Diagnostic Externe Secteur Aéronautique

II) Les variables de contingence externes 2.1) Structures et stabilité de l’environnement 2.2) Approches complémentaires Conclusion du chapitre Chapitre 4 : Des modèles théoriques pour des organisations plus « ouvertes » I) Les approches systémiques II) Analyse sociotechnique III) Le modèle de MINTZBERG, une tentative de synthèse 3.1) Les attributs organisationnels 1. Les composantes de base de l’organisation (6) 2. Les coalitions externes (4) 3. Les mécanismes de coordination

démarche stratégique de l'entreprise à l'international Objectifs intermédiaires : - Comprendre le processus d'internationalisation - Réaliser un diagnostic export - Utiliser les principaux outils de l'analyse stratégique - Choisir une orientation stratégique pertinente SOMMAIRE INTRODUCTION I. LE PROCESSUS D'INTERNATIONALISATION (rappels) II. LE DIAGNOSTIC GLOBAL A L'EXPORT (rappels) III. LA SEGMENTATION DE L'OFFRE (dite segmentation stratégique) IV. LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE (dite segmentation

répond à un objectif majeur, celui de l’emploi, l’emploi pour tous, l’emploi qui intègre, l’emploi qui assure à chacun dignité et ressources. relance, la reprise d’entreprise ou encore l’installation ou la diversification agricole… Ce sont aussi des secteurs et filières clés qui bénéficient d’animation particulière pour que les produits et services limousins rayonnent au-delà des frontières régionales et soient source d’innovation. De par les compétences qui lui sont attribuées, la Région Limousin accompagne

passif et n’intervient pas dans le processus de choix du bien (ex: bus, métro, équipement de gymnase, de lycée) Les spécificités du marketing industriel CHAPITRE 1 : LES SPÉCIFICITÉS DU MARKETING INDUSTRIEL Spécificité n°1: Un grand nombre de secteurs d’activités Spécificité n°2: Un nombre restreint de clients et de prospects Spécificité n°3: Des clients hétérogènes Spécificité n°4: Une clientèle souvent internationale Spécificité n°5: Un processus d’achat collectif (notion de centre d’achat)

OBTENIR LE MEILLEUR DE L’ENTREPRISE Des caractéristiques au service de la performance • • • • • • Un mode de gestion et de création de valeur indissociable de la pratique d’un management efficace Un vaste champ d’investigation couvrant tous les secteurs d’activité Une interface stratégique et opérationnelle entre l’entreprise et ses environnements macro et micro Une manière structurée d’appréhender l’entreprise et ses marchés Un élément fédérateur au sein de l’entreprise de par sa transversalité

marketing relationnel. Au sein de celui-ci, l’email marketing se verra attribuer des objectifs spécifiques. La démarche débute donc par l’étude des programmes de marketing relationnel et supports existants et par un benchmark de la concurrence. Ce diagnostic permet de positionner l’entreprise. L’e-mailing peut intervenir pour compléter, accompagner et parfois remplacer les canaux traditionnels. L’email peut être utilisé à la fois pour créer du trafic sur le site ou pour susciter la visite en magasin

d’un développement massif des grandes entreprises multinationales ? La réponse classique à cette question bascule de plus en plus fréquemment en faveur d’une vision alarmiste liée aux mouvements de concentration présents dans un nombre croissant de secteurs. Le déploiement massif des stratégies de coûts et la tendance ‘Big is beautiful’ qui débuta dans les années 1980 à l’échelle mondiale ont engendré le développement de géants internationaux contre lesquels la PME a vu ses parts de marché réduites

l’entrepreneur L’entrepreneuriat La création Les aides Evaluation 228 228 228 231 238 238 239 240 CHAPITRE 11. ANALYSE STRATEGIQUE Problèmes soulevées Du diagnostic à la décision Le rôle des outils L’apprentissage de la décision stratégique 246 246 246 247 249 9 Michel Marchesnay Une grille pour le diagnostic stratégique Illustration par un cas simple Une grille pour l’action stratégique L’élaboration d’un plan d’action La mise en œuvre du plan d’action stratégique

L’entrepreneuriat 238 La création 238 Les aides 239 Evaluation 240 CHAPITRE 11. ANALYSE STRATEGIQUE 246 Problèmes soulevées 246 Du diagnostic à la décision 246 Le rôle des outils 247 L’apprentissage de la décision stratégique 249 9 Michel Marchesnay Une grille pour le diagnostic stratégique 250 Illustration par un cas simple 253 Une grille pour l’action stratégique 257 L’élaboration d’un

classifications de l’entrepreneur L’entrepreneuriat La création Les aides Evaluation 228 228 228 231 238 238 239 240 CHAPITRE 11. ANALYSE STRATEGIQUE Problèmes soulevées Du diagnostic à la décision Le rôle des outils L’apprentissage de la décision stratégique 246 246 246 247 249 9 Michel Marchesnay Une grille pour le diagnostic stratégique Illustration par un cas simple Une grille pour l’action stratégique L’élaboration d’un plan d’action La mise en œuvre du plan d’action stratégique 250 253 257