Dialogue Argumentation Directe Argumentation Indirecte

entreprise. 56 METTRE EN ŒUVRE LES STRATÉGIES, TECHNIQUES ET TACTIQUES DE NÉGOCIATION Il aurait été plus judicieux de prévoir le risque et de se fixer un objectif moins ambitieux mais extrêmement positif comme par exemple de diriger son argumentation sur la vente d’une seule palette... mais d’une nouvelle référence. – Imaginons maintenant que notre vendeur se heurte à une nouvelle objection majeure du style : «votre produit m’intéresse, mais je ne peux pas vous l’acheter, car il n’est pas

POLITIQUE PRODUIT : CYCLE DE VIE ET GESTION DE GAMME 4. LA POLITIQUE DE PRIX : LEASING, PRIX DISTRIBUTEUR, APPELS D’OFFRES 5. LA DISTRIBUTION : LA DISTRIBUTION COMMERCIALE, LA LOGISTIQUE, 6. LA COMMUNICATION : EVENEMENTS, PROMOTIONS, MARKETING DIRECT Bibliographie       Marketing Business to business, P. Malaval et C. Benaroya, Pearson Education, 4ème édition, 2009. Marketing industriel, D. Michel et al, Economica gestion, 2000. Vendre aux entreprises, J. Lepeltier, Dunod. Marketing

mouvement de pensée qui affirme qu'il n'existe pas de vérité absolue. Pour le relativisme, les valeurs, la morale ou l'esthétique sont variables et dépendent des circonstances socio-historiques.) qu’il propose aux lecteurs. Le 1er chapitre présente un dialogue remettant en cause plusieurs affirmations du récit de Bougainville, notamment sur la nature morale des indigènes. Extrait : Le passage qui fait l’objet de l’analyse est lui extrait du chapitre 2. Il présent le discours du vieux tahitien qui a pour

philosophique portatif, (p.  464/476 ES/S et Techno / p.  584/596 L/ES/S); Voltaire, Candide, (p.  470 séries technologiques), en particulier sur le corpus bac, (p. 396 L/ES/S). Parmi tous ces textes, il est possible de distinguer des argumentations directes et d’autres indirectes. D’autres passages connus peuvent être proposés  : Victor Hugo « Discours d’ouverture du Congrès de la paix »  ; Arthur Rimbaud, « Le Mal »  ; Maupassant « Sur l’eau »  ; Jacques Prévert, « Chanson dans le sang »  : Boris Vian

satire de la casuistique. III> Le désespoir dune jeune fille. I> L'art de la caricature: le portrait du jésuite au service la critique. Ce portrait se dessine grâce au nom choisi et aux paroles (le texte est essentiellement bâti sur le dialogue). • Son nom : Tout-à-tous, c’est un nom de fantaisie tout à fait bien choisit qui symbolise l’hypocrisie pour illustrer la personnalité du Jésuite. Il s’agit d’un surnom faisant penser au partage, à la générosité, il est ouvert à tous. Il

littéraire en ces termes : « L’élève est donc invité à analyser et comprendre un texte puis à le caractériser, à proposer un jugement sur ce texte en fonction des caractéristiques essentielles qu’il en a dégagées, et à justifier ce jugement par une argumentation fondée sur les analyses précises qu’il a menées : formation du jugement critique et analyse respectueuse du texte en sont les deux enjeux essentiels. »[E 1] Le commentaire littéraire se fonde donc sur une méthode propre, permettant d'exploiter

d'adhésion et d'esprits auxquels on adresse un discours est essentielle dans toutes les théories anciennes de la rhétorique. Notre rapprochement avec cette dernière vise à souligner le fait que c'est en fonction d'un auditoire que se développe toute argumentation ; l'étude de l'opinable des Topiques pourra, dans ce cadre, s'insérer à sa place. Il va de soi, pourtant, que notre traité d'argumentation débordera par certains côtés, et largement, les bornes de la rhétorique des Anciens, tout en négligeant certains

mettre à votre compte. Et voilà que, une fois vos quarante ans bien sonnés, vous lancez le site Dialogus, un site qui nous permet de correspondre avec des personnalités disparues. Le site fonctionne bien. Il est cité en exemple dans de nombreuses écoles de la Francophonie, et le journal Le Monde y consacre un article élogieux. Le succès du site a même poussé un éditeur à publier une collection Dialogus. Cinq titres ont été publiés jusqu'à maintenant. Alors dites-moi ce qui vous a pris de publier coup

ANALYSE DE L'ŒUVRE LECTURES ANALYTIQUES LIVRE I CHAPITRE IV De « En approchant de son usine, le père Sorel... » à la fin du chapitre, p. 24 à 26 Ce passage permet d'étudier la technique du portrait et la présentation du héros. Opposant le discours direct d'un personnage au silence et au monologue intérieur de l'autre, il permet aussi de faire le point sur la situation d'énonciation et de revoir les modalités du discours ainsi que les modes verbaux (indicatifs dans la narration, impératifs dans le

LEXIQUE ACTEURS Dans une communication, les acteurs (également appelés interlocuteurs) échangent des interactions sans qu’il y ait véritablement un émetteur et un récepteur. ARGUMENTATION L’argumentation est un ensemble d’idées logiquement reliées afin de démontrer, de défendre un point de vue. Elle comporte des arguments, des exemples, des liens logiques. Les arguments peuvent être de plusieurs natures. Les arguments de communauté : s’appuyer sur des croyances partagées, des valeurs. Les arguments