Decathlon Politique De Distribution

renseigneront aussi d'’avantage sur la concurrence et ses produits. Pour finir, la plus grosse des menaces sur le marché du vélo est que, les ventes sont nettement en recul depuis 1993 car on passe d’un achat d’équipement (dans les années 90) à une politique de renouvellement (maintenant). Nous allons maintenant énumérer les opportunités sur le marché du vélo, VTT et VTC d’un point de vue de la demande. Sur le marché du vélo en général, le passage aux 35 heures de temps de travail est une opportunité

rachète l'Espace Montagne et créer l'enseigne Ski-Way. L'enseigne Sport 2000 compte 2 446 magasins en Europe, répartis dans 14 pays et réalise 2,46 milliards d'euros de chiffre d'affaires annuel. Les concurrents du marché de vêtements de sport sont Décathlon, Intersport et Go Sport. Contexte Commercial * Présentation de l’unité commerciale  Monsieur Thierry Mortagne à créer la société SAS MORTAGNE en étant un président sous forme physique, il a créé son premier commerce en Octobre 1998 à Falaise

Pack Marketing : BIC Sommaire Présentation de BIC sport et analyse stratégique Présentation du produit Étude de marché Politique de prix Politique de communication BIC Sport Historique : 1979 : Création de la branche BIC Sport SA destinée aux sports nautiques comme le surf. BIC Sport développe des embarcations de tous types, de la planche de surf au dériveur. Sa dernière innovation en la matière est un Kayak gonflable ultra-résistant (YakkAir). BIC bénéficie de l'image d'une love marque

1. Analyse de l’Unité Commerciale Super Sport est une enseigne de distribution d’articles de sport. Le magasin d’Alma réalise le premier chiffre d’affaires des 50 points de vente que compte le réseau. Paradoxalement, le taux de transformation de la fidélité client est le plus faible sur cette UC. En effet, 2/3 des clients ne possèdent pas la carte de fidélité. L’enjeu de la fidélisation étant un élément important de la stratégie marketing d’une UC, je me rends compte de la nécessité d’agir sur

ont pu m’apporter dans le milieu de la vente ainsi que la bonne humeur qui régnait au sein de cette enseigne. SOMMAIRE I. Introduction 6 II. La recherche du stage 7 III. La présentation de l’entreprise 8 1. Les différentes politiques 8 2. Les produits 8 3. La concurrence 9 IV. Le déroulement du stage 10 1. Les actions prévues 10 2. Les actions réalisées 10 V. Le bilan du stage 12 VI. Conclusion 13 VII. Sommaire des annexes 14 I. Introduction

particulièrement les sportifs (articles de sport). Lacoste voit donc apparaitre un nouveau segment de consommateur, totalement opposé à leur cible de départ. Afin de répondre à cette nouvelle demande, ils ont revu toute leur politique de distribution en se référençant dans les GSM (Décathlon ou Gosport) pour les produits dont les jeunes et plus particulièrement les jeunes garçons raffolent (casquettes, sacoches, survêtements, etc.). Ils ont tout de même réussi à garder leur cible de CSP+ grâce à leur image

faire pour proposer des produits nouveaux et performants. Ici, la problématique produit est soulevée. De plus, une importance grandissante des marques de distributeurs (MDD) développées par les grandes surfaces spécialisées (GSS) telles que Décathlon et Go Sport (Offre streetwear) menacent Adidas. Adidas ici doit travailler sur le facteur prix .En effet, ces marques rivalisent avec Adidas, non pas sur la qualité des produits mais sur leur prix beaucoup moins cher et donc plus accessible en

concurrents - La nécessité de mettre en place une politique de barrière à l’entrée - Un pouvoir important des clients et des fournisseurs - Le développement des produits de substitution Ex : bataille Nike et Adidas pour prendre des parts de marché, bataille au niveau sponsoring afin de s’attacher les services et d’exploiter l’image des sportifs du moment. En ce qui concerne la distribution des biens sportifs, on observe deux types de distribution : - Le commerce intégré : une entreprise mère vend

surface Stock important : stock de 45000 jeux de compétition différents répartis sur 1200 références Savoir-faire artisans et machines ultrasophistiquées pour boules de compétitions Fabrication automatisée pour boules de sport-détente Politique commerciale Produit Produits hautes qualité et durables, de plus fabriqués en France donc forcément bonne qualité 3 gammes de produits : les boules, les accessoires et les vêtements Boules personnalisées ou non, pour le sport-détente

distributeurs Sur le marché de l’habillement sportif, les principaux distributeurs sont les magasins spécialisés comme Go Sport, Intersport, Décathlon ou encore Sport 2000 par exemple. Il y a aussi les magasins des marques propres comme les magasins Nike et Adidas par exemple. Puis, nous pouvons aussi noter l’expansion d’internet comme canal de distribution qui laisse un accès facile et à n’importe quel moment pour passer une commande. Dans le marché d’articles du sport en général, en 2010 les