Decathlon Opération Commerciale

et réparation automobile -commerce de détail qui a pour rôle de vendre des marchandises au consommateur dans le cadre de sa consommation privé. -commerce de gros qui vend a différents intermédiaires dont les détaillants. On parlera de l’appareil commercial de détail pour parler de l’ensemble des entreprises. II) Quelques chiffres COMMERCE DE DETAIL ( le plus important) Notre consommation On peut acheter dans près de 390000 entreprises en France qui emplois plus de 1.6 millions de personnes ?le

............................. 86 4 Thème et contexte Concurrence exacerbée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement

.............................. 86 5 Thème et contexte Concurrence exacerbée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser

qualitative synergies. PUMA now not only has the support of a leading, financially strong international luxury group, but can also profit from PPR’s global orientation, strong portfolio of premium brands, and also its know-how and expertise in retail operations. Partie II : Système d’information marketing, diagnostic interne et externe de Puma I. Analyse de l’offre 1. Marché global de Puma i. Mesure du marché - Marché potentiel Le marché potentiel de Puma concerne toutes

des collections, la promotion revient en force. « Le prix barré, c'est devenu une religion chez Kiabi », confie un consultant. Désormais, lors des soldes, l'enseigne dégaine systématiquement du - 80 % dès le premier jour. Le reste de l'année, les opérations promos se suivent à un train d'enfer. En moyenne, les vendeuses font une nouvelle mise en place tous les dix jours. « Kiabi a un net avantage sur ses concurrents en termes d'image sur le rapport qualité/prix,explique Guy-Noël Chatelin, associé du

Raphaël pour m’avoir reçu dans leur entreprise et merci de m’avoir confié des tâches ainsi que des responsabilités. Celles-ci ont permis de mettre en œuvre les connaissances acquises lors de ma formation. Je remercie également l’équipe commerciale pour leur accueil chaleureux à l’image de l’entreprise, leur hospitalité, et pour le partage d’expériences et de connaissances qu’ils m’ont transmis durant ce stage. Merci aussi à l’équipe pédagogique, Monsieur BECUWE, Monsieur PRUVOT, pour

Les opérations d’externalisation......................................................................................... 7 Mécanismes des différents types d’opération d’externalisation .................................... 7 a. Définition ................................................................................................................... 7 b. Les différentes techniques d’externalisation .............................................................. 8 1. Les opérations de sale-and-leaseback

du projet a. Présentation du contexte général b. Présentation du concept c. Présentation de l’entreprise II - Présentation du marché a. La demande b. L’offre c. L’avantage conccurentiel III -Le plan d’action a. Aspect juridique b. Aspect commercial : fixation des prix c. Le plan de communication IV-Les moyens à mettre en œuvre a. Organisation du personnel b. Organisation technique c. Organisation mobilière V - Dossier financier VI- Les perspectives d’évolution Conclusion Projet de

fournisseurs figurent Auchan et d’autres enseignes de la grande distribution qui proposent des cartes cadeaux. C’est sur ces cartes cadeaux que s’est portée notre étude. Nous nous sommes interrogés sur la problématique suivante : quel projet commercial doit adopter Auchan pour développer son chiffre d’affaires via les C.E. des entreprises présentes sur le cœur de zone du magasin Auchan de Fontenay-sous-Bois ? Pour répondre à cette problématique, nous avons orienté notre étude et notre réflexion

industriel Ain slougui Capital social 28.080.000 dhs Effectif du personnel 1050 employés Tél 0535 50 14 70 à 75 Fax 0535 50 08 68 Patente 17307404 Site web www.sicome.com Date de création 25 octobre 1974 Boîte postale 182 Meknès, Maroc Registre commercial 16 990 Meknès Gérant Mr TAZI RACHID 3- ressources matérielles Type Nombre de machine PC Une vingtaine Piqueuse plate point nouée 310 Piqueuse plate point chaînette 16 Piqueuse double aiguille (point nouée) 51 Piqueuse double aiguille (point chaînette)