Deroulement De La Prospection

Nous verrons dans ce qui suit le déroulement du processus de l’avant vente ainsi que la préparation de la vente ou rendez-vous, soit la conclusion de cette démarche par la signature du contrat. 1/ La prospection La prospection représente un processus commercial qui vise non seulement à trouver de nouveaux clients potentiels mais à les convaincre de devenir des clients réels.  Prenons l’exemple de la prospection téléphonique (forme de prospection que l’on a vu en cours) ; c’est

VMAT…………………………………………………. CHAPITRE I : PRESENTATION GENERALE DE L’ENTREPRISE VMAT INTERNATIONAL………………………………………………………………………….. SECTION 1 : CRETION ET EVOLUTION ………….……………………………………. SECTION 2 : ORGANISATION ET FONCTIONNEMENT……………………………….. CHAPITRE II: LE DEROULEMENT DU STAGE A VMAT……………………………… SECTION 1 : CHRONOGRAMME DES ACTIVITES…………………………………….. SECTION 2 : THEORIES SUR LE THEME………………………………….……………. PARTIE 2 : CADRE OPERATOIRE DU STAGE A VMAT………………………………. CHAPITRE III : DIAGNOSTIC DU STAGE............

Assurance prospection COFACE I. Les E éligibles * E industrielles, commerciales ou de services * Dont le CA < 500 millions d’euros II. Les pays couverts * 1 ou des pays * un continent * l’ensemble des pays étrangers * La coface de couvre par certains pays ! (Syrie) III. Les dépenses prise en compte * Frais d’étude de marché, adaptation produit, frais de conseil, publication, promotion * Déplacement (salons), séjour, réception sur place, charges et

produit 3 Choix du pays cible 4 Etape 1 : vers la prospection 4 Objectifs de la prospection 4 Budget de la prospection 5 Identification et choix des cibles 5 Mode de prospection 7 Réalisation d’un fichier prospect 7 Communiquer avec les prospects 8 Mode de communication choisi 8 Réalisation d’une invitation 9 Préparation de la relance : 9 Précautions à prendre avant la prospection : 10 Prospection et résultats 11 Déroulement et frais de la prospection 12 Envois des invitations 12 Modification marketing

[pic] Introduction I. la prospection commerciale 1- définition 2- les objectifs 3- les étapes de prospection 4- les moyens de prospection II. agent commercial et sa tournée 1- définition 2- rôle et taches d’agent commercial 3- les étapes d’une tournée commerciale 4- les types de tournée d’un agent commercial III. La force de vente 1. Définition 2. profil des hommes de la vente

PROSPECTION Intro : pour prospecter il faut constituer des bases de données qui fournissent des informations sur les clients et les prospects Quelles sont les informations nécessaires ? Rsoc, adresse, mél, téléphone, fax, contact, CA, commandes, visites, relances, préférences, demandes d’information, fréquence et montant des achats 1 Sources d’information 11 internes Fournies par les commerciaux, les suivis de mailing, le service financier qui garde en mémoire les anciens clients

Ensuite, il confie les éléments aux infographistes, il supervise le travail et assure le suivi de la campagne. D’autres parts, il assume la relation avec le client tout au long de la campagne publicitaire. 1. Activités principales ➢ La prospection téléphonique : C’est la base de toute démarche commerciale, elle consiste à appeler le listing de prospects et clients visés afin de décrocher un maximum de rendez-vous. Cette action prend généralement entre une ½ journée et 1 journée en fonction

| | | |déroulement du projet | |Mission 1 : Créer une base de données (du 7 février au 12février 2011)

préparer les phrases d’accroche et le déroulement de la conversation. D. SUIVRE LA PROSPECTION 1) objectifs Le suivi de la prospection est indispensable pour : Faire le point à tout moment prospect par prospect et garder une trace de toutes les actions  Chiffrer les résultats de la prospection et estimer l’efficacité de chaque étape Comparer l’efficacité de différentes actions envers les différentes cibles Evaluer la rentabilité de l’opération de prospection 2) outils de suivi Tableau de suivi des

partage d’ informations sur les produits ou services offerts par le biais des médias favorise un contact qui semble plus “humain” puisqu’il permet un échange simultané entre le client et l’entreprise. Ces contacts deviennent de véritables outils de prospection et de fidélisation”[1], puisqu’une certaine confiance s’installe lors les échanges. Le champ des réseaux sociaux renvoie également l’organisation vers l’exploration du phénomène du bouche à oreille. Le bouche à oreille qui dans ce cas si ce fait