Dossier Suivi De Clientèle Et Animation

-1- ANIMATION DE LA FORCE DE VENTE I. INTRODUCTION Les enjeux et difficultés de l’organisation et du management d’une équipe de vente Test : Suis-je fait pour la vente ? A. Les facteurs de l’efficacité Qu’est-ce que l’efficacité ? c’est obtenir des résultats concrets Définition : se dit de quelqu’un dont l’action aboutit à des résultats utiles 17/12/2010 -2- L’environnement = les autres, les collègues, le conjoint, la hiérarchie, les voisins, les automobilistes … Les moyens et l’équipement

Positionnement commercial Offre produit | Assortiment | Image ou style | Profil de la clientèle | Large: Familles de produits nombreuses | Large: Nombreuses familles en alimentaire et en non alimentaireProfond: Nombreuses références par famille | Enseigne de renommée internationale, qui a une image forte en matière de qualité, de choix, de service et de rigueur avec les magasins accueillants. | Tout type de clientèle aux revenus moyens. | 5. Elements de gestion Circuits de distribution et fournisseurs:

MARKETING de l’Innovation Enjeux et définitions POURQUOI * Source de croissance * Fidélisation de la clientèle * Différenciation par rapport à la concurrence * 72% des cadres dirigeants considèrent l’Innovation comme une des 3 priorités de leur entreprise COMMENT * Augmentation des investissements consacrés à l’innovation * Faire évoluer les méthodes d’Innovation * Création de Directions de l’Innovation * Formation des équipes aux méthodes d’innovation * Encourager

services 1.3.2 Le profil de la clientèle 1.3.3 L’analyse concurrentielle 1.3.4 L’analyse du Chiffre d’affaires p.1 p.2 p.3 Deuxième partie : Le système d’information commerciale p.4 2.1 Analyse des flux d’informations (en général, outils, utilisation, transmission de quelles infos, pourquoi ?) 2.2 Inventaire logiciel et matériel 2.3 Politique de sécurisation 2.4 Formation du personnel Troisième partie : Les activités en relation avec la clientèle 3.1 Récapitulatif 3.2 Fiches bilan

réaliser vos fiches utilisez la méthode QQOQCCP en l’adaptant par rapport au plan que je vous ai donné (Contexte, Objectifs de la Mission, Ressources à votre disposition (et non créées par vous), activités réalisées (en insistant sur la Méthodologie) , Suivi (les résultats, préconisations d’amélioration...) + des annexes).Une fiche mission sans annexe n’est pas une MISSION. Et en objectifs , c’est par rapport à votre UC (pourquoi Vendre ? pour quelles raisons faire des réimplantations ?) et NON PAS par

Blin Clément Bonnemain Pierre Dossier Projet Tuteuré Les Alticiades I.U.T Nancy Charlemagne D.U.T Techniques de commercialisation 2008-2009 Blin Clément Bonnemain Pierre Dossier Projet Tuteuré Les Alticiades Blin Clément Bonnemain Pierre 2 I.U.T Nancy Charlemagne D.U.T Techniques de commercialisation 2008-2009 Remerciements: Nous tenons à remercier Monsieur Ruest qui nous a insulflé ce dossier, également Madame Azzis pour le temps quelle nous a consacré et enfin

Définitions 2. Objectifs 3. Mise en oeuvre d'une action de parrainage ou de mécénat 3. FOIRES ET SALONS 1. Définitions 2. Principaux objectifs de la participation aux foires et salons 3. Modalités pratiques de participation aux foires et salons 4. Suivi d'une foire ou d'un salon 1. LES RELATIONS PUBLIQUES 1. Définition et objectifs 1. "Les relations publiques consistent à élaborer, mettre en oeuvre et contrôler une politique permanente d'informations et de communication, en vue d'établir, de

Activités • Les Etablissements La SNCF comporte 4 Activités : l’Infrastructure, Voyage – France – Europe, Transport Public et Fret. Ces activités désignent les périmètres des responsabilités correspondants aux grands secteurs de clientèle. Le pilotage d’une activité est placé sous la responsabilité d’un Directeur d’activité. Ces secteurs d'activités pilotent et allouent les moyens nécessaires aux régions. A l’intérieur de l’activité Infrastructure se trouve notamment le pôle

: L’épreuve prend appui sur un dossier personnel produit par le candidat. Ce dossier est déposé par le candidat auprès du centre d’examen à une date fixée par le Recteur. Ce dossier comprend : - une partie donnant lieu à un contrôle avant l’épreuve, - une partie servant de support au déroulement de l’épreuve. Le dossier d’ACRC doit être déposé au SIEC, avant le 10 avril 2009 date limite fixée par le Recteur de l’académie. Tout candidat n’ayant pas déposé de dossier dans les délais prévus auprès du

| |θ Enseignement à distance θ Expérience professionnelle | Partie « contrôle du dossier d’ACRC » ATTESTATION DE REALISATION DE CONTRAT |STAGIAIRE : | |