Dell Avantage Concurrentiel

commerciale Angelina LETCHEVA Année universitaire : 2008 – 2009 Sous la direction de : Cedric LAVIALLE 2 « Notre chemin suivait toujours une recherche de nouvelles possibilités. On peut agir tout le temps différement, et il le faut » Michael Dell 3 Remerciement Je souhaite remercier toutes les personnes qui ont contribué de près ou de loin à la réalisation de ce projet tutoré. Je voudrais tout d’abord enseignement méthodologique. Je tiens exprimer également ma reconnaissance envers

d’opportunités, Internet 7 suppose une certaine adaptation afin de pouvoir en tirer pleinement parti. L’explosion de ce canal, au cours des années 2000 surtout, a eu des répercussions fortes sur l’organisation de l’entreprise et présente des avantages et inconvénients dont il faut avoir conscience avant de se lancer sur un tel marché. Parmi ces éléments à qui il faut prêter attention, la logistique revient très souvent comme le point faible du ecommerce. En elle-même, la fonction logistique, dont

(préparer) A (agir) E (évaluer) R (réagir). Connaître Prévoir Réagir Décider Contrôler Agir Phase 1 : étape d’analyse systématique et permanente du marché pour développer en retour, des produits adaptés et concurrentiels => marketing stratégique. Phase 2 : étape de mise en place des actions pour faire connaître et faire acheter le ou les produits => marketing opérationnel. II.4. La double démarche marketing II.4.1. Le marketing opérationnel Le

marché et c’est le mieux qu’Apple réussira à faire face au terrible duo Intel-Microsoft. L’entreprise est au bord du gouffre, selon les rumeurs elle est sur le point de se faire racheter par Sun ou Oracle et Michael Dell devenu l’étoile montante de l’industrie informatique (ordinateur Dell) et actionnaire d’Apple réclame le remboursement des actions et un rachat pour un dollar. De 1997 à 2006 A la demande des actionnaires, le fondateur, Steve Jobs revient chez Apple comme président intérimaire. Jobs

pure et parfaite et le monopole, autrement dit, elle se situe à mi-chemin des deux modèles. Notre objectif à travers cet exposé est d’essayer de présenter les différents aspects de cette théorie. Quelles sont ses caractéristiques ? Ses avantages et ses inconvénients ? Comment l’équilibre se réalise-il ? Et en fin, est-ce qu’on peut vraiment considérer le modèle de la concurrence monopolistique comment étant le plus adéquat ? Partie 1 : Concurrence monopolistique : Définition et

* Dell a utilisé les technologies logistiques mises à sa disposition pour pousser l’idée et la mise en œuvre du modèle direct qui a consisté jusqu’en 2007 à ne vendre ses produits que sur un mode BtoC en refusant la vente indirecte par des revendeurs. Sa rétro-dégradation début 2007 de numéro 1 mondial à la seconde place l’a conduit à revenir sur l’unicité de ce modèle mais il est clair que la logistique et le Supply Chain Management ont été considérés dans les fonds baptismaux de Dell comme

seulement après son lancement et de nombreux produits sur le marché qui ne trouve pas leur public (tel que la Streak 5 de Dell, l’Eee Pad Transformer d’Asustek Computer, la Xoom de Motorola, le Blackberry PlayBook de Research in Motion). Tout ceci atteste d’un ticket d’entrée très cher à payer pour obtenir une place parmi les acteurs du marché. De plus, le paysage concurrentiel voit l’arrivée de nouveaux acteurs de taille, à commencer par Google qui a racheté Motorola Mobility. Le géant du web peut

Introduction La logistique est désormais un enjeu stratégique majeur pour les entreprises, grâce à la gestion de sa chaîne, elle joue un rôle primordial dans la rentabilité de l’entreprise, en optimisant les flux, elle permet d’avoir un avantage concurrentiel, de cela les entreprises concentre leurs effort pour optimiser cette chaîne, alors qu’elle était considérée comme une simple activité qui pouvait d’acheminer les produits. Aujourd’hui la logistique s’est imposée comme un élément de différenciation

pratique aux enseignements théoriques acquis, permettant ainsi, une mise en application du cours « Stratégies d’entreprises ». OBJECTIFS SPECIFIQUES :  Découvrir les différentes stratégies possibles des entreprises ;  Comprendre le comportement concurrentiel des entreprises ;  Acquérir les notions de base et l’esprit de l’analyse stratégique ;  Acquérir les notions rattachées à la prise de décision stratégique ;  Apprendre à analyser un article de la presse économique ; CONTENU :  Etudes de cas

est consacré à l’innovation, qu’elle soit conduite par un entrepreneur indépendant ou générée par les membres d’une organisation déjà établie. Comme nous l’avons vu dans le chapitre 6, l’innovation constitue un aspect essentiel des stratégies concurrentielles, dont elle peut établir ou au contraire mettre en cause la pérennité. C’est également l’une des voies de développement 392 PARTIE 2 • LES CHOIX STRATÉGIQUES présentées dans le chapitre 7. Pour sa part, l’entrepreneuriat est à l’origine