Decathlon Opération Commerciale

d’intérêt qu’elle y porte. Selon les ambitions commerciales qu’elle nourrit, elle devra réfléchir à la meilleure combinaison des moyens pour assurer la mise en marche de ses produits et de ses marques. L’entreprise pourra vouloir découvrir le marché pas à pas ou bien le pénétrer rapidement ou encore consolider ses positions commerciales. Dans le pire des cas, elle n’aura d’autre issue que de réduire ses activités, de confier à des tiers ses activités commerciales, voire de s’en retirer définitivement.

...................... p.7 B) De l’offre .......................................... p.7 C) De la distribution .............................. p.7 III- Les risques encourus A) Au niveau politique .......................... p.8 B) Au niveau commercial ..................... p.8 IV- Annexes .................................................. p.9 I- Conditions d’accessibilité au pays A) Informations géographiques Données : L’Espagne se situe au sud-ouest de l’Europe, encadrée par le golfe

l’environnement. EVOLUTION DU MARKETING À L'ÉCHELLE INTERNATIONALE. Les bureaux commerciaux à l’étranger n’ont pas de pouvoir décisionnel, ils sont rattachés au centre. Marketing international : découverte d’intérêts économique au-delà des frontières mais toute représentation commerciale reste rattachée au centre. L’adaptation aux marchés locaux se concrétise par la création d’une base commerciale. Le marketing multinational : Commercialisation des produits au niveau internationale

nous prendre des PDM ; essayer de les éliminer progressivement - Phase de déclin (produit poids mort) : désinvestir progressivement puis se retirer B ) Options stratégiques possibles 1 – Spécialisation  Domination par les coûts (ex : Décathlon le plus gros, le moins cher)  Différenciation (ex : Darty et son SAV)  Focalisation (ex : LVMH sur le luxe, Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex :

permettent d’éviter certains coûts. De la même façon au niveau mondial, la taille critique augmente et donc les entreprises fusionnent et on a une concurrence qui devient oligopole (entre grandes firmes). Un Etat peut favoriser par sa politique commerciale certaines grandes firmes. Pour certaines productions, il y a des effets d’apprentissage (la première fusée coûte très cher en recherche, en développement… les suivantes moins). 2) Les théories du protectionnisme Le libre échange est

fidélité); decathlon (promotions, newsletter). * Des informations sur les promotions d'enseignes: 1000promos, actupromos, prix promo (promos relevées sur prospectus); les prospectus (l'argus de prix promotionnels sur les trois derniers mois). Sur Internet, le problème est celui de la visibilité des offres, qui conditionne leur efficacité. C'est pourquoi de nombreux sites s'affilient aux portails de promotions, de plus en plus nombreux. Ainsi, un site d'information sur les opérations promotionnelles

majorité des parts, Adidas n’est plus une société familiale. En 1993 Robert Louis-Dreyfus devient le nouveau président et initie de nouvelles stratégies commerciales profitables à la marque. En 1994 la société présente des ventes et bénéfices à la hausse, et entre en bourse en 1995. Pour réduire les coûts de fabrication, l’entreprise sous-traite ses opérations de production en Asie, en Amérique du Sud et en Europe de l'est. En 1996, un nouveau logo est choisi, et une nouvelle génération d'athlète symbolise

avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets de mode : pin’s, pogs, yoyos de Bandaï, produits dérivés lors de la sortie d’un film… C’est aussi le cas de l’offre de programmes télévisuels ou encore

avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets de mode : pin’s, pogs, yoyos de Bandaï, produits dérivés lors de la sortie d’un film… C’est aussi le cas de l’offre de programmes télévisuels ou encore

L’esthétisme, la perfection du produit communique la beauté même de la création. Les campagnes de communication mises en place passent par la médiatisation des présentations des produits. Cette communication est très sélective, fermée et repose sur des opérations de relations extérieures très prestigieuses. Cependant, il ne s’agit en aucun cas de publicité télévisés ou radio, les marques préfèrent œuvrer dans l’ombre. +  Le marketing élaboré  Le marketing élaboré est associé aux produits