Diagnostic Export

Situation 2: Diagnostic à l’international. Novembre 2012 Novembre 2012 Alexandre Brizzi Alexandre Brizzi Diagnostic export. Introduction : L’entreprise CATTIER Paris est spécialisée dans la fabrication de cosmétiques naturels. Elle souhaiterait pénétrer le marché danois en exportant ses gammes de produits bio. Il nous faudra relier les données pays et les données sectorielles relatives au marché danois. Dans un premier temps on déterminera le diagnostic export et dans un

Présentation du problème marketing 3- Présentation des objectifs -II- La stratégie de développement international de l’entreprise -III- Diagnostic export 1- Questionnaire permettant de procéder à une première évaluation des « atouts export ». 2- Diagnostique externe. 3- Diagnostic interne. -IV- Conclusion et recommandations 1- Synthèse des deux diagnostics 2- Recommandations opérationnelles et réalisables dans le respect de la stratégie de l’entreprise et des ressources -I- Contexte de

1/ Pourquoi voulez-vous exporter ? Souhaitez-vous simplement développer vos ventes, ou encore développer votre présence dans un pays de manière plus approfondie pour renforcer une position déjà acquise, ou élargir votre offre à d’autres pays ? Voir : Les avantages de l'export 2/ Quel intérêt présente l’exportation pour votre entreprise ? Vendre à l’export présente de multiples avantages : augmenter les ventes, accroître sa notoriété, élargir son marché, accroître ses marges et dynamiser l’entreprise

II- Diagnostic Interne : Entreprise JESUS GOMEZ Fonctions Forces Faiblesses Capacité de production Les produits : 90% des produits sont fabriqués par la société. Capacité de stockage forte. Gamme étendue de produits : (gel douche, lait corporel, huile hydratante, shampoing, bougie, encens, produits pour bébé etc.) Innovation : Produits formulés avec des ingrédients naturels (plantes) basés sur une tradition artisanale. Produits sans parfums de synthèses, sans colorant artificiel. Emballage

mise en œuvre de moyens de marketing et commerciaux coordonnés visant à atteindre les objectifs commerciaux que se fixe une entreprise sur un plan général ou pour un de ses produits. 2. La fonction financière : Pour que l’entreprise puisse exporter, elle doit avoir une capacité financière en trois niveaux : Comme toute stratégie, une stratégie commerciale s’exerce normalement sur le moyen ou long terme. Des actions telles que les choix de canaux de distribution ou ceux relatifs à la politique

E41-2 porte sur un diagnostic à l’international à réaliser pour une entreprise dans l’objectif de repérer ses forces et faiblesses face à un marché étranger qu’elle vise en particulier. Cette épreuve s’inscrit dans la continuité de l’étude de marché (E41-1). En ce qui me concerne, il s’agissait d’observer si Parapluie de Jouy avait la capacité de commercialiser ses produits sur le territoire japonais. Jusqu’à présent cette jeune entreprise n’exporte pas au Japon. Ce diagnostic est un préalable pour

CCF ANALYSE DIAGNOSTIQUE DES MARCHES ETRANGERS SITUATION 2 – Diagnostic à l’international Sommaire 1) Diagnostique interne………………………….…………… 2 A) Portefeuille produit de l’entreprise……….. 2 B) Organisation et potentiel de production.… 3 C) Organisation commerciale…………….…………. 4 D) Ressources humaines…………………….………….. 4 E) Ressources financières…………………….……… 5 ( Forces/faiblesses…………………………...…… 6 2) Diagnostique externe………………………………………

Sommaire Cahier des charges 1. Diagnostic interne de l’entreprise A. L’outil de production B. Les finances C. Les produits D. Le degré de préparation à l’export E. La qualité du management 2. Diagnostic externe de l’entreprise A. Face à l’environnement B. Face à la demande C. Face à la concurrence 3. Synthèse des conclusions et des recommandations liées à ce diagnostic Cahier des charges Contexte Une étude de marché à été réalisée au cours des derniers

international ETABLIR UN DIAGNOSTIC A L’INTERNATIONAL Avant tout projet international, l’entreprise étudie les marchés offrant les meilleures opportunités, et sa capacité à atteindre ces marchés. Le diagnostic export est dans ce contexte un outil d’analyse et d’évaluation qui doit l’aider à identifier ses forces et ses faiblesses au niveau structurel (diagnostic interne) ainsi que les opportunités et les menaces qu’elle est susceptible de rencontrer au niveau environnemental (diagnostic externe). Schéma

EVME Chapitre 11 : le diagnostic export Introduction : Le développement des entreprises, à l’international, est souvent le résultat d’opportunités issues de contacts pris sur des salons ou nés dans le cadre d’un réseau. Cependant la conception d’une stratégie est essentielle, le diagnostic export est le guide sur lequel l’entreprise peu s’appuyer pour identifier le chemin à suivre et mesurer les efforts à entreprendre pour atteindre la voie de l’export. I. L’analyse SWOT (Strenghts, Weeknenes