Distributeur Producteur Mdd

.. 32 Graphique 21 : Evolution du ration Frais financier / EBE ......................................................... 33 Fromagerie Berthaut 5 Liste des abréviations AOC GMS HD MDD OMC PAC Appellation d’origine contrôlée Grandes et Moyennes Surfaces Hard Discount Marque De Distributeurs Organisation Mondiale du Commerce Politique Agricole Commune Fromagerie Berthaut 6 Introduction Notre cabinet de conseil est sollicité pour réaliser un diagnostic stratégique de la

 budgets  importants  à  la  communica&on   –  notamment  publicitaire  -­‐    ce  qui  consolide  leur  notoriété  ,   mais  la  pression  des  MDD  reste  forte.  En  effet,  la  part  de   marche  des  MDD  et  des  premiers  prix  ne  cesse  de   progresser  en  raison  des  poli&ques  tarifaires  et   promo&onnelles  agressives  qu’ils  pra&quent.  

Définition de l’offreLe marché : l’offre I- Les intervenants 1. Les diffèrent type d’offreurs· Les producteurs · Fabricants de produits· Prestataire de service · Concurrents directs (si produits similaire)· Concurrents indirects (si produits différents)· Les distributeurs· Intermédiaires entre producteurs et consommateurs· Connaitre les réseaux de distribution des concurrents pour être concurrentielle 2. La connaissance de l’offre·

Chapitre 1 : La gestion de la distribution par le producteur La distribution ne peut plus être considérée comme la dernière variable du mix-marketing. La distribution correspond à Place dans les « 4P », c’est une variable importante qui doit être faites avant la publicité. Aujourd’hui, il est de plus en plus difficile de négocier un référencement dans les linéaires des distributeurs. Les distributeurs sont dans une situation de force, s’ils refusent de référencer le produit, celui-ci peut être

16 4. Avantages et Services 17 Stratégies de fidélisation aux MDD alimentaires METRO I. METRO Cash & Carry et les MDD : situation actuelle 20 A. Intérêt de développer des MDD 20 B. Les stratégies de mise en place de MDD 21 1. Marque enseigne ou Marque Drapeau 21 2. Marque propre ou ANM (A Nos Marques) 22 3. Marque Réservée 22 4. Marque « 1er prix » 23 5. Marque « Premium » 23 C. METRO et ses MDD 24 II. Nouvelle stratégie 27 A. Amélioration de la carte METRO REFLEXE

d'avantage concurrentiel Source de référencement, outil de notoriété Atout à l'international V- Les types de marques Il existe 4 types de marques : La marque fabricant ou producteur La marque enseigne et/ou distributeur (Carrefour, Géant, ...) La marque internet (Amazon) La marque collective : les labels 1) Marque fabricant ou producteur 5 stratégies : De marque-produit : l'entreprise s'efface derrière chacun de ses produits. La marque donne un sens unique à chaque produit. Autant de marques que de

a) L’assortiment Page 9 b) La construction de l’offre Page 11 2 – Le rôle des fournisseurs : Le category management Page 13 3 – Le développement des MDD (Marque De Distributeur) Page 14 a) Les MDD Page 14 b) Les stratégies des MDD Page 16 Section 2 – La politique de distribution : Acteurs, contexte & évolution Page 17 1 – Panorama de la distribution Page 18 a) Caractéristiques techniques

externe de l'entreprise en vous appuyant sur le modèle SWOT: forces, faiblesses, opportunités et menaces, de l'entreprise Michel et Augustin. Les produits Michel et Augustin sont fortement concurrencés par les grandes marques nationales ou encore les MDD. Le modèle de Porter met en évidence l'intensité concurrentielle avec le pouvoir de cinq entités. Développer les pouvoirs de négociation des clients et les menaces de produits de substitution existants sur le marché. 2) Stratégie Marketing

Kraft (Côte d’Or et Milka) à 20,4 %; les marques de distributeurs à 9.3 % , Lindt stable à 8,9 % ; Nestle avec 21,54 % du marché et enfin Cadbury (Poulain) arrive à 6,5%. • Nous sommes donc sur marché typiquement oligopolistique, en dehors des MDD (Marques de Distributeurs), les 4 principaux intervenants réalisent 70.9% du chiffre d’affaires. C’est un marché où l’innovation produit est permanente laissant peu de place à de nouveaux entrants. Les MDD connaissent une belle progression principalement

partage. Les circuits de distribution Ainsi, l’un des points que nous avons abordé correspond aux différents circuits de distribution. Un circuit de distribution correspond de façon concrète à l’ensemble des intermédiaires qu’il existe entre le producteur d’un produit d’une par et le consommateur final d’autre part. Il est impératif de savoir que tous les circuits de distribution ne sont pas adaptés à tous les produits, ainsi certains canaux de distribution sont privilégiés du fait notamment des