Deroulement De La Prospection

l’entreprise ». Historique/Problématique de l’activité - Historique de l’activité : que s’est-il passé avant l’entretien de vente ? Ex : Appel téléphonique ou envoi de mailing, de courrier… (donner la date). Pas d’historique dans le cas de vente en prospection directe. - Problématique de l’activité : quel(s) besoin(s), quels problème(s) avez-vous identifié ? Ex : je dois chercher à satisfaire ce prospect en lui vendant une maison ancienne à Angers avant la fin du mois car le client est très pressé

 Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V page 52

| |Annexe 5 : argumentaire cap | |Annexe 6 : entonnoir de prospection | |Annexe 7 : plan d’implantation

partie de toute la partie juridique, administrative et comptable et sa commerciale Pascale LATOURNERIE s’occupe de la rentrée des mandats (ventes, locations, délégation) des ventes conseil et de la fonction commerciale  Secteur de prospection La zone de prospection se situe dans le secteur de Pouvourville, Rangeuil, Ramonville et Castanet). PAGE 1 Les produits La gamme de produits vendus par la société est variée : maison, villa, ferme, terrain, appartement de tout type. Les clients de

GUERIEL Alison N°Matricule : Rapport de stage BTS Commerce International Première année Mission de prospection à l’étranger Dans la société : Helderfontein estate A : Johannesburg Sommaire Remerciements Introduction I) L’entreprise et son secteur d’activité A) Présentation et activité de l’entreprise B) Le secteur économique II) Le cadre du stage A) Structure de l’entreprise B) Le Remerciements

Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V

Chapitre 2 : la prospection physique I Pourquoi prospecter physiquement ? II Qui peut réaliser la prospection physique ? A) Les différents statuts, les différentes options envisageables B) La force de vente supplétive III Comment mener à bien une opération de prospection physique ? A) La méthodologie B) L’outil informatique C) Les catalogues non marchands IV Comment évaluer une opération de prospection physique V Un cas particulier : comment prospecter

afin de définir et optimiser les axes marketing. La constitution d'un rétro planning, c'est un élément primordial pour participer à un salon. C'est l'une des étapes les plus importantes, car c'est toute l'organisation qui va contribuer au bon déroulement de l'évènement. Une réunion de présentation et de débriefing avant le salon permettra d'éviter des situations de stress, et donc une éventuelle perte de crédibilité. Il s'agit d'être efficace et professionnel, afin d'avoir des retombées positives

Je tiens à remercier tout le personnel de l’entrepôt Metro de Nanterre, notamment mon tuteur de stage : Monsieur Xavier Lemaire pour son accueil et son encadrement toute la durée de mon stage, je remercie aussi toutes les personnes du service prospection : Chantal, Lydie, Melody. Ainsi que tous mes camarades de stage qui m’ont aidé et soutenu. Je remercie aussi l’entreprise Metro Cash And Carry de m’avoir permis d’effectuer mon stage chez eux. Sommaire : METRO des professionnels au service

Introspection, rétrospection, prospection RÉSUMÉ. — L’introspection peut être conçue comme une manière de s’observer pendant qu’on se livre à une activité mentale et comme une méthode de recherche dans les sciences du mental, dans l’intention de comprendre et de décrire aussi précisément que possible les événements mentaux d’ordre divers qui ont lieu en nous. Les critiques de l’introspection mettent en cause aussi bien la méthode et ses résultats que la possibilité même d’user d’une telle procédure