Developpement Du Culture Commerciale

DOSSIER 1 [pic] IDENTIFICATION DES PRINCIPAUX PROBLÈMES DE NÉGOCIATION QUI PEUVENT SE POSER DU FAIT DES DIFFÉRENCES DE CULTURES : FRANCE / AMÉRIQUE LATINE. 1. LA MISE EN ÉVIDENCE DES DIFFÉRENCES CULTURELLES Les problèmes de négociations lies aux différences culturelles peuvent s’identifier par les thèmes suivants : ← Individualisme et le Collectivisme : ← Le rapport Masculinité/Féminité ← La distance hiérarchique ← L’appréhension de l’avenir (la gestion des

STRATEGIE NATIONALE DE DEVELOPPEMENT DU SECTEUR DES PLANTES AROMATIQUES ET MEDICINALES AU MAROC RAPPORT FINAL Coordination Haut Commissariat aux Eaux et Forets et a la lutte Contre la Désertification Assistance Technique Agence Américaine pour le Développement International (USAID) Juillet 2008 Stratégie nationale de développement du secteur des Plantes Aromatiques et Médicinales au Maroc SOMMAIRE CONTEXTE ET OBJECTIFS 4 METHODOLOGIE 5 I. LE MARCHE MONDIAL DES PAM 7 I.1- Les principaux

cadre légal et réglementaire, assurant une plus grande attractivité pour l'entreprise et les affaires. » Extraits du discours du trône 2010 Horizon 2015 de la Propriété Industrielle et Commerciale Sa Majesté le Roi Mohammed VI que Dieu l’Assiste. Horizon 2015 de la Propriété Industrielle et Commerciale Sommaire Sommaire INTRODUCTION ................................................................................................... MISSIONS DE L’OMPIC ...........................

acteurs I) Présentation du quartier a) Le quartier Beaugrenelle est situé le long de la seine, plus couramment nommé le quartier du Front de Seine, dans le 15eme arrondissement, à l’ouest de Paris. Il s’agit d’un quartier résidentiel et commercial, édifié dans les années 1970, concentrant la plus grande quantité d’immeubles de grande hauteur de Paris. En effet on récence une vingtaine de tours, situées au dessus d’une dalle, atteignant près de 100 mètres de haut, mélangeant divers styles

française et ensuite le pluralisme culturel des peuples francophones. C'est à dire impulser la langue française, rassembler tous les pays francophones et aussi diversifier la culture de ces peuples. Mais cette collectivité veut vraiment propulser la langue française. Et derrière cette image de fraternité il n'y a pas un intérêt commercial et économique. C'est donc pour ça que je vais essayer d' investiguer et de refléter. Es ce que vraiment c'est une réalité linguistique, éducative et culturelle ou bien

son secteur d’activité ………………………………………10 A- Présentation de la société …………………………………………………………………10 B- Domaine de réalisation du stage ………………………………………………………….14 II – Le projet de développement ...………………………………………......17 A- Situation de l’agence et problématique …………………………………………………..17 B- Développement et initiatives ……………………………………………………………..22 III – Résultats et préconisations ……………………………………………..32 A- Résultats ………………………………………………………………………………….32 B- Préconisations ……………………………………………………………………………36

MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (TITRE CERTIFIE NIVEAU I) Cette formation a pour objectif de former aux compétences en marketing et développement commercial tout en développant des comportements entrepreneuriaux : créativité, initiative, autonomie, responsabilité. Elle intègre la dimension sociale et environnementale et ouvre également sur la création d'entreprise. Cette formation, d’une durée de deux ans (niveau Bac+ 5), est organisée en alternance école / entreprise. Elle est accessible

RAISONS STRATEGIQUES 4 a) Permet de répartir les risques entre plusieurs pays 4 b) Procure des avantages concurrentiels 4 2/ RAISONS LIEES AU MARCHE 4 a) Facteurs liés au marché de base 4 b) Facteurs liés aux marchés étrangers c) Les facteurs commerciaux 5 1/ Etroitesse du marché national ou sa saturation 5 2/ La spécialisation de l’entreprise 5 3/ La régulation des ventes de l’entreprise 5 4/ Le cycle de vie international du produit 5 b) Les facteurs industriels 7 1/ La recherche d’économies

Produits « vache à lait » : produits arrivés à maturité dont la part de marché est importante. Ils génèrent des profits importants et des liquidités. La stratégie consiste à maintenir leur position de force pour générer l’argent nécessaire au développement d’autres produits (principalement vedettes et dilemmes). Produits « poids morts » : produits positionnés sur un marché déclinant et très concurrentiel. L’entreprise devra envisager de s’en débarrasser dès qu’ils seront trop coûteux à entretenir

industriel. Les structures de distribution variant selon les pays, le choix de la structure et la sélection des agents et grossistes doivent être étudiés séparément pour chaque pays. III/ LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION DANS LES PAYS EN VOIE DE DEVELOPPEMENT Dans ces pays, les circuits de distributions sont généralement caractérisés par le grand nombre de personnes impliquées dans la vente des marchandises souvent achetées en très petite quantitées.le nombre et la diversité des intermédiaires