Deroulement De La Prospection

ANALYSE SYNTHETIQUE DE LA MISSION Contexte • Action de prospection et prise de RDV sur un produit d’assurance, service de l’agence bancaire. • Durée de la mission : 1 semaine. Degré d’autonomie Autonomie totale durant l’action de phoning, j’effectue le travail d’un chargé de clientèle. Mon travail est supervisé par mon tuteur, chargé de clientèle. Objectifs Le chargé de clientèle, me communique chaque matin une liste de 50 prospects déterminée par l’interface de relation client. (mes droits

 l’automobile  nous  avons  relancé  des  clients  par  téléphone.   Mission  du  vendeur  négociation  :  Satisfaire  le  client  et  réaliser  la  vente  du  véhicule.     2-­‐  Déroulement  de  l’action     Etapes   Techniques  utilisées   Résultats   Prise  de   contact   -­‐  Première  prise  de  contact  :  relance   client  suite  à  un  mailing

relances téléphonique, la prospection terrain ainsi que le site internet. CLIENTELE CATEGORIE DE CLIENTS NOMBRE DE CLIENT POUR 2010 En % Chiffre d’Affaires Investisseurs 12 21,6% 38% Cadres 12 21,6% 38% Jeune couple 12 21,6% 38% Expatriés 3 15,8% 31% Familles 9 20,4% 35% METHODE DE VENTE La méthode de vente utilisée est la force de vente, c'est-à-dire que l’on prospecte dans toute la ville, dans chaque immeuble et à chaque gardien, par prospection téléphonique grâce a un fichier

en contact direct avec les différentes cibles tout au long de nos activités. LE DEROULEMENT DE L'EVENEMENT le chronogramme d’exécution VI- le calendrier de communication VII- le budget de communication DESIGNATION | PRIX UNITAIRE | QUANTITE | TOTAL (en Francs CFA) | CONCEPTION ET PREPARATIF | Rédaction du projet | Forfait | Forfait | | Mission et prospection | | | | Total partiel | | | | COMMUNICATION

(Tél/Fax/Internet). * Service après vente. * Choix du fleuriste chargé de la livraison. * Le service commercial est chargé de recruter les fleuristes prospects pour les faire adhérer au réseau, en fonction d’études statistiques de secteur (prospection téléphonique). * Le service suivi commercial surveille l’équilibre des échanges commerciaux entre Florajet et le fleuriste, et vérifie la satisfaction des adhérents (contacts téléphoniques, enquêtes de satisfactions) et vente de produits annexes

d'effectuer ces trois semaines dans une PME familiale et dynamique: PALAMY L'entreprise PALAMY était pour moi l'opportunité de découvrir le fonctionnement d'une entreprise de taille conséquente et plus particulièrement de découvrir la place et le déroulement du système commercial dans un système de B to B. En effet, de par mes expériences professionnelles, je connaissais déjà le contact direct avec la clientèle dans une librairie. J'ai alors choisi de ne pas faire mon stage dans un magasin de vente

enchaînement ; quelles contre-objections) - La Logistique : lieu, salle, matériels, quelle confidentialité, etc. II/ PLAN DE VENTE Rappel des différentes phases de la vente. Objectifs de chacune d'elles. A/ LA PREPARATION But : mieux maîtriser le déroulement de l'entretien. Tâches : faire des recherches, définir une stratégie de négociation, se doter d'outils d'aide à la vente et voir méthodologie présentée ci-dessus. Sources : les sites verif, euridile, les clients, les fournisseurs, les salariés,

Off-shore. « L'Autorité de Qualifications écossaise » est un organisme public non-départemental responsable de l'accréditation et la récompense. Introduction 1) L’entreprise Bluewater 2) La fonction vente 3) Déroulement du stage Conclusion **Annexes C’est en janvier 1991 que ... ouvra l’agence de recrutement dans le secteur nautique à Antibes. Avec ces deux associes ... et John ..., ... a eu l’idée novatrice de s’étendre dans le domaine des services et

Participation aux foires et salons Web marketing via: Référencemement Viadeo Linkedin Facebook Deuxième Mission : Prospection commerciale Préparation des fichiers clients (Nom de la société, adresse, téléphone…) Contacts directs (mailing, prospection téléphonique) Suivi et présentation du produit Analyse et reporting Le principe de ce mémoire est d'exposer le déroulement du stage que j'ai pratiqué, et d'analyser le contexte des missions qui m'ont été confiées, ainsi que leur exécution

cette époque. La géologie  La stratigraphie a ses origines dans l’études des strates géologiques.  De la même manière que celles-ci renseignent sur l’histoire de la Terre, la stratigraphie archéologique aide à la compréhension des du déroulement des évènements sur un site.  La mise au jour d’objets préhistoriques dans les lits des rivières va permettre l’apparition de la notion d’humanité antérieure au Déluge de la Bible. La biologie évolutionniste  La recherche sur les fossiles