Distributeur Producteur Mdd

d’augmenter le nombre de référence.  MDD ce type de produit se rapproche étroitement du produit leader dans l’assortiment bénéficiant d’un qualité plus ou moins équivalente ayant un packaging relativement similaire celui ci ne supporte néanmoins de grande campagne de publicité il est donc moins chère que le leader et présente un intérêt certains en terme de marge. Il est un bon compromis étant de bon rapport qualité prix pour le consommateur et permettant pour le distributeur de gagner des parts de marché

[pic] L’histoire des canaux de distribution révèle l’existence de situations très éloignées de l’équilibre[1], les conflits entre institutions composant les canaux sont fréquents... Producteurs et distributeurs se sont livrées pendant des décennies à une lutte sans pitié dans la recherche d’une suprématie dans les relations commerciales susceptible d’assurer au vainqueur les meilleurs résultats financiers[2]. Dés lors, la prise en compte d’une approche relationnelle prend tout son

32 2.1. Les groupements de grossiste 32 2.2. Les groupement (ou coopératives) de détaillant 32 Section 3- Le commerce intégré. 32 1. Les réseaux succursalistes 33 2. Les coopératives de consommateurs 33 Chapitre III- Le marketing du distributeur ou le « retailing-mix ». 34 Section 1. La variable merchandising. 34 1. L’aménagement de la surface de vente du magasin. 34 1.1. L’implantation des rayons. 34 1.2. La circulation des clients dans le magasin. 43 2. L’affectation et la

faibles : * L’entreprise ne vend plus assez et les stocks s’agrandissent. Les cadences de production ne sont pas adapter au rythme de vente. De plus, les prix de vente des produits géniconserve ne sont pas concurrentiels face aux marques de distributeurs. * Les délais de paiement clients sont trop longs et augmentent les créances. Or la trésorerie ne peut pas les couvrir entièrement. * L’entreprise Geniconserve n’est pas certifier aux normes IFS, BRC et autres normes ISO ce qui constitue

différenciations positives, car dotés d'une aura verte et santé...La grande distribution ne pouvait rester insensible. Un chevelu en sandales, cigarette douteuse au bec, habitant dans le Vercors... Voilà ce qu'évoquait l'agriculture biologique aux distributeurs au début des années 90. Aujourd'hui, ils auraient plutôt tendance à faire rimer bio avec euros. Pour cause, le marché des produits biologiques a dégagé en 2007 un chiffre d'affaires de 2 Mrds E, soit environ 1,5 % des ventes des produits de grande

gazeuse de source, gazeuse aromatisée, - E TUDE D OCUMENTAIRE ( L E M ARCHE DES E AUX EN B OUTEILLE » - Nov. 1999 Préambule -5- 2. STRUCTURE DU MARCHE REPARTITION EAUX PLATES / ( PANEL EAU EAUX GAZEUSES, EN VOLUME ET EN VALEUR DISTRIBUTEUR EAU PLATE EN VOLUME 83,3 % soit 4,248 milliards de litres EN VALEUR 70,2 % - E TUDE D OCUMENTAIRE « L E M ARCHE CUMA 98) GAZEUSE TOTAL 16‘7 % soit 851 millions de litres 51 milliards de litres 29,8 % 9,7 milliards de francs DES

I. LES CHIFFRES SIGNIFICATIFS DU MARCHE 3 a) Le marché des fruits et légumes préemballés 3 b) L’évolution de ce marché 6 II. LES PRINCIPAUX PRODUCTEURS 8 a) Les leaders sur le marché 8 b) Les autres producteurs 10 III. LES TENDANCES ACTUELLES 11 a) Les tendances générales 11 b) Les nouvelles tendances 11 INTRODUCTION Le préemballage (art. R112-1 du Code de la Consommation) est un ensemble produit- emballage

ALLEMAGNE MISSION ECONOMIQUE DE DÜSSELDORF Königsallee, 53-55 D- 40212 Düsseldorf Tél. : (49 211) 300 41 0 - Fax : (49 211) 300 41 177 http://www.dree.org/allemagne Production locale +10 % entre 2004 et 2005 - 4,7% de la SAU 9 associations pour 17 000 producteurs 1 000 hectares 272 417 452 546 635 697 734 807 1995 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Taille moyenne des exploitations « bios » en 2005 : 47 ha contre 46 en conventionnel, mais avec une plus grande disparité : les grosses entreprises > 100 ha des

arrières dans les négociations commerciales fournisseurs-distributeurs. La conséquence directe est l’augmentation des prix. La loi Galland Le but initial de la loi Galland était de protéger les petits commerçants et les PME des distributeurs qui pourraient revendre à perte. Les principales dispositions de la loi sont : - toute prime de référencement doit être assortie d’un engagement écrit, précisant la contrepartie offerte par le distributeur. - toute rupture brutale même partielle sans préavis

Chapitre 15 : Relations entre producteurs et distributeurs I. La stratégie de distribution du producteur a) Fonction de l’activité distribution b) Typologie des canaux de distribution II. Les différentes stratégies a) L’intégration verticale dans la distribution […] Les producteurs tendent à prendre en charge la distribution de leurs produits avec le développement de succursale ou franchise réalisant ainsi une intégration verticale aval. Cela permet de garder leur différenciation