Domaines Et Enjeux De La Mercatique Après Vente

Management de la force de vente animé par ANDRE TAVAREZ DO CANTO 1 / 32 ____________________________________________________________ _______________ Sommaire du cours L’équipe commerciale : 1ère partie : compositions et organisation 1 – Le choix des hommes 1 – les missions du vendeur 2 – les métiers de la vente 3 – force de vente propre ou déléguée ? 2 – La mise en place des structures 1 – Structure géographique 2 – Structure par produits 3 – Structure par client 4 – Structure par comptes

cours d’une période donnée) pour caractériser les technologies usitées dans une période. Par exemple aujourd’hui, le système technique se caractérise par les NTIC (Internet, multimédia), dans le domaine médical par les nanotechnologies, dans le domaine des énergies nouvelles (pile à hydrogène), dans le domaine agro-alimentaire par les biotechnologies (OGM, maïs transgénique), etc. Les évolutions technologiques ont de nombreux effets économiques et structurels : • Elles sont d’une part, l’une des principales

définition 2- rôle et taches d’agent commercial 3- les étapes d’une tournée commerciale 4- les types de tournée d’un agent commercial III. La force de vente 1. Définition 2. profil des hommes de la vente 3. Les tâches de force de vente 4. Gestion de force de vente 5. les paramètres de réussite d’un vendeur IV. les médias et la promotion destinée à la clientèle 1. medias a. définition

dson clien,sra payé ds touléka ;irévocabl&confirmé :qd labank é défayante,labank émétrice sengag apayé//Enka dirégularité,revien a 1remiz2doc,si éreur mineur, pa2pb.Letr2crédi Standby : com 1garanti,nintervien kenka2risk,enka2défayance2l’M,nemé enjeu k’1bank,on envoi lé mds&laLCSB en mm tps,si l’M payepa, labank pé,ncouvr kle nonpéman. Doc afournir : atestation2nonpéman signé par l’X,copi dlafactur com,copi dudoc2trnsprt. Obligation2l’X : préparé la mds,lézassuré tourisk opré d’une compani

DOSSIER MERCATIQUE L’APPAREIL PHOTO NUMERIQUE INTRODUCTION Cette étude de marché porte sur la photographie numérique. Ce marché a pour principale composante les appareils photos numériques. Il existe trois types d’appareils : le compact, le bridge et le réflex. Le besoin des consommateurs lié à ces produits est de conserver des souvenirs et évènements importants, survenus dans leurs vies. J’ai choisi d’étudier ce marché pour deux raisons principales. Tout d’abord, la photographie constitue

SEIN DES ORGANISATIONS Les activités d’une organisation sont multiples, et mobilisent des compétences très différentes. C’est pourquoi, elles sont souvent analysées par fonction. Cela permet d’approfondir les connaissances spécifiques à chaque domaine, mais il ne faut pas perdre de vu la cohérence d’ensemble de l’entreprise. Le découpage par fonction peut être plus ou moins détaillé, parfois la fonction achat fait partie de la fonction production et est parfois dissociée. CHAPITRE 1 : LA FONCTION

20ième par la New School of Economies et la Harvard Business School, le marketing est un terme anglo-saxon qui veut dire Mercatique. Dans le domaine de la grande consommation « marketing B2C » signifie « business to consumer », c’est le fait d’avoir une entreprise qui vend ses produits à des clients (individu consommateur). Un pionnier : Procter & Gamble (M. Propre). Dans le domaine du marketing ils sont innovateurs pour le positionnement des produits dans les grandes surfaces (réflexion marchandising)

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle Recommandations pour l’épreuve E2 – Négociation - Vente Académie d’Amiens Préparation à l’épreuve E2 Négociation – Vente Bac Pro Vente Page 1 PRÉFACE Lors de la rénovation du baccalauréat professionnel « Vente représentation » et sa transformation en un baccalauréat professionnel « Vente (Prospection - Négociation - Suivi clientèle) », un premier guide de recommandations avait été élaboré par un groupe

émotionnel et des différentes perceptions de l’individu, c’est dans ces conditions que le marketing sensoriel apparait important. Celui-ci a pour but de solliciter un ou plusieurs sens du consommateur dans le but d’accroitre son bien être dans le point de vente et de l’inciter à consommer. Un consommateur est ainsi prédisposé à passer plus de temps et à dépenser plus d'argent dans un lieu où il se sent bien, incité par une musique, une odeur, ou une ambiance générale agréable. Le marketing sensoriel

organisationnel de la coopération 24 Chapitre I : Trade marketing 24 1- Contexte 24 2- Le Trade-marketing : premier cadre conceptuel de l’intégration 25 Chapitre II : EDI (Echange de Données Informatisé) 28 1- Définition 28 2- Les enjeux d’EDI 28 3- Les freins à l’EDI 31 Chapitre III : ERC : Efficient Consumer Response 33 1- Principes de l’ECR 33 2- Les champs d’application de l’ECR 35 Chapitre IV : JAP  Gestion partagée des approvisionnements 38 1- Présentation