Deroulement De La Prospection

BTS NÉgociation et Digitalisation de la Relation ClientSession 2021FICHE DESCRIPTIVE d’ACTIVITÉ PROFESSIONNELLEE4 – Relation Client et NÉgociation VenteN° : 1x Négociation Vente et Accompagnement de la Relation Client Organisation et Animation d’un Evènement commercial TITRE : Négociation d’un mandat exclusifNom : SALAOUIPrénom : CéliaN° Candidat : 0317491981Cadre de l’activitÉNom de l’organisation Agence PrincipaleAdresse/Code postal/Ville9 avenue des Amériques, 17000 La RochelleType de StructureAgence

Environnementale LA PROSPECTION INTERNATIONALE  Objectifs et enjeux :  Stratégiques  Financiers  Commerciaux  Prospects :  Entreprises utilisatrices (B to B)  Distributeurs ou agents (B to D)  Utilisateurs finaux (B to C) LES ÉTAPES DE LA PROSPECTION Plan de prospection 1 – Identification du prospect 2 – Fixation des objectifs 3 – Identification des contraintes 4 – Choix des actions de prospection PRÉPARATION DE L’OPÉRATION DE PROSPECTION Planification des

soumis à l’obligation de séjour à l’étranger (stage ou mission). Un modèle de certificat de stage est proposé en annexe 20. o La conformité du dossier (voir en annexe 9 la grille de conformité du dossier E62) Le dossier est indispensable au déroulement de l’épreuve. En l’absence de dossier, le jour de l’épreuve, le candidat ne peut pas être interrogé. Il est alors considéré comme non validé. La mention "NV" est reportée sur le bordereau de notation et il ne peut se voir délivrer le diplôme. Il

Japonais, Polonais) Enseignements professionnels : o Etude et veille des marchés étrangers, o Informatique commerciale, o Prospection et suivi de la clientèle, o Communication et management interculturels 2. L’OBJECTIF DU STAGE Le stage en entreprise doit permettre à l’étudiant : de mettre en pratique ses connaissances et de développer de nouvelles compétences relatives à la prospection clientèle dans une approche socioculturelle de l’analyse d’une situation d’entreprise étrangère; d’acquérir une certaine

(boissons) Site : MIN de Rouen Sujet du stage : prospection Hawa DIA 1ère année BTS Commerce International SOMMAIRE I) Présentation de l’entreprise A] Situation de l’entreprise B] Contexte commercial 1] Produits 2] Stratégie commerciale C] Contexte géographique D] Contexte organisationnel II) Présentation du stage A] Tâches à accomplir B] Déroulement de la prospection C] Résultats obtenus III) Conclusion

Vous devez présenter une synthèse écrite de 10 pages maximum (hors annexes et sommaire) portant sur votre expérience de prospection dans un contexte interculturel, vécue au cours de votre stage à l’étranger. Ce dossier est conçu à l’aide de données et de documents réels dont certains peuvent être proposés en langue étrangère comprenant : I. Descriptif de l’entreprise d’accueil dans son contexte géographique, organisationnel et commercial (3 pages Maximum) 1) Présentation de l’entreprise

2) Organisation du point de vente………………………………………………………..p18 a) Matériel……………………………………………………………………………….p18, 19 b) Documents internes à l’agence………………………………..p19, 20, 21 3) Organisation commerciale………………………………………………………………..p22 a)Déroulement de la journée………………………………..p22, 23, 24, 25 4) Organisation administrative…………………………………………………………….p26 5) Le rôle du responsable d’agence/manager…………………………………….p27 a)Les missions du responsable d’agence…………………………..p27, 28 b) Les

TUTEUR/ANIMATEUR CACES OBJECTIF(S) DU PROJET Vendre un maximum de formation CACES aux personnes utilisant des engins de chantier. LISTE DES ANNEXES (à apporter le jour de l’épreuve) : Annexe 1 : Argumentaire de vente Annexe 2 : Plaquette de prospection Annexe 3 : Livret CACES Annexe 4 : Devis E6 - CONDUITE ET PRESENTATION DE PROJETS COMMERCIAUX Fiche de Projet N° 1 Nom : ELIET Prénom : THEOPHILE DESCRIPTION DU PROJET COMMERCIAL Identification du besoin Le secteur de

de cible La prospection en vente directe est une activité permanente du vendeur, qui recherche non seulement à développer ses ventes mais également à alimenter de manière permanente son fichier de contacts. 1. Les cibles client • Les consommateurs potentiels : toutes les personnes susceptibles d’être intéressées par l’offre et non encore contactées. Les consommateurs potentiels et les prospects sont identifiés en fonction des critères de segmentation classiques de la prospection : critères

PROSPECTION MISSION 2 – PROSPECTER ET SUIVRE Votre dossier comporte plusieurs documents dans le fichier MISSION 2. Vous trouverez votre mission, le fichier instituts et le publipostage. ETAPE 1 – Fixer les objectifs de prospection 1 – Expliquez pourquoi il est intéressant pour le lycée d’inaugurer la section d’esthétique ? Il est intéressant pour le lycée d’inaugurer la section d’esthétique car il y a près de 240 esthéticiennes pour trouver plus facilement des stages pour les élèves