Distribution De Pampers

Présentation du groupe Casino Casino est un distributeur généraliste à prédominance alimentaire qui, avec un chiffre d’affaires de 28,9 milliards de $, figure en 2004 au 28è rang mondial du classement UBIFRANCE2 des 100 premières entreprises de distribution (Carrefour 2 è, ITM 10 è, Auchan 18 è, Leclerc 21 è). En 2005 le volume d’affaires du groupe Casino a été de 36 milliards3 € et son chiffre d’affaires de 22,8 milliards € hors taxes. Au premier semestre 2006, Casino est présent dans quinze

360 | -400 | 147 | 2 217 | 3 329 | 2 373 | 3 700 | Effectifs | 49 150 | 50 491 | 50 500 | 52 081 | 52 403 | 60 851 | 63 358 | 67 662 | Les produits de L’oréal sont accessibles au plus grand nombre partout dans le monde par le biais d’une distribution correspondant à chaque style de vie. C’est pourquoi a plusieurs domaines d’activités stratégiques : -produits grand public. -produits professionnels. -produits de luxe. -cosmétique active. -the body shop. Rappel d’un DAS : Un domaine d'activité

défis qu'elle doit relever à court, moyen et long terme. - Sa structure de production. - Son approche marketing. - Son approche commerciale (ses équipe de vente, leurs forces et leurs faiblesses, à quoi se heurtent-ils, etc.). - Sa structure de distribution. - Ses clients (typologie, les clients qu'elle recherche, les clients rentables, ceux qui ne le sont pas, les plus gros clients, la structure de sa clientèle, etc.). - Ses fournisseurs. - Ses concurrents (les principaux, leurs atouts, leurs

Conférences à L’Université Paris Dauphine Madame Adeline N'GUYEN, Chargée des études prospectives à La Redoute Monsieur Alain THIEFFRY, Directeur Général du marketing et de la communication du groupe Carrefour, Monsieur David JOBIN, ancien de la grande distribution et actuellement Chargé d’études chez Saatchi et Saatchi, Monsieur Thibault LE CARPENTIER, Directeur associé du cabinet de consultant Obsand INTRODUCTION Philippe MOATI Cette table ronde consacrée au thème « sociologie de la consommation et

prirent conscience qu’il nesuffit pas de produire pour vendre. La demande exprimée par les agentséconomiques joue alors un rôle essentiel. Des aménagements importants apparaissent dans l’organisation commerciale : - Adaptation des circuits de distribution : . Les grands magasins évoluent, . Les magasins populaires se développent, . De nouvelles techniques de vente apparaissent (libre-service), . Le nombre d’intermédiaires (grossistes) se réduit. - Modification des procédés de communication

Concord, Castle) * Chambre bébé/decoration (Samsonite, Oclio, Red Castle, Pinolino, Graco, Papas, Candide, Kaloo, Bébé Confort) * Sommeil (Red Castle Angelcare Babymoov Aden + Anais Fisher Price Kaloo Pabobo Tiny Love Nursery Vtech) * Toilette (Pampers, Brevi, Confort, Geuther, Sangenic, Babymoov, Babydam, Korbell, Moltex, Bum Genius) * Vêtement (Red Castle, Petit Bateau, Mayo Parasol, Aden+ Anais, Kaloo, Babycalin, Petite Source, Marese, Bobux, Bambino Mio) * Repas (Bloom, Beaba, Chicco, Confort

qui garantit universellement l’origine des produits et ses performances : La marque est une garantie d’origine et de performances. C’est son sens premier. La marque promet des prestations égales, quels que soient le lieu d’achat et le mode de distribution. Cet engagement d’universalité et de pérennité des performances est relativement simple à assumer pour les produits manufacturés standardisés (Philips, Apple, Miele, etc.), plus difficiles à réaliser pour des produits périssables (exemples la viande

pour de la farine, affaires pour un journal pour les journaux d’économie). Cela dit cette notion est à nuancer, qui ne tente rien n’a rien. Il faut choisir un nom de marque ayant un caractère international (nom à consonance anglo-saxone comme Pampers) il faut aussi que ce nom soit prononçable. Il faut aussi tenir compte des significations (Axa = ça pue au Japon). La marque doit être non-déceptive, elle ne doit pas tromper le public. Une margarine qui s’appelle Beurrax, induit le consommateur

de production marginale et de distribution physique négligeables Coûts des produits numériques sont dans les frais d’investissement. Les producteurs fixent le prix d’un bien numérique en fonction de son coût total (frais d’investissement + prévisionnel de ventes). 3) Comprendre et évaluer les enjeux de la numérisation de l’offre * Distinguer la numérisation du cœur de l’offre et celle des services associés -pour les produits d’information, distribution et prestation faits de façon numérique

Politique de marque et positionnement de chacune 51 1. Politique de marque 51 2. Le positionnement des marques 53 IV. Politique prix 56 A. Les stratégies 56 B. Méthodes de fixation 57 C. Relevés de prix et analyse 59 V. Politique de distribution 61 A. Les différents canaux utilisés 61 B. Le rôle des différents intervenants du réseau 65 C. Le merchandising 65 VI. Politique de communication 67 A. Les objectifs 67 B. Les cibles de communication 68 C. Les moyens 69 D. Les budgets