Deroulement De La Prospection

étrangers 20 h 5 E. Prospecter les marchés étrangers  Choisir ses actions de prospection - Tenir compte des objectifs commerciaux de l’entreprise - Intégrer les contraintes financières - Intégrer la dimension interculturelle de la négociation 15 h CDC TERTIAIRE Manuel TP Marketing International Page 5 sur 40 internationale  La préparation de la prospection  Mise en œuvre et suivi de la prospection 6 F. Élaborer un plan de marchéage à l’international  Politique de produit

homme et femme séparés -Planning cours collectif pas assez développés -Manque de coach -Manque de communication sur la boutique 5 2ème partie : Mission au sein de l’entreprise I. Problématique II. La cible de prospection 6 III. Les objectifs A. Les objectifs quantitatifs -Obtenir 2 RDV /jours -Avoir 250 contacts téléphoniques -Obtenir 15 RDV prospects B. Les objectifs qualitatifs -Obtenir de nouveaux prospects (parrainage)

de chalandise afin d’effectuer une prospection efficace et valider mes compétences commerciales. Pour lui : Développement d’un service commerciale | COMMUNICATION COMMERCIALE FICHE N°1 | NOM : LOUIS PRENOM : Julie | DEROULEMENT DE LA SITUATION | PHASES – DESCRIPTION | Déroulement de l’entretien | J’arrive le matin

EPREUVE E3 : projet de prospection – COEF 3 Cette épreuve vise à évaluer l’aptitude du candidat à élaborer, à présenter et à soutenir un projet de prospection. Les critères d’évaluation sont basés sur la démarche du projet, la qualité de la production écrite, des supports multimédia présentés, de la communication orale et des outils de communication. Déroulement de l’épreuve. Exposé par le candidat de son projet de prospection : 15 minutes. Entretien avec la commission d’interrogation :

votre exposé |• Tenez compte de la grille, du déroulement et durées d’examen. | | |• Définissez un plan d’intervention orale: contexte, objectif, analyse de la situation,| | |préparation, déroulement, résultats, analyse de la mission et apports. | |

Historique 7  Présentation générale de la société : 7 3. Département commercial : 8  La position du service commercial dans l’entreprise 9  Définition des taches effectuées : 9 Chapitre 2 : La prospection commerciale 11 1. Définition 12 2. Le rôle de la prospection dans une entreprise : 13 3. Le déroulement de ma mission : 14 4. Les résultats de ce stage 18  Pour moi 18  Pour l’entreprise : 19 Conclusion 20 IntroductionLa formation professionnelle est devenue une exigence pour toute nation désirant

2015 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°1 Situations de  Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE  Négociation Vente  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : realisation d’un devis suite a une prospection telephonique ÉTUDIANT(E) Nom :Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Activité : Distributeur de vêtements de travail et professionnel (fabrication, gros). Service : Vente, conseil, marquage sur vêtements et livraison

où le vendeur et l'acheteur (ou l'un des deux) ont présenté leurs conditions. Le champ d'application du processus étudié concerne la vente de services aux entreprises avec négociation d'une proposition. Le processus que nous étudions couvre le déroulement historique d'entretiens commerciaux s'inscrivant dans une relation non permanente entre l'acheteur et le vendeur. Dans le chapitre suivant sont présentés quelques processus de vente relevés dans la littérature. 1) Définition du Petit Robert (ed

internationales. - Les dépenses à courir : + Locations des stands + Transport du personnel (Max 5 personnes) . + Frais de séjours + Divers - Le déroulement pratique d'un contrat d'assurance-foireI- Les Tâches d'un commercial dans la transaction internationale 3 étapes à réaliser : 1ère étape : La souscription du contrat : fixation des conditions 2ème étape : le déroulement de la foire - présentation du budget réel et demande d'indemnisation -indemnité provisoire = budget réel 50% 3ème étape : le remboursement

Novembre 2011 : Toujours les jours de la semaine j'ai fais la prospection téléphonique en matinée et du porte à porte les après-midis dans la commune de Chatenet et Chalus . Mardi j'ai décroché un rendez-vous avec un prospect , pour le jeudi à 14h30 . Malheureusement nous n'avons pas réaliser de vente car le client n'étais pas prêt pour commencer un tel projet . Semaine du 21 au 25 Novembre 2011 : Début de semaine que de la prospection téléphonique car le temps nous fais la gueule . Les deux derniers