Diversification Géographique Définition

assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. 1. Les fonctions de la distribution : Plusieurs termes doivent être définis avant de présenter les différentes fonctions de la distribution : Définition Exemples Canal C’est l’ensemble des intérimaires ayant la même spécialisation. Un canal se caractérise par sa longueur (nombre de stades de distribution). Canal des GMS Canal de la vente par correspondance Canal des pharmacies… Circuit

le nombre de fonctions ou de services. C’est la largeur de l’organigramme. La spécialisation peut se faire selon différents critères : - par fonctions (approvisionnement, fabrication, marketing…), - par produit, - par zone géographique, - par projet. B. Les degrés de centralisation Quand l’entreprise grandit, quand l’environnement devient plus imprévisible, quand les techniques de production se complexifient, il devient impossible pour l’équipe dirigeante d’exercer

entreprises. La stratégie serait l’expression de la politique générale de l’organisation. Ce faisant, la stratégie serait subordonnée à la définition d’une politique. Pour simplifier on pourrait illustrer la différence entre politique et stratégie en avançant que la politique serait un programme énoncé par un parti politique alors que la stratégie serait la définition d’un plan de campagne pour gagner les élections, compte tenu des moyens disponibles et du contexte concurrentiel. POLITIQUE GENERALE

1) Les canaux de distribution a) Quelques Définitions Canal Le canal est le chemin suivi par le produit depuis le fabricant ou le producteur jusqu’à l’utilisateur. Circuit Le circuit est l’ensemble des canaux de distribution d’un produit ou d’une gamme de produits. Réseau de distribution Le réseau de distribution d’une entreprise est constitué par l’ensemble des intervenants, personnes physiques ou morales, qui remplissent les différentes fonctions de distribution pour ses produits. Filière

bonheur.Sommaire· Introduction……………………(5) · Première partie  :…………………………(6) 1- Fiche d’identité de l’entreprise……………………………….2-Organigramme…………………………………….3-Offre de produits………………………..4-Implantation géographique……………..5-les concurrents directs et indirects…………………………6-Ma place dans l’équipe commerciale………………………7-le système d’information commercial……………………. · Deuxième partie  :…………………………………………. 1-diagnostique

Réponses aux questions sur les documents I. La structure et sa représentation A. La notion de structure Document 1, p. 6 Distinguez les deux définitions de la structure d’entreprise. Définition au sens étroit : la structure est l’architecture de l’entreprise représentée par l’organigramme. Définition générale : la structure désigne les mécanismes de coordination des composants de l’entreprise et de contrôle des activités permettant d’organiser et de diriger le travail

performance sera élevée Théorie de la contingence structurelle :La structure d’une entreprise doit être contingente à son environnement, c’est à dire qu’elle doit adopter son mode de production aux caractéristiques de son environnement. (Quelques définitions de la Stratégie : • « La stratégie (représente) la détermination des buts et objectifs à long terme d’une entreprise et le choix des actions et de l’allocation des ressources nécessaires pour les atteindre » (A. Chandler, 1962).

repris contact pour déterminer les conditions essentielles du contrat et établir un acte écrit le constatant et définissant avec précision leurs obligations respectives. IL EST DONC ARRETE ET CONVENU CE QUI SUIT : ARTICLE 1 – DEFINITION - OBJET DU CONTRAT - Définition Le DONNEUR D'ORDRE confie à L'APPORTEUR D'AFFAIRES, qui accepte, le soin de trouver des entreprises en vue de lui apporter des clients [le cas échéant : et de nouvelles affaires avec les clients mentionnés dans la liste ci-annexée]

peu en terme de matières premières et de matériaux. Durant son expansion mondiale et sa diversification, BIC a pris soin d’implanter des usines de production. Aujourd’hui BIC possède 20 usines de production répartis sur le globe avec une approche continental/régional et qui fabriquent ensemble toute la gamme BIC. De plus, BIC a réalisé 13 millions d’économies grâce à une restructuration géographique de ses usines. L’entreprise a aussi permis d’économiser plus de 20 millions d’euros par an

modèle VIP désigne trois dimensions fondamentales de la stratégique : la valeur, l’imitation et le périmètre. * Modèle de création de Valeur pour les parties prenantes * Résistance à l’Imitation pour un avantage concurrentiel durable * Définition du Périmètre de l’organisation Les décisions stratégiques présentent donc les caractéristiques suivantes : * Complexes par nature * Élaborées en situation d’incertitude : consiste à choisir des orientations en fonction d’une situation future