Dell Avantage Concurrentiel

d’octobre dernier suite à un cancer du pancréas – Apple a su évoluer à une vitesse sans précédent et a totalement remanié le monde du multimédia. C’est une entreprise très intéressante de par ses multitudes facettes et son environnement ultra-concurrentiel, très difficile à analyser dans sa totalité. Grâce à ses points forts, l’entreprise a non seulement révolutionné le monde du numérique, mais à aussi réussis à créer une réelle culture Apple, au cœur de sa stratégie de développement. Il sera

conditionnement »,services liés à l’achat…) C’est une vision du produit orientée vers les bénéfices clients de l’achat de ce produit dans un système concurrentiel où tous les produits se valent plus ou moins techniquement. L’avantage produit ou plus produit est une caractéristique fonctionnelle distinctive du produit par rapport à ses concurrents mais cet avantage n’est pas durable donc la valeur du produit tourne autour d’autres dimensions. II. CLASSIFICATION DES PRODUITS  -Les biens périssables :

la crise « une chance » pour : « ‰ professionaliser et moderniser la supply chain des PME ‰ convertir tous les surstocks en cash flow disponible ‰ réduire les coûts de production et de distribution ‰ élever la qualité de service en avantage concurrentiel ‰ développer la collaboration interentreprises ‰ augmenter l’agilité et la vitesse de réaction ‰« « muscler » les PME pour rendre conquérantes Muscler » les PME pour les les rendre plusplus fortes et conquérantes ! © Supply

performante en terme de stratégie industrielle. On part du besoin du consommateur et on remonte la filière. Elle est plus indiquée pour des stratégies industrielles performantes. Ex : filière communication, filière sécurité, filière santé… 1.3 Les avantages de la filière Analyse de l’interdépendance au sein de l’appareil, de la filière productive : met en évidence la vulnérabilité ou la position stratégique d’une entreprise, d’un secteur, voire même d’un pays par rapport à son environnement. Elle

Contexte p. 5 2. Mission p. 5 3. Diagnostic BP initial p. 7 Partie 2: Business Plan 1. Stratégie – Marketing – Commerce p. 10 1.1. Marché et environnement concurrentiel p. 10 1.1.1 Le marché p. 10 1.1.2 La concurrence p. 11 1.1.3 La clientèle p. 13 1.2 L’offre p. 15 1.2.1 La nature de l’offre

3 Notion et types d’informations : Les sources de l’information Système d’information marketing (SIM) CHAPITRE 4. LA NOTION DE FILIERE : UN COMPORTEMENT STRATEGIQUE 4.1 4.2 4.3 L’approche traditionnelle L’approche par filière Les avantages de la filière TRIPTYQUE SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT CHAPITRE 5. CHAPITRE 6. 6.1 6.2 6.3 6.4 LE MIX MARKETING EN CONTEXTE DU B TO B Politique produit Politique prix Politique communication Politique distribution 2 Avant

oeuvre d'un ERP est importante puisque le projet de l'implantation d'un ERP présente plusieurs difficultés. D'ailleurs, Davenport (1998) a mentionné plusieurs cas d'entreprises qui ont échoué à la mise en place d'un ERP. Parmi ces entreprises, on trouve Dell Computer et Dow Chemical. Parmi les problèmes qu'on peut rencontrer lors de l'implantation de l'ERP on cite : - Les problèmes relatifs à l'intégration : en essayant d'adapter l'ERP à la plate forme existante, les entreprises trouvent des difficultés

d’apporter à ses actionnaires employés clients et autres communautés d’intérêt. » Les décisions stratégiques concernent les orientations à long terme d’une organisation. Les décisions stratégiques ont pour but l’obtention d’un avantage concurrentiel (l’avantage concurrentiel est la capacité à générer des profits. Il provient des compétences fondamentales de l’entreprise. Celles-ci sont les ressources et savoir-faire qui distinguent l’organisation de ses concurrents). La stratégie Université Panthéon

187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus 3.1 Les spécificités des tribus

La Globalisation des Marchés Amorcée depuis une décennie, la globalisation des marchés a eu pour impact principal d’initier une concurrence mondiale et de la développer. Pour faire face à cette concurrence acérée et pour utiliser au mieux les avantages de la mondialisation, les industriels ont mis en place des stratégies industrielles qui ont bouleversées leurs organisations et les ont conduits à adopter ce concept novateur qu’est le Supply Chain Management. Dans le même temps, la concurrence