Demande Selon Kotler

attachment - relationship marketing 0 INTRODUCTION Pour faire face à un environnement de plus en plus concurrentiel, les distributeurs devront davantage vendre un savoir-faire qu’un assortiment de produits, énonçait Kotler dans ses prospectives sur le marketing de demain (Kotler, 1999). Le fait est que de nombreux responsables de magasins et d’enseignes ne se contentent plus de travailler sur leur « retailingmix » traditionnel. La pression concurrentielle a également provoqué un raccourcissement

l'ensemble des choix stratégiques réalisés dans un environnement concurrentiel par des organisations publiques qui cherchent à promouvoir leur image sportive et/ou à positionner leur offre de services sportifs r un marché en tenant compte à la fois de la demande et de la concurrence. On peut d'une part identifier les structures publiques ou parapubliques appartenant directement au secteur sportif (fédérations, groupements sportifs amateurs..). Leurs stratégies marketing ont pour objectif d'augmenter le nombre

d'orienter ses actions. Il y a plusieurs classifications possibles pour les produits. 1. Classification selon la durée de vie des produits * Les biens durables * Les périssables * Les services 2. Classification selon le comportement d'achat (grande consommation) * Produits d'achat courant * Produits d'achat réfléchi * Produits de spécialité * Produits non recherchés 3. Classification selon la place dans le processus de production (biens industriels) * Les matières premières et composants

découvrir les limites de son marché et les rapports de force qui règnent dans son environnement.   Au sens économique du terme, la notion de marché est la rencontre d’une offre et d’une demande qui tend à fixer un prix de cession. Les professionnels du marketing utilisent le terme soit par une approche par la demande soit par une approche par l’offre.  Quelque soit la définition choisie, un marché évoque un ensemble d’acteurs participant à un environnement en évolution constante.  C’est l’ensemble

de l’activité d’une institution, et le directeur marketing doit donc maîtriser l’art de la constitution de réseaux, de la conclusion d’alliances et de la collaboration à l’intérieur de l’organisation. Marketing stratégique – définition de Philip Kotler « Le marketing a pour objectif de comprendre les besoins de la clientèle et d’adapter les activités en vue de répondre à ces besoins et d’améliorer la pérennité... Le marketing est une discipline complète, qui a pour but de renforcer une institution

Chapitre 1: le concept de marketing et de la mercatique Introduction Qu'est-ce que le marketing selon vous ? La signification du concept A) Les définitions P. Kotler: «Le marketing est l'analyse, l'organisation, la planification et le contrôle des activités, des stratégies et des ressources d'une entreprise qui a une influence directe sur le client en vue de satisfaire les besoins et les désirs des groupes de clients sélectionnés de façon rentable» En 1974: le journal officiel

VOLUME - tonnes / litres - % PM CHIFFRE D’AFFAIRES - Euros- % PM UNITES DE VENTE - pièces- Concurrent 1 Concurrent 2 Concurrent 3 ……. TOTAL VOLUME 100 % CA 100 % UV 100 % La part de marché est affinée par la notion de demande (ou part de marché chez les détenteurs) qui se définit comme : part de marché en % / distribution valeur. - Distribution numérique (DN) % de points de vente par rapport à l’univers de distribution dans lesquels une marque est présente - Distribution

schéma, elle propose un nom rappelant l’aspect médical avec le mot Doctors. L’innovation de cette marque se situe dans l’utilisation du terme doctors pour une marque. Ce terme a double effet pour le consommateur, elle attire l’attention puisqu’on se demande pourquoi choisir un tel nom de marque pour des produits et provoque l’acte d’achat par ce côté sécuritaire qui est mis en avant. Figure 89 : Skin Doctors L’innovation en matière de marque est relativement difficile. Cependant, si l’on assimile

production doit offrir la possibilité de satisfaire les besoins de façon rentable. Les rapports compliqués entre les acteurs de la commercialisation et de la production se concrétisent par la confrontation des contraintes de l’offre et de celles de la demande : la logistique a pour objectif de les ajuster et de faire les arbitrages. Mais le management moderne est lui-même confronté aux « insuffisances » du marketing (insatisfaction du consommateur, montée d’aspirations alternatives au consumérisme et à

Evolution du marketing Le marketing a connu une évolution dans le temps : 1950 : les entreprises en reconstruction  produire bien  taylorisme, fordisme  30 glorieuses  babyboom , pas de chomage, ni de crisel’entreprise produit en masse (offre=demande)  marketing de l’offre 1950-1970 marketing de masse vendre à a tout le monde de la même manière spécifique à chacun âge, sexe… Il n’y a plus aucun produit aujourd’hui qui soit vendus av un marketing de masse 1970-1990marketing segmenté différent