Diagnostic Export

Révision Import-Export: Opérateur économique Importateur: agit par le biais responsable achat Dispose d'une fonction achat performante et arrive à faire toute les formalités nécessaires Phase 1: Définition du besoin Phase 2: Expression du besoin Responsable achat: permet de savoir quels sont les besoins nécessaires pour les importés Phase 3: Elaboration du cahier des charges: Il existe 2types de cahiers: 1) Technique: connaissance parfaite des caractéristiques techniques du produit.

humaines => avoir une vision globale • Chercher à maintenir sa présence sur les marchés-clés • Rechercher les similarités, pas les différences, entre les marchés 3 El is ab et h J O U A N N A U X - K ED G ELe marketing international • Export des surplus • Export du marketing • Développement des marchés étrangers • Développement technologique Différents stades de l’exportation El is ab et h J O U A N N A U X - K ED G E 4Le marketing international 5 Le cycle de vie du produit à l’international :

 APPROCHE DES MARCHES ETRANGERS Etude du cas 2011/2012 Sommaire Introduction 3 La marque et son environnement 4 Diagnostic interne 5 Diagnostic externe 8 - L’Allemagne - Le Japon - Les Etats-Unis Conclusion Introduction L’étude porte sur la marque Quatre Cent Quinze, c’est une marque née du rêve commun d’amis passionnés. Du bitume parisien aux rues caennaises, la marque s’est créée une identité poétique, jonction

façon considérable les chances de réussite d’une entreprise sur les marchés étrangers ! Lanaudière International peut rédiger votre plan à l’international. Contactez-nous pour connaître les modalités. Étape 1 : Diagnostic-Export À cette étape, il s’agit d’évaluer votre aptitude à exporter. Êtes-vous prêt pour l’exportation? Une démarche d’exportation peut devenir très coûteuse en temps et en argent si on ne s’assure pas d’avoir : • • • • un produit ou un service concurrentiel à offrir (votre avantage

économique internationale Plus éthique : codes d’investissement ; code de bonne conduite Moins monolithique : instabilité de l’environnement Diagnostic/pronostic –Export Problème : mesurer la capacité des entreprises à se développer à l’international. La mesure du potentiel d’export. Les analyses de type diagnostic/pronostic export englobent le diagnostic mais vont au delà : Elles utilisent des questions appelant des réponses « vos produit sont-ils compétitifs » n’a pas de sens pour une entreprise

• CCI : chambre commerce internationale 1.3.2°) La gestion de l’info • La veille informative : journaux spécialisés / internet (newsletter) • Lobbying (aux USA : transports) 2°) Diagnostic et stratégie export 2.1°) Le diagnostic interne 2.1.1°) Les fonctions techniques • Taille de l’E • Capacité de P° • Maitrise des coûts de fabrication • Capacité d’adaptation • Flexibilité de l’appareil de P° • Avancée technologique

| | |Facteurs socioculturels |Type et mode de distribution | | III – Une analyse interne efficace : le diagnostic export : ( Quelles sont les conditions de réussite à l’international propres à mon entreprise ? Mon besoin d’aller à l’export ? Ma capacité à gérer l’exportation et mon degré de préparation au marché mondial ? ( Forces et faiblesses + axes d’amélioration

Étude du marché Chinois Sommaire I) Le diagnostic interne A) Les fonctions Techniques B) Les aspects financiers C) Les aspects humains D) La fonction commerciale II) Le diagnostic externe A) L’entreprise face à son environnement B) L’entreprise face à sa demande C) L’entreprise face à la concurrence ANNEXES Questionnaire lors de l’entretien Organigramme de l’entreprise Exemple de commande de l’entreprise Annexes Questionnaire lors de l’entretien I) L’analyse du portefeuille

ciblée. Cette politique s’appuie sur une étude en trois grands axes : ❖ Diagnostic et benchmarking. ❖ Une définition de la stratégie ciblée volontariste. ❖ Un master plan. ❖ A- Diagnostic et Benchmarking. ❖ Le diagnostic et Benchmarking est une série d’analyse détaillés de différents tissu industrielle. ❖ Le diagnostic est un modèle d’impact macro-économique. ❖ Le diagnostic réalisé est structuré autour de volets: I- La compréhension du tissu industriel

| NON : Le responsable de service export n'est pas disponible Pourriez-vous me dire quand je peux le recontacter? | OUI : Présentation personnelle + présentation proposition Bonjour, je me présente je m'appelle (...). Je suis étudiant en 1ère année de BTS Commerce international à référentiel commun européen au Lycée Paul Claudel à Laon, je vous contacte pour vous proposer de réaliser pour votre compte une étude de marché et un diagnostic export. | L'étude de marché : consiste