Demande Selon Kotler

héritées de la révolution industrielle avec une demande supérieure à l'offre. L'économie actuelle est davantage caractérisée par la globalisation des activités et des entreprises, l'accélération et la transmission des informations, l'hyper - concurrence entre les entreprises, une évolution sans cesse améliorée de la technologie qui modifie radicalement l'activité dans de nombreux secteurs, et principalement d'une offre nettement supérieure à la demande, donnant alors un pouvoir accru aux consommateurs

nous obtenons. Pas de localisation géographique particulière du client : on peut toucher le client n’importe où dans le monde, car la vente résulte d’un appel téléphonique, d’un courrier, d’une visite personnelle… Enfin la définition de MM. Philip Kotler, Kevin Lane Keller, Bernard Dubois et de Melle Delphine Manceau dans leur ouvrage Marketing Management (13ème édition) qui considère le marketing direct comme une communication directe aux consommateurs en vue d’obtenir une réponse et/ou une transaction

plusieurs contextes, y compris dans les travaux sur le commerce électronique (Jarvenpaa et al., (2000), pavlou, (2006)). En effet, le comportement d’achat du consommateur en lignese prête aisément au schéma d’analyse du comportement que propose la TCP. Selon cette théorie, les intentions des consommateurs à acheter en ligne sont précédées par leur attitude vis-à-vis du site web ; elles constituent donc les principaux déterminants des comportements effectifs d’achats. D’un autre côté, les attitudes sont

l'entreprise au moyen de contactes directes avec les clients potentiels, les distributeurs ou les prescripteurs de ces produits »1(*). Selon Yves CHIROUZE, la force de vente «...d'une entreprise, également appelée réseau de vente ou encore équipe de vente, est l'ensemble du personnel commercial chargé de vendre les produits de l'entreprise et de stimuler la demande par des contacts de personne à personne avec les acheteurs actuels et potentiels »2(*). « Une force de vente est bien plus que la somme

A. Le marketing traditionnel et ses limites 1. Le marketing traditionnel Le marketing traditionnel est une démarche qui vise à adapter l’offre à la demande en étudiant le comportement du consommateur et analysant ses attentes. « Il part d'une vision analytique, rationnelle et mécanique des produits, des concurrents et des consommateurs » (Lendrevy et Mercator, 2006). Ce type de marketing, se base sur

marketing RH est une démarche globale et complète… et pas seulement un « gadget » ou un effet de mode. Le marché de l’emploi subit depuis de nombreuses années des évolutions substantielles. Citons par exemple le renversement de la loi de l’offre et de la demande pour les talents les plus critiques, ou encore la transformation de la notion même de carrière, moins linéaire et plus forcément prise en charge par l’entreprise. Face à de nouveaux besoins de talents et de compétences, les entreprises commencent

besoins des consommateurs. La diversification consiste pour une entreprise à entrer dans de nouvelles activités liées ou non à son activité d’origine Avec l'intensification de la concurrence, la plupart des entreprises du secteur public voit la demande de leurs produits stagnée, la perte drastique de leurs parts de marchés, et la baisse très régulière de leur chiffre d'affaires. D'où le regain d'intérêt pour les politiques de diversification de leur portefeuille produits/services afin d'améliorer

ensemble de moyens, d’actions et de techniques ı Une conception du management dont son but est de créer, de conquérir, de conserver et de développer le marché de l’entreprise afin de satisfaire les besoins de leurs clientèles. De son côté Philip Kotler, définit le Marketing comme : « l’Analyse, l’organisation, le planning et le contrôle des activités, des stratégies et des ressources d’une entreprise qui ont une influence directe sur le consommateur en vue de satisfaire les désirs et les besoins

se doivent de développer des avantages concurrentiels défendables qui leur permettront d'évoluer avec succès dans un environnement toujours de plus en plus hostile (Mucci, 2001). À cet égard, le passage du marketing de l'offre au marketing de la demande s’avère nécessaire et implique une série de changements dans la façon d'aborder le client. Le marketing-mix, compris comme un ensemble des variables dont l'entreprise dispose pour influencer le comportement futur de l'acheteur, devient un défi pour

1960, les entreprises ont accru leur capacité de production et la demande est devenue moins rationnée. Les entreprises sont donc contraintes de faire un effort de vente plus important. Malgré tout, la publicité se développe ; les vendeurs doivent être plus persuasifs. On reste cependant dans une logique de production. On produit d’abord, puis on s’efforce de persuader le consommateur d’acheter. A partir des années 70, la demande solvable est largement satisfaite par l’offre des entreprises. Celles-ci