Darty Les Ressources

contrôle de gestion vu comme un contrôle de conformité (à un modèle, une procédure, un standard, une norme...). Le système budgétaire constitue l'outil principal, voire exclusif, du contrôle de gestion. Le budget est conçu comme une allocation figée de ressources. Cette conception est très proche de celle qui régit la comptabilité des administrations. Le contrôleur de gestion consacre l'essentiel de son temps à l'élaboration des prévisions et à l'analyse des écarts. La vérification l'emporte sur le pilotage

* « L’entreprise est une unité économique dotée d’une autonomie juridique et qui combine des facteurs de production pour produire des biens et services destinés à être vendus sur le marché. » Beitone et Ali * L’entreprise est une combinaison de ressources (capital, travail, matières…). * L’entreprise répond à une demande solvable sur le marché. * L’entreprise satisfait des besoins conscients ou non chez l’acheteur ( analyse des besoins du marché). * L’entreprise crée de la richesse, de la

identifier une zone mal couverte par l’adversaire, l’encerclement consiste à lancer plusieurs attaques simultanées contre le leader, afin de le forcer à se défendre sur plusieurs fronts à la fois. L’encerclement se justifie lorsque l’attaquant dispose de ressources supérieures à celles de l’adversaire et qu’il pense arriver à une décision plus rapide en multipliant les lignes de front. Exemple : Sun Microsystems. Pour essayer de se maintenir en place face à son puissant concurrent Microsoft, Sun Microsystems

la distribution spécialisé présente sur l’ensemble du territoire. Différents magasin implanté sur toute la France de taille et d’organisation différente. La communication est orientée sur le fait que l’enseigne est à la pointe de la technologie. Darty Gamme moins large de produits spécialisés Positionnement sensiblement plus élevé Leader de la distribution de produits électrodomestiques L’enseigne communique sur le fait qu’on peut leur faire confiance même lorsque l’on a des problèmes. SYSTEME

CERPET/CISME/Etude de cas BTS Management des Unités Commerciales 0 PRÉSENTATION GÉNÉRALE DES DOCUMENTS Ce dossier a été élaboré par un professeur d’économie et gestion, dans le cadre d’un stage long proposé par le CERPET (Centre d’études et de ressources pour les professeurs de l’enseignement technique) qui s’est déroulé durant une année au CISME (Centre Interservices de Santé et de Médecine du travail en Entreprise). L’idée principale consiste à fournir aux professeurs enseignant dans les sections

baisse des ressources de nos diffuseurs traditionnels (hors chaînes publiques) se poursuit. C’est une tendance mondiale. Heureusement, les nouveaux entrants sur le marché de la diffusion que sont les opérateurs de télécommunications permettent de compenser la baisse des chaînes commerciales. La TNT est aussi en forte croissance même si, au niveau des droits perçus, les sommes sont encore extrêmement faibles, puisque -prise individuellement- chaque chaîne de la TNT représente une ressource très inférieure

sur 4000/6500 = 2110/3200 = coût direct en 61,54% 65,94% %age Chantier 3 3535 € Chantier 4 1456 € 5000 € 3500 € 1465/5000 = 2044/3500 = 29,30% 58,4% On voit facilement que c'est le chantier 3 qui pose problème, il a utilisé 50% de la ressource de main d'œuvre mais n'a pas été suffisamment facturé. Le chantier 4 est également sous facturé. Une facturation avec un %MCD de 62%, par exemple, aurait apporté une MCD supplémentaire de 1635 € ((62% - 29,30%) x 5000 €) sur le chantier 3 et de 126

Segmentation et ciblage : L’évaluation des segments se fait selon plusieurs critères : L’attractivité du segment Taille Croissance Rentabilité attendue Concurrents Pouvoir de négociation des clients Puissance des fournisseurs Les objectifs et ressources de l’entreprise Stratégie de ciblage mkt : Voir poly Mkt différencié : on retient certain segments et on propose quelques choses pour chaque segment Mkt concentré : on se focalise sur 1 seul type de segment Mkt personnalisé= mkt one-to-one :

sera pas vain pour comprendre comment, au delà de la stratégie d’innovation, de la culture du secret, du marketing de la rareté et du désir, Apple maîtrise et entretient une stratégie industrielle qui vise à bloquer l’accès de ses concurrents aux ressources clés de chaque innovation, se créant ainsi un avantage concurrentiel et une source de business: « La génération de la « rareté » des écrans tactiles « multitouch », à écrans capacitifs projetés est une réalité. Elle permet à Apple d’empêcher de

choisit de se spécialiser sur un segment spécifique et elle adapte sa stratégie marketing aux segments considérés. Comment choisir sa stratégie ? L’entreprise doit prendre en considération différents facteurs : + Ses ressources : si l’entreprise dispose de faible ressources, elle a intérêt à pratiquer un marketing concentré c.à.d. à s’attaquer à un seul segment de marché. + L’homogénéité du marché : si le marché est homogène, l’entreprise à intérêt à pratiquer un marketing indifférencié ; si