Deroulement De La Prospection

[pic] BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – suivi clientèle ÉPREUVE E2 Négociation Vente ÉPREUVE E3 Épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel E 31 Pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle. E 32 Projet de prospection D’après le référentiel et la circulaire nationale Edition octobre 2007 Site académique : http://wwwphp

FICHE NEGOCIATION N°2 Thème de la fiche : Obtention d’un mandat I. PRESENTATION DE LA SITUATION : 1 . Identification de l’entreprise 2 . Contexte de la situation * Grâce à notre prospection boîtage informant de notre promotion «estimation offerte », cette personne est venue en agence pour avoir plus de détails. * Méthode de vente : face à face 3 . Type de client concerné * Elle veut vendre car l’entretien de cette surface est trop important, elle part en maison de retraite

|AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : RentrÉde Mandat suite a de la prospection physique | |ÉTUDIANT

interrogations des intermédiaires quant à la meilleure façon de se sécuriser en choisissant les contrats adaptés de sécuriser les transactions pour leurs donneurs d’ordres,de sécuriser leurs commissions et les fruits de leurs prospections de préserver leur «fonds de clientèle». Déroulement : Les rôles des intermédiaires et leurs contraintes respectives -> les Cadres juridiques, les contrats et les clauses contractuelles opportunes -> la documentation professionnelle indispensable pour des process de travail

marché de l’automatisme 12 III. Analyse de l’entreprise : 15 Le SWOT de Portalp France : 15 La méthode PESTEL : 16 IV. Problématique : 17 V. Plan d’action : 18 VI. Déroulement de la mission : 20 Déroulement de la première partie : 20 Déroulement de la deuxième partie : 29 Bilan Professionnel sur la mission de prospection des hôpitaux Ile-de-France SUD : 36 Conclusion : 36 Autre mission : 37 Conclusion : 39 Conclusion mission Suivi de clientèle : 39 VII. Bilan Personnel : 40 Introduction

et pour l’accomplissement de mon stage dans les meilleures conditions. Je suis reconnaissant à tout le personnel de la Sté Axa Charaf Zaid, qui au détriment de son temps, n’a épargné aucun effort pour répondre à mes questions, m’expliquer le déroulement du travail au sein de l’entreprise, et me guider tout au long de mon stage. Je tiens à remercier particulièrement Mr. ASSEKACH Hammou d’avoir m’accepter au sein de son entreprise mon encadrant, Mr. EL FAKIH Hicham, d’avoir accepté de m’encadrer

D’une façon plus générale, je remercie l’ensemble des personnes ayant collaboré de prés ou de loin au déroulement de mon stage et a l intérêt qu’ils lui’ont porté tout au long de cette période par leurs aides et leurs précisions. Sommaire I- Remerciements II- Sommaire III- Introduction IV- Présentation de l’entreprise V- Travaux réalisés VI- Déroulement des séances d’encadrement 1-Formation par modules • Confrontation aux clients • Gain d’expérience

salon. Elle m’a permis d’obtenir un rôle de tout premier ordre dans le déroulement de sa commercialisation. Un merci tout particulier à mon responsable de stage : Jean‐Luc Alquier, Directeur commercial du salon qui m’a offert l’opportunité d’intégrer son service en tant que responsable commercial. Je tiens également à lui présenter toute ma gratitude pour sa disponibilité et son encadrement qui ont facilité le bon déroulement de mon stage. Les différentes missions qui m’ont été confiées m’ont permis

vend (sa ou ses cibles)  1 L’entreprise1.1 Présentation de l’entreprise 1.2 Présentation de l’offre (en suivant le schéma des 5 P) 2 La ou les missions effectuées ou observées (de manière très succinctes) 2.1 Missions de prospection, fidélisation, négociation-vente 2.2 Mission d’animation d’un évènement commercial ? 2 -ETUDE DU MARCHE DE L'ENTREPRISE1 Le marché : présenter les principales informations concernant l'entreprise et son marché 2 La stratégie

Segmentation et choix client, mises en place d'actions de prospection, de suivi, gestion du temps, du secteur, .... Pour arriver à un tel niveau de performance, il est absolument indispensable de structurer efficacement sa démarche commerciale, en adoptant une méthodologie du type: PARNESS ! De l'approche client à l'acte d'engagement, 5 phases à respecter: PA : Prospection Active/Préparation Active ! Mettre en place une démarche de prospection Active, génératrice de contacts. Utiliser les techniques