Distribution De Michelin

Schumpeter, on assiste à l'invention du pneu par les frères Michelin. C'est cette découverte qui va révolutionner les moyens de locomotion d'alors. On retrouve aussi un peu d'Henry Ford dans le concept de l'Entrepreneur, grâce à son important engagement à réduire les coûts et son génie commercial. Pour rester dans la région, on peut aussi citer la famille Mulliez qui s'est illustrée à Roubaix dès 1902 dans le secteur de la grande distribution. Ainsi sous l'impulsion de Gérard Mulliez-Cavrois, fondateur

Marketing ............................................................................................... 6 B. Prix ................................................................................................................... 8 C. Distribution ....................................................................................................... 8 D. Communication ................................................................................................. 9 E. Process

donc les lourds investissements en marketing qu’il faudra réaliser pour ébranler la fidélisation des clients, les besoins de capitaux surtout si ils sont consacrés à des dépenses non récupérables (pub de lancement et R&D), l’accès aux canaux de distribution, les désavantages de coût indépendant de la taille qui peuvent résulter de l’effet d’expérience, de technologies exclusives, d’accès à des ressources rares ou limitées, d’emplacements favorables.. Pouvoir de négociations des fournisseurs : faible

suivants pour la construction externe de la qualité : GESTION DE LA QUALITÉ De la qualité taylorienne à la qualité totale Michel Boutry 6 - Le client-roi, c'est lui qui définit la qualité, on parlera de marché "compétition" (restauration, grande distribution), - Le fournisseur-roi, la définition de la qualité est déléguée au fournisseur jugé le plus compétent de ce point de vue, on parlera de marché "délégation" (avocats, experts, médecins). 2.3 La construction interne de la qualité Résumons maintenant

000 euros Type de clientèles Agents Mécaniciens Réparateurs automobiles Particuliers Partenaires Pirelli, 3M, Total Concurrents Les centres autos indépendants Les centres autos de la Grande Distribution Les sites Internet Les réseaux constructeurs II. Organigramme III. Les métiers présents (P.R) • Chef des ventes des pièces de rechange • Adjoint du chef

vendent les produits manufacturés. Cela s’explique par la baisse des coûts de transport (ex : porte conteneur). Le développement des FTN est par la DIT (ex de DIT : meubles Ikea : conception en Suède, fabrication en Europe de l’Est ou en Chine, distribution (vente) en Europe ou Amérique. Ex : le tour du monde d’un jeans. Les flux « invisibles » ou « immatériels » : Ils ne cessent d’A, il s’agit par exemple d’IDE : les États les plus attractifs, qui attirent le plus d’IDE sont l’UE, les USA et

cet ensemble SIV : système d’identité visuelle Ou SIVS: système d’identité visuelle et sonore car le son peut être un mode d’identification de la marque   « jingle » 3.1- le nom de la marque: Le nom de la marque peut être : - Patronymique : Michelin, Ford,… Historique : Cléopâtre,…. Un mot du vocabulaire courant: adjectif, verbe,… Des chiffres ou des lettres: 1881, IBM, PB,…… Une expression ou une locution: la vache qui rit,… Une marque de fantaisie: Apple, kit kat,….. Une marque promesse :

consommateur dans son acte d’achat. LES COMPOSANTES DE LA MARQUE • 75 Témoignage Paul RICARD « Sûr de la qualité de mon pastis et fier de son goût unique, j’engage mon nom pour votre plaisir » lit-on sur l’étiquette des bouteilles. Edouard MICHELIN dit à ses ingénieurs 1 : « Attention, mon nom est sur les pneus que je fabrique. » Patrick RICARD « Donner son nom est une garantie, on ne donne pas son nom à n’importe quoi. On ne fait pas ce que l’on veut avec son nom : vous l’avez reçu

b- LES FACTEURS ECONOMIQUES c- LES FACTEURS POLITIQUES d- COUTS AVANTAGEUX EN MATIERES SECTION II : Les étapes de l’internationalisation a — 1ere ETAPE : LE DEVELOPPEMENT DES EXPORTATIONS b — 2ème ETAPE : LA MISE EN PLACE D’UN RESEAU DE DISTRIBUTION A L’ETRANGER c — 3ème ETAPE : LA MULTINATIONALISATION Chapitre II : Emergence des firmes multinationales « du sud » SECTION I : L’émergence de firmes multinationales quelques faits. a- Les formes multinationales : b- Les structures des

développement, la conception et la fabrication de produits de tennis de table. Elle privilégie alors une fabrication industrielle aux gros volumes à coûts réduits. Le bon rapport qualité/prix de ses produits et la constante demande de la grande distribution font de CORNILLEAU en 1980, le leader français du marché de la table de pingpong. Dès cette époque, pour asseoir sa notoriété, elle sponsorise différents champions dont Jean-Philippe GATIEN, champion du monde en 1993. Aujourd’hui, la société parraine