Distributeur Producteur Mdd

produits au niveau du distributeur c) La marque La marque est un signe matériel (nom, mot, sigle, dessins, symbole) servant à distinguer les biens ou services d’une entreprise et de les différencier face aux concurrents. L’enseigne : est la marque distinctive placée sur la façade du point de vente. Le logo : est le signe immuable attaché à la marque. Différents types de marques: Marque de fabrique: exploitée par un producteur et attribuée à ses produits Marque de distributeurs (MDD): exploitée par

l'efficacité des relations et des négociations entre un producteur et son/ses distributeurs, tous deux étant désormais convaincus que les enjeux leur sont communs, c’est ce que nous allons montrer dans ce sujet d’étude en répondant à cette problématique : En quoi le Trade marketing améliore t-il les rapports entre producteurs et distributeurs ? * Quels sont les enjeux du Trade Marketing ? -L'optimisation des relations entre producteurs-distributeurs La mise en place de relations de coopération

DIMENSIONS INTÉGRATIVES ET DISTRIBUTIVES DE LA NÉGOCIATION ENTRE PRODUCTEURS ET DISTRIBUTEURS Mohsen DEBABI Direction et Gestion (La RSG) | La Revue des Sciences de Gestion 2009/3 - n° 237-238 pages 105 à 112 ISSN 1160-7742 Document téléchargé depuis www.cairn.info - - - 197.31.102.228 - 07/02/2015 08h39. © Direction et Gestion (La RSG) -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------http://www.cairn.info/revue-des-sciences-de-gestion-2009-3-page-105

d’organisations. La distribution peut se faire par l’intermédiaire de commerciaux qui démarchent les points de vente où les produits seront proposés au client final, ou de commerciaux qui se rendent directement chez les clients finaux. Les grand distributeur : Brève histoire de la distribution moderne : •Tesco = Création en 1919, premier magasin en 1929, ouverture du 1er libre service en 1957, 31% de la distribution au Royaume-Unis, concept: YCDBSOYA (« you can't do business sitting on your arse”)

Marques de Distributeurs (MDD), développe des desserts sous marque et s’est implanté industriellement en Espagne en 2002. • Novandie, filiale lait du groupe Andros, marque Mamie Nova et spécialiste des MDD. • Maîtres Laitiers du Cotentin, coopérative spécialisée en fromage frais, acteur important en RHD. Derrière ces acteurs qui représentent environ 90 % des volumes vient Laïta (activité issue de Even), qui peut disposer de la marque Mamie Nova avec Novandie, le groupe 3A qui vend en MDD, les Laiteries

MARKETING RELATIONNEL Trade Marketing g Merchandising MDD Co-branding Alliance et partenariat Parrainage -Sponsoring Trade Marketing Le fournisseur considère l di t ib t L f i idè le distributeur comme son 1er client. C’est la mise en oeuvre d'une politique marketing et commerciale orientée vers le distributeur = Marketing de la distribution Le but est ici d’optimiser les relations entre le fournisseur et sa distribution afin d’augmenter d augmenter l’efficacité des ventes. Les i i L

réparties. En plus d'être segmenté par catégories, ce marché est aussi répartis par marques (grandes marques, marques distributeur(MDD)) et par taille (format). Les distributeurs segmente leurs rayons leurs rayons de la même façon. Ils consacre des linéaires pour chaque catégorie en privilégiant les étagères du milieu pour les grandes marques, les étagères juste au dessous pour les MDD, les étagères du haut pour les produits plus spécifiques et pour finir les étagères du bas pour les paquets familial

• Le marché du fromage LS • • marché mature avec stabilisation des ventes et baisse générale et régulière de la consommation. Le marché du fromage LS est un segment particulièrement dynamique du rayon frais : 44 innovations en 2006 hors MDD ! Il est le seul qui génère de la valeur au rayon crèmerie (3 539 M €, +1.4% de CA). • Marché du camembert – représente 9.3% des parts de marché en volume sur la totalité dumarché fromage en 2005 (chiffres TNS 2006), annexe 5. – Il fait

stratégies de réseaux au sein d'une même enseigne avec souvent le réseau des supermarchés et celui des hypermarchés, ou le réseau spécialistes et généralistes ( Carrefour Optique et Carrefour ). Afin de ne pas perturber l'image de l'enseigne, certains distributeurs utilisent des noms différents ( Castorama et Brico dépôt ). La tendance est également à la présentation virtuelle de produits avec la possibilité de les commander. On évolue de "magasins entrepôts" vers des "magasins vitrines" ou l'on choisit ses

3 3 II) Les acteurs de la grande distribution : -En amont : Les fournisseurs -En aval : Les distributeurs -Les relations qu’ils entretiennent 4 4 6 8 III) Innovations de la grande distribution : -La vente par internet -Les drive-in -Logistique : La RFID 10 10 11 12 IV) Enjeux et avenir de la grande distribution : -La fidélisation -La guerre des prix -Les Marque De Distributeur 13 13 14 14 V) Politique de recrutement dans la grande distribution : 16 VI) Annexes