Diagnostic Export

Devenir la plate-forme leader dans le domaine de la Formation Professionnelle. SOMMAIRE Introduction générale ................................................. Erreur ! Signet non défini. Chapitre I : LE DIAGNOSTIC EXPORT ................. Erreur ! Signet non défini. I) Le diagnostic interne ....................................................... Erreur ! Signet non défini. 1)La fonction de production ...................................... Erreur ! Signet non défini. 2)La fonction financière

ce qui la fait mourir. La production a alors fortement diminué, jusqu'à disparaître. Car les vignes avaient du être greffées sur des bois résistants à l'insecte.  Pendant la colonisation espagnole au Chili, des plants de Carmenère avaient été exportés là-bas. C'est donc une centaine d'année après sa disparition, fin du 19ème siècle qu'on a découvert sa présence au Chili. Le Chili n'a pas connu le phylloxera, les plants y sont donc franc de pied (non greffés).  SITUATION GÉOGRAPHIQUE
 Rapel

|Stratégies didactiques : transmission explicite d’information, incitation à l’exploitation d’acquis. | | |DCR Découvrir, comprendre et retenir les bases du diagnostic export ainsi que la mise en place d’une filiale, | | |bureau de représentation, d’un agent…. | |

Diagnostic export pour Alliance Piscines [pic] Par Kimberley MUZZIN, étudiante en BTS Commerce International Pour Mr. Daniel ROMAN ; PDG et Mr. Salvain SABATIER ; Directeur commercial SPRE2 / CCF E41 BTS Commerce International à référentiel commun européen Diagnostic export pour Alliance Piscines

Angèle ROBERT Lycée Perier, BTS CI 2 Le présent projet a été établi à partir du « projet entreprise » mis en œuvre en 1ère année. Sommaire I Diagnostic export 2 1) Diagnostic interne 2 2) Diagnostic externe 4 II Étude du marché cible 6 III Préparation de la prospection 8 1) Rédaction de CGV 8 2) Préparation d’un tarif export 9 3) Préparation d’un catalogue 10 4) Qualification d’un fichier de prospects 10 5) Rédaction de lettres de prospection 13 6) Rédaction de mails

2.  Méthodologie de sélec1on des marchés et choix d’implanta1on en Europe et  à l’étranger  1.  Approche commerciale  1.  ParEcularités des études de marché à l’internaEonal  2.  Recherche, collecte de l’informaEon, établissement d’un diagnosEc export  (veille insEtuEonnelle et commerciale, portails européens…)  2.  Approche insEtuEonnelle  1.  DisposiEfs de souEen à l’exportaEon, cas parEculiers des souEens  communautaires  2.  Les instruments communautaires spécifiques (économiques, juridiques et 

sont pas relevées, généralement parce qu’elles étaient trop dépendantes envers un seul marché ou parce que leur seul avantage concurrentiel significatif était leur prix. Par conséquent, pour les entreprises la question n’est pas de savoir pourquoi exporter ou faire du commerce international, mais plutôt, dans le contexte d’une mondialisation acharné, de déterminer le quand et le comment. 2) Qu’est ce que le commerce international ? Le commerce international est l’ensemble des activités commerciales

procédure de labellisation (financement d'actions mises en place par d'autres partenaires comme les CCI, les fédérations professionnelles, ...) - un assouplissement des conditions d'utilisation de la procédure Soutien Individualisé à la Démarche Export (SIDEX) LES SOUTIENS PUBLICS : * Labellisation, Label France La labellisation permet d'abaisser le coût de participation des entreprises françaises et d'en accompagner un plus grand nombre à l'international, dans le cadre d'actions collectives

sur | | |l’intégralité du territoire national. | | |Favorisé par sa situation géographique, Iller exporte déjà en Allemagne, en Belgique ainsi | | |qu’en Hongrie et vient de se doter d’une ligne de production de tartes flambées. | | |

Le diagnostic interne Le diagnostic interne consiste en l’évaluation des grandes fonctions de l’entreprise en termes de ses forces et de ses faiblesses. 1) La fonction de production Disposer d’une capacité de production excédentaire est une condition évidente de l’exportation. C’est même souvent un facteur stimulant de la démarche exportatrice de l’entreprise L’exportateur doit être à même de : ? Produire en quantités suffisantes et sur une longue période. L’exportation de surplus occasionnel n’est