Deroulement De La Prospection

synthétique de la mission(contexte, degré d’autonomie, taille de l’équipe, objectifs, ressources, activités réalisées,….) | Contexte :Tous les vendredis matins nous nous réunissions avec mes responsables et les commerciaux pour une analyse de prospection commerciale, des prévisions budgétaires et d’étude de projet. Degré d’autonomie :J’ai préparé cette mission accompagné de ma collègue qui a exactement le même statut que moi au sein de l’entreprise. Ainsi, avec son aide, je prépare sur feuille ce

enseignent de icac Sup (Institut Supérieure de Comptabilité d’Administration et de Commerce.), pour m’avoir offert une formation très complète en parallèle avec la réalité du monde professionnel. Et aussi pour tout les personnels qui ont suivit le bon déroulement de mon stage pendant un mois. Introduction. Afin de valider mon enseignement dispensé par « l’Institut Supérieure de Comptabilité d’Administration et de Commerce. », j’ai effectué mon stage dans la société «  A.I.C » .Cette société anonyme

| |Se familiariser avec le logiciel. | |CONDITIONS DE DEROULEMENT DE LA SITUATION | |PHASES |DESCRIPTION

Durée : 1 mois Encadré par : Mr BOUZIDI Thami Plan Du Rapport I Remerciements II Introduction A) Présentation du secteur B) Présentation de l'institution III Le déroulement du stage A) Présentation du point de vente I8 B) La problématique constatée C) L'environnement général IV Les activités réalisées A) la prospection et la promotion B) L'accueil C) les taches administratives V Conclusion I Remerciements Je tiens à remercie dans un premier

d’ordre financier, le recouvrement des créances à l’étranger est difficile si l’assurance existe elle est coûteuse, de plus les délais contentieux et d’indemnisation sont longs *les marchés évoluent rapidement, ce qui peut ruiner les efforts de prospection, d’où le risque de sous utilisation des capacités de production. * le développement international nécessite une solide organisation, donc des frais de structure important *problème : aptitude de l’entreprise a posséder la compétence de couvrir

Entretenir ses relations avec les prescripteurs 26 IV – L'ACTION COMMERCIALE DU CONSULTANT : LE PLAN DE PROSPECTION 26 IV.1 – Ciblage des prospects 28 IV.2 – Qualification des prospects 29 IV.3 – Le plan de prospection 31 V – LA GESTION DU CONTACT CLIENT 33 V.1 – La prise de contact 33 V.2 – L'entretien client 34 V.3 – Les étapes de la relation client / conseil 35 VI – LA PROSPECTION COMMERCIALE AU CLIENT 38 VI .1 – Construire la proposition commerciale 38 VI . 2 – La négociation avec

5. Promotion……………………………………………………………………….p 6. Contrôle…………………………………………………………………………p 7. Déroulement p 23 8. Bilan p 24 Conclusion p 35 Bilan personnel p 36 Remerciements p 37 Annexes p 38 Introduction L ’acte fondateur et précurseur de MD2i repose sur la mise au point d’une technique de prospection permettant de mettre en contact directement des fabricants avec des clients finaux. MD2i est une société spécialisée

stratégies de segmentation  S11.2. La prospection et la qualification des prospects Chapitre 2 – Prospection et qualification des prospects 2121. La préparation et la mise en œuvre de la prospection  21211. Le plan de prospection  21212. L’identification des prospects  212121. Les sources d’information 212122. Les différents types de prospects 21213. Les méthodes de prospection : 212131. Méthode active 212132. Méthode passive 21214. Les techniques de prospection : 212141. la télécopie, 212142.

j’ai donc déposé ma candidature en attendant de recevoir une réponse qui fût positive. Je me rendis donc à Annecy le Vieux pour finaliser les démarches et valider mes conventions de stages pour ensuite effectuer une prise d’informations sur le déroulement de mon stage au sein de leur entreprise. Je dois maintenant faire mes preuves dans le milieu professionnel. L’entreprise : C+ COMMUNICATION est une Société individuelle à taille humaine, basée en face de la mairie d’Annecy-le-Vieux (74), excentrée

personnes dont 12 au service commercial. La prospection et le suivi de la clientèle se font par le biais d’appels téléphoniques, de RDV et de visites (approche compte). Chaque commercial est responsable d’un portefeuille client et prospect qu’il doit gérer et développer. CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION MOI L’AUTRE Positionnement Statut et rapport de place Je suis délégué commercial débutant chez … et je suis chargé d’assuré la prospection auprès des professionnels du 16eme arrondissement