 [pic] INTRODUCTION. Après une expérience très enrichissante de huit ans, en qualité d’attachée commerciale dans le secteur de la publicité, j’ai souhaité intégrer l’ICSV, afin de donner une dimension marketing à mon évolution professionnelle. Etant attirée par l’univers

SOMMAIRE I/ L'ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT Présentation de l'entreprise.........................page 2 L'offre de l'entreprise..................................page 2 Les marchés actuels....................................page 2 Les différents types de prospects................page 3 II/ MONTAGE DE LA FORCE DE VENTE Recrutement..................................................page 3 Formation......................

...................................................................... 9 Le prix .............................................................................................................................................................. 9 PARTIE 2 – LE PROJET ............................................................................................................................................ 10 Le modèle économique actuel .................................................................

(2pages) Politique Economique Sociale Technologique (innovations ? évolution d’internet depuis 10 ans ?) Ecologique (loi vente en ligne favorable ou défavorable aux entreprises ? parler du site internet et de l’entreprise en elle-même) Législative 2. Analyse de la concurrence a. Concurrence directe b. Concurrence indirecte : ceux qui ne vont pas directement nous faire concurrence mais jouer le rôle d’un produit de substitution c. Faire un schéma qui permet de nous positionner au sein

- Les autres concepts : Dompro (distribution BtoB), Zodio (une maison utile, belle et créative) et Kbane (pour une maison plu saine, plus écologique et plus économique) Le groupe Adeo est présent dans 12 pays : France, Espagne, Portugal, Italie, Pologne, Grèce, Russie, Turquie, Chine, Brésil, Ukraine et Roumanie. Toutes les enseignes ne sont pas encore présentes dans ces pays, chaque enseigne se développe à son rythme en s’appuyant sur l’ouverture de nouveaux magasins, la montée en

Décembre 2000 DECAS / RHODE 2 Sommaire Pages Introduction Objectifs, méthodologie, définitions ………………………….5 1ère partie : L'Approche "fabricants" 1- 1 Les marchés investis par les GSS…………………………..12 1- 2 Les forces en présence……………………………………….15 1- 3 Les enseignes présentes……………………………………..25 2ème partie : L'Approche "concept" 2-1 L'histoire des GSS…………………………………………….30 2-2 L'analyse des concepts……………………………………….33 2-3 Du centre ville à la périphérie.….……………………………40 2-4 Les organisations de la distribution…………………………

2007, la Fnac dispose de 78 magasins dans 56 villes de France, et 65 points de vente répartis dans 8 pays (16 en Espagne, 7 en Belgique, 13 au Portugal, 12 au Brésil, 7 en Italie, 6 en Suisse, 2 à Taïwan et 2 en Grèce), d'un site d'achat en ligne ou site marchand « Fnac.com » et d'un magasin de téléchargement de musique [1], vidéos [2], jeux vidéo [3] et logiciels [4] en ligne. De plus, il faut également ajouter les 5 magasins Surcouf (Haussman et Daumesnil à Paris, Belle-Epine, Bordeaux et Strasbourg)

la stratégie des distributeurs 2 - Les méthodes d’analyse de portefeuille 3 - Panorama des stratégies des distributeurs 4 - La stratégie discount (domination par les coûts) 5 - Les stratégies de différenciation 6 - Les stratégies d'internationalisation 7 - Conclusion © Marc Benoun,2008 2 Nous allons maintenant étudier les stratégies mises en œuvre par les distributeurs. Après avoir donné dans le point 1 la définition de la stratégie et présenté dans le point 2 les principales méthodes d'analyse

les prod : Séance 1 : Les rapports distrib / prod relation distrib / prod --> connaître l'environnement juridique et la regulation concurrentielle entre acteurs ; rapport des forces en présence La régulation concurrentielle selon 2 axes : horizontale et verticale horizontale : concerne l'équilibre entre distrib afin d'éviter une situation de position dominante vise à : rép aux besoins des conso en organisant l'O commerc en veillant équilibrer les zones commerc (ex : pt

assortiment étroit et profond et bénéficiant en ppe de prix très compétitifs. Présentes dans tous les domaines * Bricolage : Leroy Merlin * Culture : Fnac, Cultura * Jouets : Toy’s R Us * Sport : Décathlon * Electroménager/Hi-Fi : Darty Les GSS deviennent de ++ spécialisés ¾ de l’activité commerciale. B. La vente hors magasin VENTE SUR LES LIEUX DE PRODUCTION * Vente directe en usine : dans l’agriculture, on peut aller chercher les fruits et légumes sur place. Pas