Dossier De Ventes Clarins

9 La croissance du marché 9 Le classement des entreprises 11 Les importations aux USA 13 Les exportations américaines 15 L’offre 15 Classification des produits cosmétiques 15 Les tendances et créneaux porteurs 18 La distribution : points de ventes 22 La demande 27 La segmentation par âge 27 La segmentation par sexe 29 La segmentation ethnique 31 Les différentes occasions d’achats 32 Les principaux acteurs français sur le marché américains 33 L’image française aux Etats-Unis 33 Evolutions

Dossier d’Internationalisation L’Occitane en Provence L’Histoire de L’Occitane en Provence débute en 1976 lorsque son fondateur, Olivier Baussan, décide de créer la marque. Ce dernier s’inspire des cultures méditerranéennes pour afin de mettre au point des soins et des parfums naturels et authentiques, efficaces et gourmands. A travers des valeurs simples telles que notamment l’authenticité, le respect ou encore la sensorialité, la marque cultive une véritable volonté d’amélioration continue ;

étudiants est sélectionné dans toute la France pour vendre les produits contre rémunération ; cette voie utilisée renforce les valeurs de l’entreprise « pour les jeunes et par les jeunes ». Au regard des chiffres des ventes, on s’aperçoit que la plus forte évolution provient des ventes en province. Cela peut s’expliquer par le fait que ces clients sont habitués à acheter par internet. A l’international, et notamment en Asie, le « social business » est également utilisé : des femmes et jeunes femmes

avec deux autres pays (le Brésil et la Thaïlande) 10 III. Etude Marketing III.1 Stratégie marketing A) Segmentation B) Ciblage C) Positionnement 12 12 12 12 13 III.2 Mix Marketing A) B) C) D) Produit Prix Distribution Promotion des ventes 13 13 13 14 14 CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE ANNEXES 15 16 18 1 Implantation d’Yves Rocher en Inde ____________________________________________________________ _______________ INTRODUCTION Aujourd’hui les entreprises ne se contentent

pays (le Brésil et la Thaïlande) 10 III. Etude Marketing 12 III.1 Stratégie marketing 12 A) Segmentation 12 B) Ciblage 12 C) Positionnement 13 III.2 Mix Marketing 13 A) Produit 13 B) Prix 13 C) Distribution 14 D) Promotion des ventes 14 CONCLUSION 15 BIBLIOGRAPHIE 16 ANNEXES 18 Implantation d’Yves Rocher en Inde ___________________________________________________________________________ 2 INTRODUCTION Aujourd’hui les entreprises ne se contentent plus de marchés nationaux

l’organisation de la production 3. Gestion des effectifs 4. Nouvelles formes de gestion - Développement durable- Responsabilité sociale 5. Problèmes - fautes - scandales Introduction Ce dossier est dédié au constructeur automobile qui vit le jour en 1948 dans le village de Gmund en Autriche, au constructeur qui gagna toutes sortes de compétitions dont 16 fois les 24 heures du Mans, au constructeur qui a fait naître un mythe parmi sa gamme

Thaïlande) III. Etude Marketing 10 12 III.1 Stratégie marketing 12 A) Segmentation B) Ciblage C) Positionnement 12 12 13 III.2 Mix Marketing 13 A) B) C) D) 13 13 14 14 Produit Prix Distribution Promotion des ventes CONCLUSION 15 BIBLIOGRAPHIE 16 ANNEXES 18 1 Implantation d’Yves Rocher en Inde ___________________________________________________________________________ INTRODUCTION Aujourd’hui les entreprises ne se contentent plus

besoin (par exemple les marchés des accessoires de luxe) c) Marché générique : Marché défini par un besoin, pouvant regrouper plusieurs catégories de produits, Exemple : le marché de la minceur 3) Taille du marché : a) Il faut mesurer les ventes des produits concernés soit en volume (Quantités vendues) soit en valeur (Chiffre d’affaire) Comment quantifier les consommateurs d’un marché ?  Compter le nombre d’acheteurs  Calculer le taux de pénétration : Nombre de consommateurs pour

marché total des cosmétiques d’ici quelques années. II – LE MARCHÉ DES COSMÉTIQUES BIO La France apparaît comme le pays européen qui enregistre la plus forte progression des ventes annuelles de cosmétiques bio avec une hausse de 30 à 40% en 2008. Et même s'il ne représente encore qu'une niche d'environ 5% des ventes totales de cosmétiques, il dispose d'un réel potentiel de croissance pour les années à venir. A) Un marché en « phase de lancement ». Le marché des cosmétiques bio est structuré différemment

marché d’Occitane en Provence 5 2.3 Le marché du cosmétique naturel et bio 5 2.4 Les concourants 6 2.4.1 The body shop 6 2.4.2 Yves Rocher 6 2.5 Produits vendus par Occitane 7 2.6 Exemple de gammes les plus connues (par rapport à mes ventes dans mon Occitane) 8 2.6.1 Gamme au Beurre de Karité : 8 2.6.2 Gamme aux Amandes 9 2.7 Le prix 9 2.8 Le positionnement de la marque 9 2.9 Les valeurs de l’Occitane : 10 2.9.1 L’Authenticité : 10 2.9.2 La sensorialité: 10 2