Distribution De Pampers

une culture d’ingénieurs du verre et une culture de vendeurs de supermarchés, les produits maison représentant moins d’un dixième des ventes assurées par les magasins en B to B à destination des entreprises et artisans du bâti1. En 2004, le pôle distribution assure 42 % des ventes totales de l’entreprise (32 milliards d’euros) et les pôles industriels 58 %. © Éditions d’Organisation Ce livre parle de pratiques surprenantes sinon hérétiques © Éditions d’Organisation À L’ENTREPRISE MARQUANTE 11

marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 : dossier - session 2 : oral de 15 mn PLAN DU COURS Chapitre introductif Section 1 - L’évolution du concept de marketing

micro-environnement.  mesure de la demande  mesure de l’offre  marché (= synthèse entre l’offre et la demande, quels sont les clients qui s’adressent à l’entreprise ?)  publics directs, c’est à dire fournisseurs de l’entreprise, circuits de distribution  publics indirects (banques, administrations, …) II- Détection des tendances et identifications des opportunités A-Le contexte concurrentiel Cette étude a été réalisée par Mickael Porter dans les années 80. Elle permet de déterminer la structure

ro­environnement.  mesure de la demande  mesure de l’offre  marché (= synthèse entre l’offre et la demande, quels sont les clients qui  s’adressent à l’entreprise ?)  publics directs, c’est à dire fournisseurs de l’entreprise, circuits de  distribution  publics indirects (banques, administrations, …) II­  Détection des tendances et identifications des   opportunités A­Le contexte concurrentiel Cette étude a été réalisée par Mickael Porter dans les années 80. Elle permet de déterminer la 

contrebande)…………………………………………………………………………………………….36 a. Les importations. ………………………………………………………………………………..36 b. Les exportations …………………………………………………………………………………36 c. Le marché hors taxe…………………………………………………………………………….37 d. Réglementation et droits à l’importation…………………………………………….37 7. Distribution……………………………………………………………………………………………….38 8. Associations et manifestations professionnelles ………………………………………40 9. Investissements et choix des médias ………………………………………………………..40 a. Les principaux investisseurs ……………………………………………………………….40 4 Myriem

marques qui surfent habilement sur l’actualité. Virgin, créée par le génial touche-à-tout Richard Branson, s’est diversifiée dans un grand nombre de secteurs en fonction des opportunités : de l’édition musicale au transport aérien, en passant par la distribution, le ferroviaire et… les boutiques de mariage ! Eram, la marque de chaussures bon marché, a longtemps surfé sur les tendances sociologiques du moment, en particulier au travers des films conçus et réalisés par Étienne Chatilliez. Elle a parlé des

ii. Allouer les ressources aux vainqueurs 130 iii. Rechercher/étudier le comportement des consommateurs : 130 iv. Appliquer le test de la logique : 130 v. Coordonner le marketing : 130 vi. Travailler avec ses partenaires de la chaîne de distribution : 130 vii. Accepter la suppression de produit : 131 viii. Organiser les suppressions : 131 lv. Conclusion 131 VII. Produits et services 132 1. Le produit 132 a. Définition 132 i. American Marketing Association 132 ii. Kotler &

1600 1700 1800 1850 1900 1950 2000 d’affaires mondiales. Cependant, crise économique oblige, on pouvait craindre une perte de vitesse significative, avec notamment la désaffection des voyageurs. Or le secteur du luxe a su renouveler ses réseaux de distribution en se tournant vers les pays émergents, tels la Chine, le Brésil et l’Inde et retrouver une croissance positive. Attention aux stars dans vos publicités Ne délocalisez pas la production pour réduire les coûts RMB 2.001 - 3.000 3. Chiffres clés

mondialisation 1.2 Les défis de la mondialisation 40 40 2 Les technologies d’information et de communication 42 Le commerce électronique Les nouvelles valeurs portées par Internet L’émergence de méta-marchés La restructuration des réseaux de distribution La naissance des infomédiaires L’élargissement géographique du marché L’impact de la communication électronique Le Web 2.0 et la nouvelle communication marketing Le problème de la protection de la vie privée 43 43 45 46 47 47 47

Les technologies d’information et de communication 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le commerce électronique Les nouvelles valeurs portées par Internet L’émergence de méta-marchés La restructuration des réseaux de distribution La naissance des infomédiaires L’élargissement géographique du marché L’impact de la communication électronique Le Web 2.0 et la nouvelle communication marketing Le problème de la protection de la vie privée L’affirmation du pouvoir de la société