Demande Selon Kotler

stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action 2.2.1. 2.2.2. 2.2.3. 2.2.4. Produit Prix Communication Distribution 2 BIBLIOGRAPHIE - Marketing, Management, Philip Kotler et Bernard Dubois, 787 pages, éd. Publi Union - Le Marketing, Fondements et Pratique, Pierre-Louis Dubois et Alain Jolibert, 927 pages, éd. Economica – Gestion - Marketing, Jean-Pierre Helfer et Jacques Orsoni, 487 pages, éd. Vuibert - Techniques

marketing est la mise en oeuvre sur des bases scientifiques de toutes les activités qui concourent dans une entreprise à créer, à promouvoir, et distribuer de façon rentable des produits ou des services en vue de satisfaire la demande présente ou future des consommateurs. KOTLER (pape du marketing) : l'optique du marketing sociétal est une orientation de gestion tournée vers le consommateur et vers le public en général, en tant que moyen permettant à l'organisation d'atteindre ses objectifs et d'assumer

d’améliorer l’efficacité commerciale à long terme. • L’audit de crise : difficultés, nécessité de solutions immédiates • l’audit d’anticipation : prise de décision coûteuse et ou risquée ; • l’audit d’évaluation : valeur d’une firme KOTLER ET DUBOIS « Marketing Management »[1] Un audit marketing est un examen complet, systématique, indépendant et périodique de l’environnement, des objectifs, stratégies et activités d’une entreprise, en vue de détecter les domaines posant problème et

minutes pour un contrôle à la fin de la séance. Séance 4 : les concepts de la demande touristique Contenu : Les différents concepts relatifs à la demande touristique : L’étude du marché mesure et prévision de la demande La segmentation  Compétences visées : - Se familiariser avec les approches explicatives du concept de la demande touristique. Travaux 3 : Que signifie la demande touristique ? Lecture : PP.21-65 chapitre 2 du «Marketing du tourisme».

consommateur : concept et outils, Dunod, Paris, 2003. DERBAIX Christian, BREE Joël, comportement du consommateur, présentation des textes chinois, édition Economica, Paris 2000. DUBOIS Bernard, comprendre le consommateur, 2éme édition, DALLOZ, Paris 1994. KOTLER Philipe, DUBOIS Bernard, le marketing management, 10éme édition, Publi-union, Paris, 2000. LADWEIN Richard, le comportement du consommateur et de l’acheteur, édition Economica, Paris, 1999. LINDON Lendrevie, Lévy Jaques, Mercator, 7éme édition, DALLOZ

fois ces zones identifiées, d’engager des mesures préventives. b- Les couples produits – marchés Après avoir analysé des influences de l’environnement sur l’entreprise, l’audit à visée stratégique porte sur la demande, l’offre et sur leur interaction. La demande est analysée à travers certaines caractéristiques des consommateurs et plus globalement, du marché : leur besoin, leur façon d’acheter, leur lieu d’achat, leur caractéristique sociale…etc. Cette analyse débouche sur une segmentation

s’assurer une commercialisation plus efficiente de ses produits et qui véhicule l’image souhaitée → intégration des distributeurs - contrôler son réseau de distribution en absorbant ses clients et réagir ainsi plus rapidement aux fluctuations de la demande - limiter le nombre d’intermédiaires pour intégrer leurs profits et contrôler la filière. Elle permet de consolider la position concurrentielle de l’entreprise, de se diversifier grâce aux nouvelles techniques et compétences ou encore être synonyme

Dès 1973, Kotler soulignait le besoin des marques à se positionner autrement que par les prix. Bitner, en 1992 insistait lui aussi sur l’influence de l’ambiance du point de vente sur le comportement du client. Mais le marketing sensoriel c’est popularisé au début du XXIème siècle parmi les spécialistes du marketing. Le marketing sensoriel peut ce définir comme le fait d’utiliser les facteurs de l’atmosphère d’un lieu de vente afin de susciter chez le consommateur des réactions affectives, cognitives

MARKETING APPROFONDI Ouvrages : - Marketing Management (KOTLER, KELLER) - Mercator (LEVY & LUNDON) - Principes de Marketing (ARMSTRONG & KOTLER) ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- CAS Hôtel du Pays de Loire La situation et la mission à réaliser Le groupe Wilde MANAGEMENT, basé à Londres, veut racheter l’hôtel du Pays de Loire. Un des principaux soucis est de palier le problème de saisonnalité

des entreprises : faire du profit et elles fixent librement leurs prix Objectifs consommateur : doivent maximiser leur budget en vue de leur besoins illimités Origine du mot Marketing : commercialisé les produits (B ou S) Historique des marchés selon plusieurs étapes : Avt 1900 : Eco basé sur l'artisanat, des petits commerçants, relation local. 1950/70 : etp plus grande, essor de la production, conso de masse 30 glorieuses (Fourastié) (basé sur le travail à la chaine, dc baisse des couts) Eco