Deroulement De La Prospection

clients de qualité. De plus elle entretien de bonnes relations avec ceux-ci en les mettant à nu sur ce qu'ils désirent dans les moindres détails pour cibler correctement leurs besoins et en leurs apportant toutes les informations nécessaires au déroulement de la transaction, pour ainsi dire en les accompagnants chez eux! Ses mots d’ordre sont alors : efficacité, réactivité, qualité ! Afin de satisfaire les envies des clients. -une agence qui place les hommes au centre de ses préoccupations.

 confidentialité,  etc.   - - II/ PLAN DE VENTE Rappel  des  différentes  phases  de  la  vente.  Objectifs  de  chacune  d'elles.   A/  LA  PREPARATION But  :  mieux  maîtriser  le  déroulement  de  l'entretien.   Tâches  :   faire   des   recherches,   définir   une   stratégie   de   négociation,   se   doter   d'outils   d'aide   à   la   vente   et  voir  méthodologie

l’on interroge le titulaire de l’emploi étudié ou son hiérarchique. L’option stratégique qui consiste à augmenter les prestations de formation et de conseil à l’adresse des entreprises entraîne une montée en charge des activités commerciales de prospection et fidélisation ainsi que d’ingénierie de formation et/ou des compétences pour répondre à la demande de prestation “sur mesure” et développer le chiffre d’affaires du secteur entreprise. Certains organismes ont donc recruté des commerciaux, d’autres

La préparation • Prévenir ses collègues de son arrivée et des fonctions qu'il va s'exercer • Etre présent le jour de l'arrivée du salarié La présentation à l'équipe • Présentation à l'ensemble du service • Visite du service • Annoncer le déroulement de la première journée, rappeler la mission immédiate, présenter le parrain/tuteur • Lui exposer ce qu'on attend de lui • Organiser ses premières journées • Faire un point à la fin de la première journée Le livret d'accueil • L'entreprise

probabilité de succès ou d’échec. En revanche, lorsqu’on ne peut prédire l’éventualité d’un évènement, on parle d’incertitude. Dans ce cas, les évènements sont non probabilisable, càd que les agents n’ont pas assez d’informations pour déterminer le déroulement et l’issu du phénomène. Ces éléments peuvent concerner des agitations sociales (boycott des produits, enlèvement et agression du personnel expatrié, terrorisme…) ou des mesures gouvernementales inattendues (expropriation, nationalisation d’entreprises

|- Aspects organisationnels : Mise en place de la direction d’une équipe de commerciaux composé d’un responsable | | |commercial 3 stagiaires, un commercial indépendant pour du démarchage physique, prospection téléphonique et rdv | | |clientèle. | |

Sommaire I : Présentation du pays II: Donnée économique du pays III: négocier en Turquie A.Préparation 1. La prospection 2. Les circuits de distribution 3. Les moyens de paiement 4. Les canaux promotionnels 5. Ce qu’il est nécessaire d’avoir en tête avant d’aller négocier avec les Turcs B.Négociation 1. Gestion du temps I)Présentation du pays  Capitale: Ankara  Plus grande ville: Istanbul  Superficie total: 783 562 M2  Population: 75 627 384  Population urbaine

de ce stage j’ai pu réaliser plusieurs projets faisant chacun appel à diverses compétences. En commençant par la création d’une newsletter chaque mois par le biais d’une plateforme destinée aux professionnels. En passant par la réalisation d’une prospection clientèle (rédaction d’un mail destiné aux prospects, recherche de prise de contacts avec les prospects (phoning, mailing, face-à-face) suivi et relance du client. Pour enfin travailler sur la mise à jour d’un site internet déjà existant. A travers

C114. Apprécier les stocks en quantité, en valeur et en qualité C115. Assurer des règlements à des fournisseurs Classe 1.2 : Gestion administrative des relations avec les clients et les usagers C121. Assurer le suivi administratif d'opérations de prospection C122. Actualiser une base de données clients C123. Assurer le traitement de devis et de commandes C124. Assurer le traitement administratif des livraisons et la facturation C125. Suivre des règlements clients Classe 1.3 : Gestion administrative

besoins du cabinet et les plans stratégiques à mettre en place pour y répondre. La deuxième partie fera l'objet d'une analyse en ce qui concerne les deux plans de prospections mis en place pour répondre aux nouvelles ambitions de JP.P ASSURANCES. Pour chacune des stratégies, on abordera ses objectifs, les démarches requises et le déroulement de l'événement, son impact sur les prospects. Enfin, une comparaison