Dossier De Ventes Clarins

I- Segmentation II- Ciblage III- Positionnement Partie 4 :Mix marketing I- Politique de produit II- Politique de prix III- Politique de communication IV- Politique de distribution Conclusion Bibliographie Annexes Dossier spécial INTRODUCTION CODE DE LA SANTE PUBLIQUE (Nouvelle partie Législative) Article L5131-1    On entend par produit cosmétique toute substance ou préparation destinée à être mise en contact avec les diverses parties superficielles du corps

plus gros consommateurs de parfums et cosmétiques du monde, avec 171 euros de dépenses par an et par habitant. Le marché mondial des cosmétiques est mature sur 3 zones principales que sont l'Europe, l'Amérique du Nord et le Japon. Le développement de ventes significatives dans les pays émergents d'Europe de l'Est, d'Asie et d'Amérique Latine laisse entrevoir une nouvelle répartition. [...] [...] L'intérêt des MDC est directement lié à la création de zones multi- divisions de L'Oréal. En effet, avec

implantation dans les lieux de ventes stratégiques (avenues de luxe, aéroports, grands magasins,...) pour booster leurs ventes. ← Réussir son implantation au niveau mondial : Les groupes de luxe s'internationalise de plus en plus dans les pays émergents comme l'Asie avec la Chine, l'Inde, la Thaïlande et en Russie. Certains s'y implantent tandis que d'autres renforcent leur position. En effet, ces pays sont de véritable levier de croissance et les ventes progressent plus rapidement

récente Biophase, qui commercialise des produits cosmétiques bio (shampooing et gel douche). Biophase a été créée en 2009 par Mme Florence OLIET. Après avoir analysé en détail le contexte et la problématique de cette étude (savoir comment accroître les ventes des produits de l’entreprise Biophase sur le marché français de la cosmétique biologique), les objectifs et la méthodologie à utiliser, nous allons maintenant présenter la recherche documentaire et exploratoire de ce projet. Dans un premier temps

sur l’axe des soins Benchmark Soins jeunes femmes : démaquillant • « Bi facil » de Lancôme • « Take the day off » de Clinique • « Pure pulp » de Veld’s • « Eau Micellaire de l’himalaya » de Taaj • Noms descriptifs type « démaquillant » pour Clarins • Noms descriptifs type « démaquillant » pour La Prairie Positionnement • • • • • • Ligne transversale de soins Produit de qualité Produit de luxe Rêve Les jeunes filles peuvent enfin avoir leur produit Dior La gamme l’or bleu joue sur la différenciation

(6). Si la face biologique du secteur ne concerne que 2% de ce marché, les appétits se précisent quand on apprend que cette niche croît en Europe d’environ 30 à 40 % (7) par an depuis ces dernières années… La cosmétique naturelle et biologique a le vent en poupe. Et c’est une bonne raison pour garder un œil vigilant sur les bonnes pratiques de ceux qui s'en revendiquent. Notes : 1. 100.196 substances existantes selon l'EINECS, l'European Inventory of Existing Chemical Substances. Source Afsset, juillet

plus en plus concernés par les problèmes liés { l’environnement. Encore marginal, le marché des cosmétiques bio ne représentait que 1% du marché des produits de beauté en 2005. Ce marché constitue pour le moment ainsi une niche 4 (3-4% des ventes totales de cosmétiques) mais dispose d’un potentiel de croissance très élevé lié à :  la multiplication de l’offre globale avec des innovations constantes attirantes et efficaces (350 lancements recensés en 2007), l’offre créant la demande, les consommateurs

? Parce qu’il fallait produire industriellement cette molécule, la formuler avec plusieurs déclinaisons (indices de protection de 15 à 60, textures variées : crème, lait, huile, spray,..), prouver son efficacité et son innocuité, soumettre un dossier aux instances réglementaires (en Europe, au Japon, aux USA…) afin qu’elles autorisent sa commercialisation. Les législations en vigueur diffèrent d’un pays à l’autre. Aux USA, les produits solaires sont assimilés à des médicaments d’où des procédures

| |MR BELMAHJOUBI- APPRENDRE A TRAVAILLER AUTREMENT- TC2 FC- IUT C ROUBAIX | DOSSIER MARKETING ETUDE D UN PRODUIT NOUVEAU SOMMAIRE Introduction 3 I° Présentation du marché des produits amincissants 4 A) Des consommateurs soucieux B) Trois spécialistes du marché de l’amincissement C) La concurrence

adolescents et aux enfants. ( Le type de peau : peaux sèches, mixtes, grasses, sensibles, acnéiques… Les produits ethniques sont apparus depuis peu sur le marché français : produits pour les peaux africaines ou asiatiques notamment. B. Les ventes de produits cosmétiques 1. Les chiffres d’affaires et les parts de marché Le marché a connu une croissance de 6,2 % en 2001 et les principaux segments y sont tous en nette croissance. Le segment des soins est en forte hausse (+7