Diagnostic Interne Carrefour

Sociales Master de recherche Management - Finance d’Entreprise STRATEGIE DE CROISSANCE HORIZONTALE Réalisé par : Ab. LARHRAFI Encadré par : Pr. BENESRIGHE 1 Plan • Contexte et problématique • Dynamique de croissance • Croissance interne • Croissance externe Croissance par intégration Croissance par diversification Croissance par acquisition Croissance par fusion Croissance par alliance 09/02/2008 Stratégie de croissance horizontale 2 Contexte et problématique • Élargissement

Marché arrive à maturité * Marché saisonnier * Concurrence avec des grands groupes (Tropicana) et des MDD (carrefour, leader-price, casino) * Prix de plus en plus bas | 2) Analyse Interne forces | faiblesses | * Entré de Coca-Cola au capital (58%) * Leader du marché européen (et 26% de part de marché en France) | * perte de part de marché | 3) Diagnostic Le marché des smoothies est un marché oligopolistique avec des quatre principales enseignes qui se partage le

au jour le jour. 3. Stratégie ≠ Tactique Long terme / court terme Allocations importantes / allocations moindres Exemple de décision tactique : Carrefour. Il décide de temps en temps de vendre les carburants à prix coutant. On peut estimer l'allocation de ressources au manque à gagner. C'est sur du court terme Exemple de décision stratégique : Carrefour a décidé d'implanter une vingtaine de magasins en chine. Beaucoup d'allocation stratégique. Sur du très long terme. 4. Les décisions stratégiques

alimentaire face à des concurrents importants et installés depuis longtemps. Tout d’abord, nous allons présenter brièvement l’entreprise et son domaine d’activité. Ensuite, nous nous intéresserons au mix marketing. Enfin, nous réaliserons un diagnostic et nous emmétrons des propositions. Sommaire 1 Présentation du produit et du mix marketing 5 1.1 Politique de produit : 5 1.1.1 Concept, origine, histoire (concept, idée à l’origine du lancement) 5 1.1.2 Cible 5 1.1.3 Positionnement

l’organisation 16 5) Diagnostic 17 a) Diagnostic externe 17 b) Diagnostic interne 17 PARTIE 2 : LE MANAGEMENT 18 I) LA MISSION DE MANAGEMENT CHEZ CORA 18 1) Le manager de rayon et le management 18 2) L’organisation du rayon : Qui fait quoi, où, quand, comment ? 18 3) Les risques de la désorganisation 19 4) Rôle du manager de rayon 20 5) Le management individuel de l’employé 21 a) Intégration 21 b) Adaptation 21 c) L’évolution peut conduire à une promotion interne 22 II) GENERALITES

et grande distribution(GMS). Circuits courts de distribution. Un produit phare disponible partout Concurrents : Les principaux rivaux de Nutella sont les pâtes à tartiner crées par les grandes surfaces (MDD) telles que (Auchan, Leader Price, Carrefour…). Nutella est touché par la concurrence des produits de substitution que sont la confiture, beurre de cacahuètes, gelée et miel. V - Analyse Macroenvironnement Environnement juridique : Le juridique qui demande à ce que les recettes

commercialisation d’une nouvelle glace Lemon Curd. Avec un concept basé sur l’innovation et le naturel, Birdy Nam Nam veut préparer son avenir et à comme objectif d’augmenter leur PDM en volume de 5 à 7%. Question 1 : * Diagnostic externe : Opportunité | Menace | | * Situation économique difficile | * Existence de concours | * Présence de « géant sur le marché » | * Marché en constante innovation | * Pouvoir de négociation des GMS |

cas. Plan : Introduction Outils du diagnostic externe : -PESTEL = Politique, économique, sociologique, technologique, environnement, légal -PORTER -Facteurs clés de succès -Tableau des Opportunités/Menaces Outils du diagnostic interne : - Ressources (tangibles et intangibles) -Compétences -Chaîne de valeur .Synthèse de l’analyse interne : Forces/Faiblesses Conclusion -Swot est un outil de synthèse d'éléments internes et externes - Tows (reprend le Swot ) - Orientations

de l’unité commerciale - Analyse de l’unité  commerciale sur son marché Page 7 - L’unité commerciale dans le contexte de son réseau Page 8 • Partie II Diagnostic de l’unité commerciale - Le diagnostic interne Page 10 - le diagnostic externe Page 11 • Partie III Les préconisations - Les solutions envisagées Page 13 - La matrice de choix Page 14 - La présentation

jour. 3. Stratégie ≠ Tactique Long terme / court terme Allocations importantes / allocations moindres Exemple de décision tactique : Carrefour. Il décide de temps en temps de vendre les carburants à prix coutant. On peut estimer l'allocation de ressources au manque à gagner. C'est sur du court terme Exemple de décision stratégique : Carrefour a décidé d'implanter une vingtaine de magasins en chine. Beaucoup d'allocation stratégique. Sur du très long terme. 4. Les décisions stratégiques