Diageo

Peer Weight Peer Mean Peer Median Peer Std Dev Company QuoteSymbol Current Sale USD Current EBITDA USD Current EBIT USD Current Net Income USD BrownForman Corp. BF'B-N 2,481.00 722.00 667.00 Davide Campari CPR-MI 1,444.73 366.01 329.56 Diageo PLC DGE-LN 15,339.41 4,467.90 4,043.02 Kweichow Moutai Company Limited 600519-SH 1,315.17 921.06 890.66 Remy Cointreau RCO-FR 939.61 227.84 208.19 V&S VIN & SPRIT AB n/a n/a n/a Questions? Contact Client Services US 888-I-Need-TF (888-463-3383)-

spiritueux ■ Facteurs clés de succès : – notoriété, adapter son offre aux évolution des modes de consommation, réseau de distribution puissant, développement sur les nouveaux marché, distribution sélective. ■ Concurrents : – Pernod Ricard, UB Group, Diageo … ■ Avantage concurrentiels : – forte notoriété, développement sur les nouveaux marchés, distribution sélective. Joaillerie et Horlogerie ■ Facteurs clés de succès : – montée en gamme, créativité, productivité des maisons, maîtrise de la technologie

« luxes » et les vodkas permettent de contrebalancer cette baisse. Le groupe est en train de s’étendre en Inde, et en Afrique en signant des contrats avec des marques locales. Pernod Ricard accuse encore un gros retard sur son plus gros concurrent( Diageo) en Amérique du Sud. 4) La restructuration de la dette et le désendettement L’endettement a massivement augmenté suite à l’acquisition de Vin&Spirit (Absolut) en 2008. Le taux d’endettement du groupe avait atteint un record à 189% du CA ! La politique

s’amuser beaucoup » et ses opérations « fun » (recettes de cocktails en ligne, sport en équipe, etc.). 2 3 4 5 6 7 8 9 Google (34 311) NetApp (12 643) Kimberly-Clark (57 929) Microsoft (96 052) Marriott (325 000) FedEx (151 344) Gore (10 059) Diageo (25 000) 10 11 12 13 14 15 16 Autodesk (7 254) Pepsico (300 000) Ernst & Young (167 000) Telefonica (130 709) Monsanto (21 255) Intel (104 116) National Instruments (6 704) Le congé sabbatique renouvelable tous les 4 ans avec 6 semaines

Problématique : comment Ciroc parvient-il à atteindre ses objectifs grâce à la segmentation du marché ? I) Ciroc l’art de la célébration : En 2003, Ciroc conclue un partenariat avec le leader en entreprise de boissons de qualité supérieure dans le monde « Diageo »(le plus gros fournisseur de boisson alcoolisé aux états-unis). Afin de conclure une alliance stratégique révolutionnaire pour superviser et gérer toutes les initiatives de propagande et de marketing pour Ciroc, la marque embauche le chanteur Sean

1. U.E Market 2. Production II. Quantitative & Qualitative demand 1. Quantitative Aspects 2. Qualitative Aspects III. Competitive analysis 1. Pernod Ricard 2. Bacardi Martini 3. LVMH 4. Diageo IV. Intern Resources 1. Human Resources 2. Financial resources V. SWOT analysis 1. Strenghts 2. Weaknesses 3. Opportunities 4. Threats VI. Rémy Cointreau foresight VII. Recommandations

spiritueux de la planète”, nous avons pu observer que tout les fabricants ou partenaires de ce produit se battent pour atteindre des ventes phénoménales, c’est la raison pour laquelle ces derniers rachètent les capitaux des concurrents (cf article, Diageo a payé 900 millions de dollars pour 50 % du capital de la Hollandaise Ketel One) ou encore les différentes marques. C’est de bonne guerre, étant donné que certains atteignent des sommes ahurissantes, comme les américains Bacardi et Fortune Brands

branchés pour faire découvrir son nouveau coktail "Cointreaupolitain". Des dégustations étaient également possible tout comme pour Heineken. Sources : -Mercator 8ème édition -journaldunet.com article "Pernod Ricard à la poursuite du britannique Diageo" -remy-cointreau.com -cointreau.fr -heineken-entreprise.fr

bière Heineken (Amsterdam), Scottish & Newcastle (Royaume-Uni) et Damm Group (Barcelone). Il y a environ 21 brasseries en Espagne. Le marché des spiritueux est relativement concentré; les trois principaux producteurs - Allied Domecq (Royaume-Uni), Diageo plc. (Royaume-Uni) et Pernod Ricard (France) - représentent 51 % du marché. Parmi les autres acteurs clés dans le marché des spiritueux figurent les marques maison des supermarchés (9,2 %), le Bacardi des Bermudes (7,3 %) et Osborne y Cia SA de l'Espagne

de Paul Ricard, fondateur du groupe Ricard en 1932. Un joli parcours pour celui qui a pris les rênes du groupe en 1978 et dont personne, pas même son père, ne lui prédisait un grand avenir. C'est le deuxième groupe mondial dans ce secteur, derrière Diageo et devant Bacardi-Martini, suite à l'acquisition de Vin & Sprit cédé par l'état suédois. En France le groupe est leader des spiritueux avec 27,4 % de part de marché cumulé. Pernod Ricard ou le Groupe Pernod Ricard naît en 1975 du rapprochement