Dell Avantage Concurrentiel

d'esprit : il faut inverser la logique de l'entreprise et produire ce qui répond à un besoin, à une attente (notion de mission de l'entreprise : relations entre besoins, attentes, demande, marchés potentiels et réels ; exemple du Build to order pratiqué par Dell ou Nike) ; d’où la nécessité d'avoir une vision intégrée des problèmes de l'entreprise. Le marketing est enfin une démarche scientifique nécessitant le recours à des outils performants : informatique, statistique (sondages)… Le champ d'application

d'esprit : il faut inverser la logique de l'entreprise et produire ce qui répond à un besoin, à une attente (notion de mission de l'entreprise : relations entre besoins, attentes, demande, marchés potentiels et réels ; exemple du Build to order pratiqué par Dell ou Nike) ; d’où la nécessité d'avoir une vision intégrée des problèmes de l'entreprise. Le marketing est enfin une démarche scientifique nécessitant le recours à des outils performants : informatique, statistique (sondages)… Le champ d'application

structures du marché 1.3.Les facteurs influençant l’évolution du marché 2. Le secteur ou l’industrie 2.1.Définitions 2.2.L’analyse de la structure sectorielle 2.2.1. Présentation du modèle d’analyse 2.2.2. Application du modèle des 5 forces concurrentielles de Porter 2.3.Typologie et facteurs d’évolution des secteurs 2.3.1. Typologie 2.3.2. Facteurs 3. La filière 3.1.Définitions 3.2.Utilité de l’approche par la filière 3.3.Illustration de la filière CHAPITRE 3. CONNAITRE L’ENVIRONNEMENT

l’accent sur cinq aspects fondamentaux : les buts, puis des éléments qui définissent la trame commune (common thread) de l’entreprise; l’envergure en matière de produitsmarchés; le vecteur de croissance; les éléments distinctifs ou de l’avantage concurrentiel; la synergie. Ces éléments spécifiés de manière systématique fournissaient une démarche pour guider la prise de décision, même dans des situations particulièrement complexes. Le modèle d’Ansoff a été plus populaire en Europe, peut-être parce que

de tous les acteurs économiques des réels et rapides efforts d´innovation et d´adaptation, en accord avec la mobilité des facteurs environnementaux tant externes comme internes, afin de garantir stratégiquement leur survie face à la rivalité concurrentielle, au changement technologique, et à l´évolution du contexte institutionnel global qui, au jour le jour modifient continuellement les règles du jeux des marchés des biens de consommation et services. Diachronique, puisque s´inscrivant dans l´ordre

fabricants sous contrat pour l’assemblage et, parfois, la vérification des produits avant leur livraison aux clients. Les distributeurs de composants électroniques entretiennent des stocks de pièces sur les sites d’assemblage. La méthode de Cisco et Dell, qui est de réduire au minimum les actifs leur appartenant est devenue, à tort ou à raison, le modèle pour d’autres entreprises du secteur informatique qui étaient traditionnellement propriétaires de la plus grande part de leur infrastructure de production

profitables, les ventes ayant quasiment décuplées. Notre chiffre d’affaire est passé à 23 681,590 $ pour une marge totale de 13 989 378 $ soit une augmentation d’environ 50% pour les deux. Cela est reste très positif dans un univers aussi fortement concurrentiel. Malgré notre faible taux de part de marché, notre chiffre d’affaire augmente constamment de façon importante. Car, comme nous pouvons le voir ci-après, les différents marchés sont désormais surchargés. Les Clients : Afin de mieux comprendre

de consommer), ou être plus proche d’une partie de ses clients (à la demande de très gros clients, certaines entreprises n’hésitent pas à délocaliser pour approvisionner plus vite et plus efficacement leurs clients). Ces entreprises veulent les avantages des délocalisations en PED (baisse des coûts) et ceux des pays industrialisés (meilleure administration, mains d’œuvre mieux formée…). Ainsi selon le bien produit, on peut plus ou moins en déduire la localisation que choisira l’entreprise pour s’installer

suppression des monopoles pour encourager l'innovation. Dérèglementation également du marché financier : on peut désormais se financer directement sur le marché sans intermédiaire des banques. Les marchés financiers vont financer les start-up (Microsoft, Dell, Intel) Curien & Muet (2004) : « parce que les marchés financiers y jouent un rôle moteur la nouvelle économie est plus instable que l'ancienne. Les dynasties économiques qui mettaient du temps à se construire et se défaire s'en trouvent ébranler

dans les mêmes points de vente, avec les mêmes arguments. Cette politique peut avoir plusieurs justifications. * Le marketing indifférencié dû à la faible pression concurrentielle du marché ; * Le marketing indifférencié des produits banalisés ; * Le marketing indifférencié pour préserver une structure de coût concurrentielle. 2.2.2. Le marketing différencié Entre les deux attitudes extrêmes qui consistent à considérer chaque client comme différent des autres ou, au contraire, à les considérer